Cum de a deschide o agenție de afaceri imobiliare
Lucrul cu bunuri imobiliare comerciale vă permite să construiască afacerea, câștiga libertatea financiară completă, familiare pentru majoritatea domeniilor de întreprinderi mici, mijlocii și mari din zona dumneavoastră. A avut loc ca șef al unei companii mari realizate de la zero sau ca agent independent, cu succes, veți avea suficiente informații și de capital de pornire pentru modul în continuare pe culmile succesului.
Cu toate acestea, în cazul în care venitul este suficient pentru a cumpăra mașini scumpe, un apartament frumos și o casă în țară, sărbătoarea anuală oriunde în lume - limita visurilor tale, iar munca în sine în domeniul imobiliar a venit în minte, nu că nu îngreunează opresc aici.
În acest articol ne vom uita la fiecare pas și etapă de etapă vom da o serie de sfaturi utile, cum ar fi de lucru cu obiecții ale proprietarilor și ale clienților, răspunsul corect la apel primit un potențial cumpărător.
Esența unei persoane (sau organizație) deține camera care vrea să fie vândă sau să închirieze; a doua persoană (organizație) intenționează să se angajeze în producție, depozitare, comerț cu ridicata sau cu amănuntul, sau implică munca de birou (cum ar fi birou sau programatori psihologului) - în acest scop, ar avea nevoie de o cameră.
În cazul în care banii nu este suficient pentru a cumpăra o persoană (organizație) va fi în căutarea pentru o cameră de închiriat. Desigur, proprietarul bunului va fi interesat de cel mai mare preț posibil, iar cumpărătorul la cel mai mic posibil. Aici vom avea nevoie să se concentreze asupra prețului mediu de pe piață și să conducă cele două părți să facă un compromis.
Vă rugăm să rețineți, scrie separat, pentru că acest lucru va fi argumentele în timpul unei conversații cu proprietarul și locatarul:
- proprietar, vom ajuta să găsească un chiriaș în curând și cât mai repede posibil pentru a beneficia de proprietatea donat, puteți să acorde o atenție la faptul că sala este goală pentru o lungă perioadă de timp (în cazul în care acest lucru este adevărat și că sunteți destul informat cu privire la aceasta);
- chiriaș ca ne ajuta mai mult pentru a găsi premise pentru dezvoltarea activității sale, plasând cea mai dreapta pe ea (încerca întotdeauna să se uite premise într-adevăr adecvate, în primul rând cu privire la cerințele clientului, iar apoi pe experiența lor vastă în acest domeniu, pentru că în spatele va experimenta clienții în acele locații pe care le-au găsit, de multe ori cu succes, dar nu întotdeauna.
După mulți ani, chiar și o plăcere pentru a ajuta incepatorii de o afacere pentru a găsi cele mai profitabile locuri pentru ei. Și nu ghiftui lucruri de dragul profitului pe termen scurt - cuvânt din gura funcționează atât în mod pozitiv și în direcția negativă).
În prima săptămână monitorizăm toate site-urile și scrie un spațiu pentru grupuri (în mod ideal, începe de la fiecare revista): producția de 200 de metri pătrați și 200 de metri pătrați, depozit de 200 de metri pătrați și 200 de metri pătrați, birouri de până la 30 de metri pătrați. 30-100 de metri pătrați și 100 de metri pătrați, magazine de până la 40 m, 40-100 de metri pătrați și mai mult de 100 de metri pătrați, meinire (de obicei, camera de la primul etaj, cu o intrare separată potrivit pentru magazin, birou și servicii) până la 40 m, 40 - 100 de metri pătrați și 100 de metri pătrați
Incintele pot fi de 1000 și 10.000 de metri pătrați, dar, de obicei, după 100-200 m local nu este la fel de mult ca mai mici, iar cererea pentru ele este mai mic.
În cazul în care apelul primul cumpărător potențial sau chiriaș a spațiilor și să ceară, întrebați ce interesele lor și se referă la faptul că este extrem de incomod pentru a vorbi (de exemplu, sunt într-o ședință) și suna în curând.
apel urgent proprietarului (cald, nu înseamnă în graba și emoție - întotdeauna să păstreze calmul și reținere în vocea lui), care reprezintă un agent imobiliar, să presupunem că aveți un client care va aborda această premisă că pentru serviciile lor în căutare de chiriaș ASSUME Comisiei 50 % (în prima etapă precum și oferta clienților este limitat la 20-25%).
Dacă proprietarul acceptă să recunoască convenabil pentru afișarea de timp și formați clientul. În cazul în care proprietarul nu reușește, să facă o alegere: limita Comisia pe de o parte, sau invers, să spunem că, sediul, din păcate, a fost închiriate și sunteți gata pentru a găsi un alt în viitorul apropiat, în zona din dreapta a parametrilor clientului.
Defilează camera și să vină în avans, pentru a evita întâlnirea părților până la tine și schimbul de contacte (spun întotdeauna că, atâta timp cât poștale, a sunat prin tine -. Face parte din munca ta, pentru că ei trebuie să fie conștienți de și de a ajuta în confruntarea cu toate problemele încerca întotdeauna să avanseze vizitați site-ul pentru a vedea ce va fi oferit pentru a ocoli toate pe o rază de cea mai apropiată stație.
Încărcați și agent în pregătirea unui contract între părți. Șabloanele de contracte pot fi găsite online, dar ele vor trebui să finalizeze individuale și înainte de a nu putea suporta să familiarizeze părțile să facă tot ceea ce este de acord la prima întâlnire, așa că ascultă cu atenție și să scrie într-un caiet.
După ce a primit prima experiență în tranzacțiile care efectuează, în primul rând pentru a câștiga bani gata de a trece la etapa următoare - înregistrarea unui antreprenor sau a unei organizații individuale.
Aici se va forma fiscală permanentă, de pensii, costurile de asigurare, dar munca va deveni oficial și va fi capabil să intre în acest acord prin IP sau LLC cu proprietarii și clienții, să nu semneze acordul, în esență, var la 1 pagina între ele și tine, ca un nat. persoană pentru furnizarea de servicii în căutarea spațiilor, cumpărătorul chiriaș.
La început, nu este nimic de oprire de lucru la domiciliu, dar cel mai adesea va veni peste oameni care doresc să evite plata pentru munca, cu atât mai mult va trebui să vă faceți griji cu privire la contractare. Intră într-un contract la domiciliu sau într-un magazin de cafea nu este adecvată, și, prin urmare, au nevoie de un birou, pentru prima dată, cel mai mic, care ar pune birou rachy cu un laptop și un mic sigur pentru documente. Cerința obligatorie - să fie foarte accesibile pentru clienți, disponibilitatea de parcare.
După experiența de cel puțin un an, cu prezența de finanțare, puteți continua să se extindă și să angajeze angajați, dar acest lucru este un subiect pentru o altă conversație.