Cum de a influența decizia persoanei
Cum de a influența decizia persoanei?
Va trebui să urmați câteva strategii de bază, care sunt eronate. Primul este în zbor. Această strategie, care este necesară pentru a afecta decizia persoanei. Este inactiv, și lipsa totală a capacității de a influența omului. Începi să înghețe sau închide într-un moment când trebuie să faci nimic. Tu renunți, kapituliruete, evita alegerea de a influența persoana.
A doua strategie este legată de lupta, și urmați-l, încercați să afecteze decizia unei persoane de a pune presiune asupra adversarului, forțându-l să acționeze în funcție de interesele dumneavoastră. Dar, în această stare, ai tendinta de a admite unul sau mai multe erori, inclusiv:
• Impactul asupra omului, datorită faptului că apăsați o persoană prea activă, mai degrabă decât să facă o încercare de a înțelege punctul său de vedere;
• Dorința de a influența oamenii, subestimează punctul de vedere alternativ ai format;
• Încercarea de a obține rapid beneficiile necesare pentru tine personal, mai degrabă decât să creeze condițiile necesare pentru un succes durabil, care poate fi realizat prin construirea de relații, pentru a îmbunătăți reputația noastră;
• Impactul asupra omului din cauza tensiunii în cazul în care fiecare discuție se transformă într-un fel de luptă în cazul în care totul este doar ego-ul tău, mai degrabă decât un angajament de obiective comune.
2. A doua capcana: un obiceiuri de împiedicare. În acest scenariu, toți suntem obișnuiți să facem ceea ce funcționează în condiții standard. Indiferent de care noi nu am mers modul în care am alege doar pentru că în acest fel suntem familiarizați cu.
Când ceva începe să funcționeze, nu este modul în care doriți să, vă gândiți la modul în care a făcut o greșeală și nu a înțeles nimic. Pentru a ajunge cu ușurință la un anumit gând, ai nevoie doar repeta o etapă anterioară. Dar, potrivit lui Albert Einstein: nebunia este considerată o repetare a unor acțiuni, în speranța de a obține un rezultat diferit.
3. A treia capcana este eroare orbire. Un exemplu frapant al acestei erori servește episod al filmului numit „Timpul întâlnirii nu poate fi schimbată“, în cazul în care la început Zheglov sa convins ca la întregul bigamist inginer vina. Deoarece Sharapov a încercat să explice motivul principal pentru greșelile sale, încercând să informeze și să influențeze opinia persoanei cu privire la modul în care cercetași ochi „zamylivat“ de la observarea lungă a teritoriului inamic, astfel încât au văzut ceva absolut nu a fost, și încă nu Am văzut ce a apărut din nou în fața ochilor mei.
4. Al patrulea implică blestemul Capcană cunoașterii. Acest tip de capcana care arată influența asupra psihicului oamenilor. Acesta ilustrează experimentul, care a fost realizat de Elizabeth Newton.
În timpul experimentului, participanții au fost împărțiți în două grupuri - studenți și tobosari. Tobosari au ales piesa bine-cunoscut din lista propusă. După aceea, atingând ritmul cântecelor pentru public, încercând să influențeze fiecare persoană, în cazul în care publicul a trebuit să ghicească titlul melodiei. Înainte de aceasta, Newton a cerut în lucrătorilor de șoc, ce procent din publicul va fi capabil să ghicească piesa, la care au răspuns că undeva, 50 la suta din elevii vor fi capabili să ghicească. Dar, de fapt, efectul muzicii asupra oamenilor a dus la faptul că melodia ar putea discerne nu mai mult de 2,5 la suta dintre ascultători.
În această capcană, de regulă, pentru a primi doar acei experți care absolut nu știu cum să afecteze decizia unei persoane, și comunicarea cu nespecialiști cazul, se comportă cu ei ca și în cazul în care interlocutorul lor are același set de cunoștințe, așa cum sunt.
După ce a luat în considerare în detaliu cele patru capcane comune care ne împiedică să afecteze decizia unei persoane, vom fi capabili să învețe să controleze reacțiile subconștiente.
Pentru a face cu problema cum să influențeze decizia unei persoane. te ajuta greșeli vizuale pe care nu ar trebui să li se permită să comunice cu persoana.