Cum de a deveni o afacere de brokeraj împrumut pe termen
Există două opțiuni pentru a face brokerii de credit. Puteți restricționa furnizarea de servicii de consultanță: pentru a ajuta clientul să aleagă banca și termenii de împrumut, pentru a explica modul de a face toate documentele. contact direct cu băncile, în același timp, societatea nu ar trebui să fie.
Dar, potrivit experților, consiliere cu privire la alegerea instituției de credit nu sunt populare. Împrumutătorii potențiali sunt mai interesați în susținerea deplină a întregului proces de creditare. Brokerii nu ar trebui să se consulte numai clientul, dar, de asemenea, să-l ajute pentru a forma un pachet de documente pentru a livra hârtia la banca, iar în unele cazuri, pentru a obține bani și de a le transfera la debitor.
Pentru a se asigura de client suport complet, trebuie să construiască relații cu instituțiile de credit - să semneze un acord de cooperare. Acest acord dă broker dreptul de a reprezenta clientul in banca. Compania primește o listă completă de informații cu privire la produsele de credit și forme de documente. O serie de bănci se face referire la software-ul special de facilitator, care permite instituției de credit și broker pentru a face schimb de informații pe Internet, și simplifică foarte mult de lucru.
Cu cât este mai o bancă partener broker, mai mulți clienți săi, spun expertii. De obicei, Yekaterinburg birourile de credit sunt de lucru cu șapte până la zece bănci.
Cu toate acestea, bancherii spun că nu vor semna contractul „cu primul venit.“ Potrivit lui Andrei Volkov, director general adjunct al direcției de vânzare cu amănuntul Ekaterinburg birouri Rosbank, o instituție de credit merge exact să coopereze cu brokerul, dacă el are deja o experiență pozitivă cu instituțiile bancare, și nu este primul an.
Istoria de relații bune cu instituțiile de credit noii companii nu au. CATHERINE KOLENEKO, directorul de interes Ural de credit companiilor la banca, este necesar să se asigure un flux constant de clienți:. Lunar promisiunea de plumb de zece debitori și de a consolida promisiunea de cel puțin indirect argumente "
În cazul în care pentru a deschide un birou?
A doua opțiune - pentru a deschide în centrul orașului. „Cererea pentru serviciile noastre este instabilă: în această lună - 50 de clienti din urmatoarele - zece, - spune Anatoliy Oskolkov, CEO al Biroului de Credit“ Capital“. - Prin urmare, este mai bine să nu se lega la o anumită priză, și să încerce să crească fluxul de clienți, selectarea spațiu de birouri, în cazul în care nici o problema va primi totul ". Pret de inchiriere in centrul va fi mai mare - 800-1200 de ruble. pe mp. m (în zonele de dormit -.. aproximativ 600 de ruble pe mp). Cu toate acestea, prea mare birou de credit cameră nu are nevoie - doar 15 la 20 de metri pătrați. m.
În cazul în care locul este bine ales, compania poate conta pe o bază lunară în biroul său va veni la 40-70 de clienti, brokeri estimat.
angajații publici să ia și cât de mult plătesc?
Suprafata de 20 mp. m va fi suficient pentru a găzdui trei brokeri manageri. Acest birou de specialisti. Ei vor explica clientului avantajele și dezavantajele produselor de credit, pentru a spune ce documente sunt necesare pentru a obține un împrumut pentru a ajuta la întocmirea de hârtie pentru a evalua șansele de potențiali debitori pentru un împrumut, și așa mai departe. D.
Salariul managerilor este format din salariu (6-10 mii. Frecați.) Și procentajul tranzacției. Managerul mediu primește 0.5-1% din fiecare credit emise. Catherine Koleneko sfătuiește să plătească salariul doar primele două sau trei luni, până când noul angajat nu a fost încă stăpânit. Apoi, în opinia ei, specialistul este destul de capabil să asigure un salariu decent din cauza singur interes.
În plus față de manageri nevoie de un administrator de sistem și de contabil. Sarcinile care se ocupă de acești experți, aveți posibilitatea să externalizeze. IT-specialiști suficient să apară în birou la fiecare trei luni. Fiecare vizitei sale va costa circa 1-1,5 mii. Frecați. Contabil brokerii de credit ipotecar cu frecvență redusă sunt plătite 10-15000. Frecați. pe lună.
Consiliul companiei Ural carte de credit:
„Dacă este posibil, este mai bine să ia un contabil în stat. El nu a plătit 10, și 25 mii. Frecați. că el nu este distras de alte lucrări. în greutate de zi cu zi contabil verifică documentele care umplu managerii. Doar o singură greșeală specialist poate duce la faptul că împrumutul nu va da. Deci, ai nevoie de un muncitor cu experiență și harnic. "
Unde să caute manageri?
Deoarece sarcina managerului este asociat cu umplerea mai multor documente, calitățile cheie ale unui angajat bun - grijă și precizie. Specialistul ar trebui să aibă o afacere bună în cadrul procedurii de prelucrare de împrumut, pentru a fi în măsură să evalueze solvabilitatea debitorului. „În universitățile, din păcate, nu se pregătesc astfel de specialiști“, - spune Pavel Turkov, CEO al „Biroul de Credit“.
Cel mai comun mod - să angajeze foști angajați ai departamentelor de credit ale băncilor, spune Catherine Koleneko. O altă opțiune - pentru a prelua postul de manager al absolvenților legate de specialități (Departamentul de Economie), și să le învețe să practice în mod independent.
Potrivit cuvinte Paul Turkova, atunci când un birou de credit acumulează istorie de succes a relațiilor cu băncile, se poate conta pe sprijinul lor în sporirea calificării brokerilor
Cum să luați serviciul?
Valoarea medie a creditului emise prin intermediul brokerilor, potrivit experților, până la 250-350000. Frecați. Pavel Turkov spune ca brokerii sunt de cotitură pentru a credita oameni care sunt interesați de împrumuturi mari, în acest caz, este important de a alege cel mai bun produs de împrumut, deoarece economiile de 1-2% devine tangibil.
Potrivit lui Anatoly Oskolkova împrumuturi cele mai populare în rândul brokerilor de clienti - consumatori. Pe locul doi în popularitate a făcut credite pentru achiziționarea de mașini folosite.
Cea mai mică cerere - pentru servicii în sprijinul creditării ipotecare. În acest segment de brokeri independenți au competitori puternici - unei agenții imobiliare. Andrei Volkov: „Suntem gata să coopereze pe ipoteci cu brokeri independenți, cu toate acestea, astfel de propuneri pentru noi nu au primit încă. Aparent, clientul și mai ușor pentru a obține un apartament, iar creditul pentru ea într-un singur loc - în agenția imobiliară ". O situație similară există cu creditele pentru achiziționarea de autoturisme noi. Anatoliy Oskolkov: „Aproape fiecare spectacol cu motor sta zece reprezentanți ai băncilor, care sunt pregătite la fața locului pentru a emite un împrumut pentru o mașină.“
Pe anumite tipuri de brokerii de credit nu se specializează, astfel încât să nu restrânge baza de clienti.
birourile de credit folosesc sistemul de servicii de plată două: unul ia un procent din totalul creditelor, altele - o taxă fixă. În cazurile în care o bancă refuză să acorde împrumuturi clienților, banii companiei pentru servicii care nu au primit. În sprijinul medie, plin până la costurile de împrumut pentru client în 5-10% din împrumut. Așa cum, de exemplu, „Capital“ (1 - 10%, în funcție de cantitatea și tipul de credit) și compania de credit Ural (5% din suma).
În „biroul de credit“ costul de servicii fixe (3-12 mii. Frecați.) Și nu depinde de valoarea creditului. „Nu contează, ia clientul în bancă un milion sau o sută de mii. În ambele cazuri, angajații noștri efectuează aceeași cantitate de muncă“, - a explicat el de stabilire a prețurilor de companie Pavel Turkov.
Consiliul „Capital“ a Biroului de Credit:
„Verificați cu atenție debitorilor. Încercarea de a atrage mai mulți clienți, nu este necesar, puteți uita de faptul că nu toate dintre ele pot conta pe un împrumut. În cazul în care Biroul trimite la documentele instituției de credit de oameni care, evident, nu dau un împrumut, ea riscă să piardă încrederea bancheri. Refuzăm la aproximativ jumătate din cei care vin la noi imediat. Alte 10% sunt eliminați în etapa de verificare a documentelor. "
Cum sa te exprimi?
Utilizarea Internetului poate economisi timp și efort ca manager și client, a declarat Anatoly Oskolkov, „Unele bănci acceptă cereri de credite fără a fi nevoie de a furniza documentele originale. Clientul ne poate trimite toate informațiile necesare, vom transmite mai multe bănci. Numai în cazul în care bancherii vor decide să ofere fonduri pentru client, el ajunge cu documentele la biroul nostru. " Pentru a primi astfel de cereri „Capital“ a postat un chestionar pe site-ul său.
În cazul în care randamentul investițiilor?
Perioada de amortizare depinde de calitatea de broker - o singură voce, spun expertii. Necinste sau pur și simplu neglijent managerii pot duce la ruperea relațiilor cu banca. Aceasta, la rândul său, va afecta în mod inevitabil cerere: programe de credit, care brokerul va fi în măsură să ofere clientului, va fi mai puțin. În medie, de la 40-70 de clienti in fiecare luna vin la birourile de credit, primesc un împrumut de 30-40% de la unii brokeri refuză să se lucreze, alte bănci sunt ecranate.
Direcții pentru dezvoltarea în continuare
Pe piața tânără a brokerilor de credit de jucători servicii aproximativ aceeași - susținerea procesului de înregistrare a tuturor tipurilor de credite acordate persoanelor fizice și împrumuturi expres pentru întreprinderi mici. Cu toate acestea, compania intentioneaza sa se extinda gama. Anatoly Oskolkov consideră că, în viitor, brokerii de credit ipotecar va oferi servicii, cum ar fi operațiunile de întreținere la depozitele pentru persoane fizice și tranzacții de leasing pentru întreprinderi mici. Pentru a face acest lucru, birourile de credit vor trebui să încheie un nou acord cu băncile și companiile de leasing - clienți, în conformitate cu previziunile, dl Oskolkov, sunt interesați nu în consultarea generală privind selectarea depozitelor și locatori, precum și sprijinul deplin al tranzacției, precum și în cazul creditelor.
Greșelile altora
Catherine Koleneko - director al companiei Ural carte de credit:
„Recent, avem o problemă serioasă cu încasarea creditelor. Anterior, atunci când bani de creditare achiziționarea unui automobil second hand, pe care băncile împrumuta la debitor, a primit în detrimentul companiei noastre. Noi le-au încasat și transferate către vânzător. Dar, pe parcursul anului trecut, în cele mai multe bănci Comisia pentru retragerile de numerar a crescut de la 1,5 până la 10-30%. Retrageți bani de la noi a fost pur și simplu neprofitabilă. În primul rând, am început să transfere fonduri în contul vânzătorului în formă non-numerar, dar apoi sa revoltat vanzatori - nimeni nu vrea să obțină 190 de mii de ruble .. în loc de 200 de mii. freca. Acum negociem cu băncile pe care le vor deschide un cont pentru contractori noștri obișnuiți, care oferă dobândă mică de retragere de numerar. "
Prețul de admitere
Calculul pentru biroul de credit, situat în centrul orașului. zona de birouri de 20 de metri pătrați. m. În starea unui contabil și de trei manageri, broker, primind un salariu de 6,000. freca. și 1% din valoarea tranzacției. Servicii de administrator de sistem externalizate. În fiecare lună, compania se ocupă de 50 de clienți, 15 dintre ele obține împrumuturi. Suma creditului medie - 300 de mii de ruble .. Comisia de birou -7%.
broker, broker de afaceri, broker de credit ipotecar, afaceri de brokeraj de credite, planul de afaceri al companiei, crearea, eficiența, afacerea dvs., cum să devină un broker