Cum de a motiva angajații, cu amănuntul tangibil și intangibil, video

În articol sfaturi practice pentru a spori numărul de vânzări cu ajutorul motivației materiale și imateriale de manageri de top din cea mai mare companie de tranzacționare.

Pentru a supraviețui într-o organizație extrem de competitivă dedicată comerțului dificil. Există două moduri de a bate concurenta: de a vinde bunuri populare, dar în același timp unic, sau creșterea numărului de vânzări.

Găsiți un produs unic este destul de dificil, astfel încât cele mai multe companii încearcă să crească vânzările prin utilizarea diferitelor tehnici moderne. Metoda cea mai eficientă și mai populare este de a motiva angajații pentru a crește vânzările.

motivarea angajaților pot fi tangibile și intangibile. Și ambele funcționează bine pentru a încuraja responsabil și calificat pentru a efectua lucrările.

motivare materială a personalului

motivație financiară are mai multe avantaje față de non-materiale. Este mult mai versatil, deoarece fiecare angajat o atitudine pozitivă față de stimulente financiare. În țara noastră, această metodă de stimulare a angajaților este cea mai eficientă.

motivare materială a personalului

Fiecare angajat trebuie să înțeleagă în mod clar modul în care se calculează salariile, ca scopul principal al lucrării - este de a obtine salariu decent pentru ea. Sistemul de salarizare transparent și clar asigură încrederea angajaților în viitorul lor.

În domeniul comerțului rareori salariul este format din salariu. În cele mai multe cazuri, sistemul de salarizare, motivarea de vânzări, constând din salariu și bonusuri. Nu este cea mai bună opțiune va fi statul de plată atunci când salariul este jumătate din potențialul de câștig și restul interesului asupra vânzărilor personale. Acest sistem va crește concurența între furnizori, dar poate avea un impact negativ asupra valorii totale a vânzărilor.

opțiune mai profitabil ar fi un sistem de plată, care, în plus față de un procent din vânzări personale, au o componentă colectivă. În cadrul acestui sistem, fiecare vânzător va fi interesat nu numai în sprijinul colegilor lor, dar, de asemenea, să participe la chestiuni care nu țin de vânzări. Angajații cu mare plăcere, care vor avea astfel de responsabilități ca recepția mărfurilor, locația sa pe podea de tranzacționare, reevaluarea produsului.

Pentru stimulare pentru a îndeplini sarcinile pot fi puse în aplicare coeficientul de performanță (COP), care se va arăta contribuția fiecărui furnizor în cazul general.

bonusuri suplimentare ale angajaților sunt bine motivați la vânzări. Premiul poate fi fie în numerar, fie sub forma de certificate, marfa, reduceri. Opțional, pentru a atribui toate, având în vedere lipsa de fonduri în cadrul organizației, vă puteți da premii la cele mai bune vânzătorului în cazul în care a făcut planul total de vânzări.

Odată cu promovarea sistemului trebuie să existe sancțiuni pentru neîndeplinirea obligațiilor, întârziere, aspectul necuviincios. Penalitățile nu trebuie să fie prea stricte, ca și în acest caz, ele pot avea un efect negativ asupra dorința angajaților de a face treaba.

Pedeapsa ar trebui să fie direct proporțională cu vina salariatului. Nu ar trebui să pedepsească personalul din orice motiv, ar trebui să fie amendat în cazul în care companiile au suferit pagube materiale directe.

Raportul optim de amenzi și penalități vor fi esențiale pentru succesul stimulentelor financiare pentru lucrători.

motivarea personalului Imaterial

Pentru stimulente non-financiare sunt toate metodele care nu afectează salariile.

Schema de motivare non-financiară a personalului

Scopul principal al lucrării - pentru a oferi salarii adecvate, dar, de asemenea, relațiile în echipă joacă un rol important. Metoda principală de motivare non-financiară a angajaților este o atmosferă pozitivă în echipă.

motivare non-financiară va intra în vigoare când va lucra pentru interesele unui anumit grup.

Principalul mijloc de stimulente non-financiare este o atitudine pozitivă în echipă, să promoveze cariera și creșterea profesională, organizarea consiliului de onoare, stilul de management al întreprinderii.

Prezența culturii corporative, întâlniri publice, training-uri, evenimente corporate ajută fiecare angajat să se simtă parte din echipa, să înțeleagă importanța muncii lor, de a transforma echipa într-o echipă prietenoasă.

salariu mare și bonusuri nu poate deține o persoană din grup, cu un climat negativ, așa cum ne-am dedica cea mai mare parte a zilei. atmosferă defavorabilă în echipa va duce la cifra de afaceri de personal și pentru a îmbunătăți calitatea muncii în cercul restrâns de asociați. Succesul companiei depinde în mare măsură pe capul abilitatea de a crea echipa apropiați.

Folosind metodele de motivare a angajaților este un instrument puternic pentru motivarea personalului la locul de muncă. motivație Imaterial și imateriale pentru a fi utilizate împreună. Utilizarea adecvată a metodelor combinate de motivare va ajuta să adune o echipă de responsabil de locuri de muncă, bună, iar personalul va oferi un profit constant ridicat.

Distribuiți un post cu prietenii tăi: