Cum de a face o prezentare a mărfurilor
Cum de a face o prezentare a mărfurilor?
Așa cum mulți antrenori de afaceri de prezentare a mărfurilor necesare pentru a construi, astfel că obiecția nu exista pe client. Nu aș spune așa, pentru că este extrem de dificil, dacă nu chiar imposibil. Oamenii s-au opus întotdeauna, se opun, ar opune. Există anumite principii de prezentare.
Cum este prezentarea?
Principiul de bază al mai absolut orice prezentare - face apel la beneficiile clientului, cu alte cuvinte, crearea de valoare.
Valoare - o colecție a unora dintre factorii care fac o achiziție este cu adevărat avantajoasă. E. managerii trebuie să vorbim despre același produs, care este, concurenții dumneavoastră cu alte cuvinte, care arată beneficiile de a lucra cu tine.
Trebuie să se înțeleagă, atunci când clientul începe să aibă încredere managerul atunci când clientul convenabil și confortabil. Există anumite nevoi umane pentru confort, cineva vrea să intre într-un contract la domiciliu, cineva din birou, și așa mai departe. D. Persoana care decide să cumpere, atunci când aceasta nu are nici o îndoială cu privire la achiziționarea, iar atunci când prețul este corect.
De fapt, atunci când spunem că prețul este cel mai important, ceva foarte greșit. De exemplu, dacă aveți nevoie de orice lucru și vă așteptați să-și petreacă ei 10.000 de ruble, și dintr-o dată afla că acesta costă 15.000 nu veți mai cred că este scump și va am nevoie de o modalitate de a găsi aceste 15.000 și să cumpere ceea ce vrei. Prin urmare, atunci când decide cu privire la prețul de achiziție nu este întotdeauna în valoare de primul loc, preț scăzut, în principal operează bine, doar pentru a atrage atenția.
Dacă o persoană sub 25 de ani, elegantele folosit cuvântul „divertisment, distracție, progresivă și modernă.“
25-40 ani deja „succes, atractivitate, statut și prestigiu.“
În 40-60 de ani, oamenii cred mai mult despre sănătate, siguranță, fiabilitate, astfel încât în acest caz, aceste cuvinte pot fi folosite ca un „verde“ și așa mai departe.
Ei bine, după 60 de ani de la prima linie "low cost, low cost, economic." Este tot ceea ce trebuie să ia în considerare atunci când denumiți valori.