Cum de a construi o strategie bazată pe cele cinci forțe competitive, strategia de management, de afaceri harvard

Obiectivul oricărei strategii de afaceri - să dau seama cum să bată concurența. Dar înțeleg foarte des concurența prea restrâns - ca o competiție cu companiile din același sector de activitate a acestora. De fapt, în lupta pentru profit trebuie să reziste mai mult de patru la forțele pieței: clienți, furnizori, potențiali noi concurenți și produse de substituție. Pe soldul tuturor celor cinci forțe depinde de structura unei anumite industrii și condiții de piață.

La prima vedere, diferitele zone de afaceri diferă în mod considerabil. Dar forțele motrice care afectează profitabilitatea, mereu aceleași, fie că vorbim despre industria auto la nivel mondial, comerțul cu opere de artă sau sectorul european de îngrijire a sănătății, cu regulile sale stricte de reglementare. Pentru a înțelege cum să opereze puterea competitivă și originea profiturilor din aceste industrii au nevoie pentru a analiza structura fiecăruia în ceea ce privește cele cinci forțe (a se vedea bara laterală. „Cinci forțe competitive“).

Presiunea acestor forțe este mare în transportul aerian, industria textilă sau industria hotelieră: aici nimeni nu se poate lauda cu un ROI rapid. În alte industrii, cum ar fi fabr-TION și vânzarea de programe de calculator, băuturi nealcoolice, parfumuri si cosmetice efecte ale acestor forțe nu este atât de vizibil, și, astfel, mai multe oportunități de a obține profituri mai mari. Nu contează, vă produc bunuri sau servicii, industria dumneavoastră tânăr sau bătrân, reglementat sau nu. Pe termen scurt randamentul este influențată de mai mulți factori, de la vremea ciclului economic, dar pe termen mediu și lung, este determinată de vectori forțe competitive (vezi. Sidebar „industrie lucrative Different“)

După ce a înțeles modul în care puterea competitivă a fiecărui și ce factori afectează intensitatea impactului, va fi capabil de a evalua nenyshney nivel și de concurență viitoare (și, prin urmare, rentabilitatea) în zona lor. Strateg pentru buna aliniere a celor cinci forțe competitive în industrie în ansamblu nu este la fel de importantă ca și competitivitatea companiei. Fără o înțelegere a imaginii de ansamblu a industriei nu poate fi găsit.