Cum de a deschide un magazin de piese și o gamă de etape principale de nișă

Gama de piese auto magazin

Cum de a dota un depozit de piese de schimb? În primul rând, trebuie să fie disponibile toate consumabilele: discurile de frână, plăcuțe de frână, piese de suspensie - cu bile, cu tiranți și finials, toate filtrele. Ia ceva de la nivel mondial, cum ar fi acoperișul unei mașini, nu există nici un punct.

Asigurați-vă că știți scaunul auto bolnav pentru care vinde piese de schimb. Aceste informații pot fi găsite cu ușurință pe forumurile de pe internet, în cazul în care proprietarii împărtășesc experiențele lor cu privire la eșecurile și întreținerea vehiculelor. Fiecare mașină are propria „durere“, să fie conștienți de.

Când sunt conștienți de punctele slabe de mașini, puteți comanda piese în avans. Cu cât furnizarea de piese de schimb de la dealer pentru tine, e mai ieftin va costa. Dacă introducerea „mâine“, vi se va da o parte depozit de rezervă, care a zăcut pentru o lungă perioadă de timp, și să ia pentru un preț, în cazul în care elementul comandat, de exemplu, timp de 2 luni, este în stoc nu depozite pe măsură ce trece ca de tranzit, și, prin urmare, mai puțin marja.

Ca rezultat, veți obține piese mai ieftin și mai mult disponibile, astfel încât atunci când apelează clienții, veți fi în măsură să le ofere dreptul să vină și să cumpere că, probabil, va fi mai ieftin decât în ​​cazul în care cumpără elementul pe ordinea cu o perioadă de 2 săptămâni într-un piese de schimb magazin obișnuit.

Ca piese selectate? Este auto cataloage originale, în care fiecare piesă de schimb are numărul său propriu. Există, de asemenea, un program de directoare speciale pe care camerele originale luat o cameră identică cu piese de schimb care nu sunt originale.

Mulți proprietari de automobile au stabilit deja propriile preferințe, unele, dimpotrivă, încrederea în alegerea vânzătorului.

Asigurați-vă că pentru a avea cel puțin două versiuni de piese - scumpe și ieftine. Mai bine, trei - scumpe, medie, low-cost. Începe o propoziție stă cu cele mai scumpe și mai ieftin de sosire. Șocul prețurilor ridicate ar face varianta medie este mai preferabilă pentru cumpărare. În cazul în care cele trei opțiuni, acestea vor fi mult mai probabil să cumpere media.

Marja depinde de modul în care vânzătorul a primit de rezervă, și de cele mai multe părți. Tendința este: mai scump piesa de schimb, marginea inferioară. Media este de 25-30%.

Clienții de multe ori nu știu ce vor. consultări trebuie să-și petreacă. Pentru piesele de vânzător important - să învețe cum să lucreze cu directoare. Fără un calculator este ea însăși ireal. Și computerul în timp real pentru a găsi elementul corect în catalog.

Contabilitatea pentru produse într-un magazin

Asigurați-vă că pentru a ține o evidență a aplicațiilor. În cazul în care clienții vin și vă întreb ceva, ceea ce faci nu, de multe ori, să fie sigur să-l cumpere. În final, nomenclatura este format de la sine la solicitările clienților. Este important să se țină o evidență nu numai reale, dar, de asemenea, a pierdut vânzări. Dacă doriți să cumpere unele de rezervă de 5 persoane timp de o lună, este logic să aibă piesele în stoc.

Pentru a reface stocurile din depozit, trebuie să fie sistem de contabilitate depanat. Parametrii critici ai reziduurilor în condiții de siguranță trebuie să fie determinată, iar dacă următoarea vinde piese de schimb reduce soldul la nivelul de mai jos critice, atunci acesta ar trebui să intre automat în ordinea următoare.

Opțiunea ideală poate fi considerată utilizarea propriilor coduri de bare de pe ambalaj. Dacă nu puteți utiliza astfel de tehnologie, face un rezumat zilnic al piese vândute pe suport de hârtie.

Principala sarcină - pentru a găsi un echilibru între gama largă și cifra de afaceri. Piese de schimb in stoc - este înghețat bani, smuls din cifra de afaceri totală. Este mai scăzută cererea de piese de schimb, mai mult banii este înghețat.

Specificitatea comerțului cu piese de schimb

Volumul cererii pentru diferitele poziții este supusă fluctuațiilor. Cererea principală este de componente mecanice, adică cele care sunt supuse cel mai mare uzură.

Raportul aproximativ de grupuri de piese de schimb, în ​​general, a cererii:

• electrician - aproximativ 23%;
• corp - 20%;
• Mecanica - aproximativ 57%.

Specificul de comercializare în piese de schimb este de așa natură încât 50-60% din vânzări provin din intervalul de 5-10%. În cazul în care activele circulante sunt limitate, este necesar să se concentreze în mod special pe cele mai populare poziții.

Selectarea furnizorilor

Amintiți-vă că ar trebui să fie întotdeauna o „rezervă“, și de preferință două. Un furnizor major și două redundante, în cazul în care întâlnirea principală probleme. De asemenea, trebuie elaborate scheme de livrare de piese rare, la comanda.