Cum de a concura pe piata de Michael Porter

strategia competitivă este o listă de acțiuni pe care compania realizează pentru a obține profituri mai mari decât competitorii. Datorită unei strategii eficiente competitiv, compania a atras clienții mai rapid, are un cost mai mic de achiziție a clienților și de retenție, primește o rată mai mare de rentabilitate (marje) de vânzări.

Porter 4 tipuri de bază de strategii competitive în industrie. Selectați tipul de strategie competitivă depinde de capacitățile, resursele și ambițiile pe piață.

· Conducerea Strategia competitivă în produs sau diferențierea este de a crea un produs unic sau un serviciu, îmbunătățirea produsului standardizat convențional să-l vândă la un preț mai mare și de a primi o rată mai mare de rentabilitate.

Descriere Strategie. strategie de marketing diferențiată este un mod eficient de a obține un avantaj competitiv pe piață, este cea mai comună strategie de concurență și să asigure o creștere profitabilă pe termen lung. Folosind strategia de diferențiere, compania conferă proprietățile sale produs unic, care sunt importante pentru publicul țintă și, prin urmare, vă permit să alocați un preț mai mare pentru produs. Diferența și unicitatea proprietăților pentru a le proteja de rivalitatea competitivă directă și presiunea din produse de substituție precum și crearea de loialitatea consumatorilor față de brand și reduce sensibilitatea la preț.

Avantajul strategiei de marketing diferențiate este că vă permite să vândă bunuri preț mai scump de bunuri obișnuite, ea permite să scape de competiția directă și pentru a reduce impactul negativ asupra vânzărilor de lideri de piață a companiei. Strategia poate genera loialitate și angajament sporit față de brand în cazul în care societatea constată beneficii semnificative pentru produs și de a construi o serie de corect.

În practică, există următoarele riscuri sau dezavantajele folosirii strategiei de marketing diferențiate:

· Posibila semnificație a diferenței de prețuri, ceea ce va speria consumatorii țintă, chiar și în prezența proprietăților unice ale produsului

· Pierderea unicitatea produsului datorită proprietăților unice ale Copiere rapidă substitute mai ieftine

Luați în considerare utilizarea de marketing diferențiate prin exemplul de piață șampon: HeadShoulders declară că este specializat în tratamentul matretii; Fructis care vizează consolidarea părului; Shamtu pentru a crea volum; Dove pe nutriție și de recuperare; Timotey beneficiul ingrediente naturale, etc. Fiecare dintre aceste companii încearcă să identifice produsul său, dându-i proprietăți speciale și de imagine, pentru care consumatorul este dispus să plătească mai mult pentru un șampon normal să se spele parul.

· Conducerea Strategia competitivă în conducerea costurilor sau prețul înseamnă capacitatea companiei de a atinge cel mai mic nivel al costurilor în industria în producția de bunuri lor. competitivă „lider de cost“ strategie este utilizat pe scară largă în anii 1970, datorită conceptului curbei de experiență.

Descriere Strategie. strategia de conducere a costurilor permite companiei (datorită costului scăzut al producției) generează venituri care depășesc media industriei, chiar și într-un mediu extrem de competitiv. Obținerea de o rată mai mare de rentabilitate, compania poate reinvestească în susținerea și dezvoltarea cunoștințelor despre produs; sau pentru a instala cel mai mic preț pentru mărfuri. Compania poate utiliza două variante de realizare a beneficiilor în costul:

· Setați cel mai mic pret din segment și să aducă toți consumatorii sensibili la preț (în timp ce câștigând la nivelul celorlalți jucători)

Poziția low cost protejează o companie de competitorii săi, deoarece prevede venituri în aceste condiții, care nu sunt disponibile pentru alți jucători. Când se utilizează o strategie de low-cost devine ușor de a concura cu produse de substituție și de a reduce impactul asupra partea furnizorilor de materii prime și resurse. Riscurile de strategie de conducere a costurilor: o schimbare la nivel mondial în preferințele consumatorilor, reducând sensibilitatea la creșterea prețurilor în individualizării nevoilor în pierderea beneficiilor costuri mai mici.

Utilizați o strategie de situație. Strategia de conducere preț este utilizat atunci când există economii de scară sau de posibilitatea de a realiza costuri reduse pe termen lung. Alegerea ei pentru companiile care nu sunt în măsură să concureze în industrie la nivel de produs și utilizează abordarea de diferențiere, creând caracteristicile distinctive ale produsului. Strategia este eficientă atunci când o proporție mare de consumatori sunt sensibili la preț.

strategia de conducere a costurilor necesită adesea modificarea produsului în direcția de unificare și de simplificare pentru a facilita producția, pentru a crește volumul de producție. Aceasta poate necesita, de asemenea, un nivel ridicat de investiții inițiale în tehnologie și echipamente pentru a minimiza costurile. Strategia de implementare necesită o supraveghere atentă a proceselor de lucru pentru proiectarea și crearea unui produs și o structură organizatorică clară.

Un exemplu de utilizare a strategiei de marketing nediferențiat poate fi văzută în promovarea necesităților de bază: pasta de dinti (Colgate), băuturi (Coca-Cola), hârtie igienică, lapte. Fără îndoială că aceste companii au încă o gamă de produse, oferind alegerea clienților țintă (bazat pe segmentele cheie ale pieței), dar baza strategiei lor competitivă se bazează pe abordarea de marketing nediferențiat. De multe ori în promovarea produselor lor, folosesc un imagini emoționale unificate și valori recunoscute universal: fericire, sănătate, familie, sănătate, etc.

Modalități de a deveni lider al costurilor

Conducerea în costuri pot fi realizate pentru următoarele opțiuni:

· Compania are acces limitat la resurse ieftine

· Compania controlează, astfel, capacitatea de producție, care se realizează economii de economii de scară

· Compania este capabil de a reduce costurile pe baza experienței

· Compania controlează strict costurile de producție și de regie, pentru a evita operațiunile de mici

· Compania gestionează foarte atent nivelurile de inventar

· Compania detine tehnologia, care permite de a face cel mai ieftin mod de piață

· Compania a standardizat și unificat de producție

· Conducerea Strategia competitivă în focus sau de nișă mijloace concentrându-toate eforturile companiei pe un anumit grup restrâns de consumatori, tip de produs sau segment de piață geografică, și anume crearea produsului sau avantaj de preț într-un segment îngust al pieței.

Folosind strategia de focalizare, compania poate obține rezultate mai bune în atingerea obiectivelor direcționate precis în comparație cu concurenții. Acesta protejează împotriva concurenților mai mari și produse de substituție, astfel încât modul de a alege cele mai atractive pentru compania sau cel mai puțin potrivite pentru segmentul de piață de concurență. Rata ridicată a profitului în această strategie poate fi obținută ca urmare a satisface mai bine nevoile unui număr restrâns de clienți. Strategia de focalizare se poate baza pe orice tip de avantaje competitive: costul redus al produsului sau la un interval latitudine.

strategie de marketing concentrată implică restricții privind cota de piață, dar avantajul este că nu necesită investiții mari în dezvoltarea de produse și poate asigura supraviețuirea întreprinderilor mici.

În practică, există următoarele riscuri și dezavantajele utilizării strategiei de focalizare:

· O probabilitate mare de diferențe semnificative în prețurile de mărfuri către cele mai importante companii care pot speria cumpărătorii țintă

· Existența unor amenințări pentru a reduce diferențele dintre nevoile unei piețe de nișă și nevoile industriei în ansamblu

· Reorientarea principalii jucatori din segmente de nișă în care operează compania

Exemple de astfel de strategii pot fi: să se concentreze pe regional (local), dar nu și în segmentul de plumb federale; publicarea de reviste de specialitate pentru publicul-țintă înguste; magazine specializate de îmbrăcăminte (în sens restrâns de mari dimensiuni, pentru femeile insarcinate, haine de lucru), etc.

Situații folosesc strategii