Creșterea vânzarea de produse cosmetice pentru bronzare

Vindem, vinde, vinde produse cosmetice pentru bronzare într-un solar. Part1.

Tehnicile descrise aici - poate fi ușor extins la produse cosmetice pentru a menține bronzare.

Asta în cazul în care nuzhnv pricepere și îndemânare. Intr-un studio cosmetice vândut o treime din venituri, în încă trei mii de ruble pe lună cel mai bun.

Și întrebați-gândire proprietar solar - ceea ce este greșit. )

Nuante - o mulțime.

Luați în considerare cea mai frecventă întrebare!

Ce produse cosmetice pentru a cumpăra Sun? Ce clienții iau mai bine?

Aici se află apoi „truc“.

Răspunsul fără echivoc la această întrebare este NU!

Deci, cât de mult depinde numai de administratorul. Ce produse cosmetice ei se bucură de ele însele, și că Consiliul.

Sau mai multe situații:

Am avut un administrator. Și că ea a plecat în cantități incredibile în doar o cremă. Influența asupra nu a fost posibil. Ceea ce pur și simplu nu am încercat să fac. ) Ea a vândut crema, pe care ea a placut foarte mult. Și ceea ce este cel mai interesant este faptul că această cremă este „agățate“ pe toate celelalte studiouri. Ca rezultat, am luat crema de la toate studiourile și trimis la ea. Și ea a vândut cu succes :)

Pentru a schimba această situație - ne-am oprit sa cumpere aceasta crema, iar situația sa mutat și a început să vândă restul de acolo.

Deci, - să ia acest sfat!

Desigur, nu întotdeauna, iar unii clienți au dezvoltat deja anumite preferințe.

Dar! La preferințe, de asemenea, pot și ar trebui să influențeze! Pentru a oferi clienților pentru aceeași bani mai bine sau doar un alt ecran solar total nou și interesant.

Acum să vorbim konretno:

În primul rând, am face o rezervare.

Vânzările de care vorbim - ceea ce înseamnă că este disponibil!

Ce ai pe ecran standuri pentru alegerea clientului - nu 10-15 pozitiile produse cosmetice.

Pentru vânzările normale, chiar și cu un solar - cosmetice pentru bronzare trebuie depuse cu cel puțin 25-30 de poziții diferite. Un bun film - un 25000r minim. pentru 1 solar.

Cum vrei să vândă 15000r. în luna având mărfurile la 5000r?

Normal Studio 3-4 solar ușor de a vinde produse cosmetice pe 45-80000r. și mult mai mult cu abordarea corectă și permeabilitate bună.

economizor element normal (reziduu comerț), cel puțin astfel de vânzări 60000r. De obicei, protectorul de 4-bronzare 80000r. 100000r.

Medie adaosului de 100%.

Ce este mai mult, prin faptul că este mai puțin.

Există tehnici care marja poate fi crescută până la 200-400%

Mai exact, situația de pe piața românească, după cum urmează:

Există producători - lideri care au vândut întotdeauna bine:

Acest lucru este: Devotat Creații, aur australian, California Tan, Tanny max, Supre, Emerald Bay.

Adevărul este acum, de exemplu, foarte multe din crema vechi disponibilizată și există noutăți și compania-dealeri luptă pentru redistribuirea pieței.

Trebuie înțeles faptul că linia de produse este într-adevăr foarte mare, dar ele sunt reprezentate de angrosiști ​​nu sunt întotdeauna bune, și ceea ce este nou, de multe ori cu întârziere.

Aici este noul Emerald Bay. care au mai mulți furnizori oficiali pentru un motiv oarecare nu.

Prin urmare, situația se dovedește că alegerea cremelor pur și simplu limitat la cel oferit de angrosist din regiunea dumneavoastră.

Dar, după cum spun ei, care caută vor găsi întotdeauna.

De ce sunt eu toate astea.

la ceea ce este de fapt un machiaj bun și o mulțime de funcționare. Ksmetika bun pentru bronzare - sunt produse de branduri dovedite, iar uneltele sale de rulare face ca administratori care se vând. Desigur, pentru marca, uneori, trebuie să plătească. Un exemplu frapant - aur australian.

Există și alte produse cosmetice. de multe ori Luăm pentru diferite probe. Dar totul se reduce la raport calitate / preț și este, de obicei, pe partea acelorași lideri.

Totul depinde de nivelul de studio sau salon, iar nivelul clienților. Aici va fi mai vizibile pe teren. In timp ce produsele cosmetice clasa business (de la 1500R. Pentru a 4000r.) Ar trebui să fie prezent în intervalul de la aproape orice bronzare.

E un mic secret :)

Și vinde va fi mult mai bine. Chiar dacă aveți un nivel de salon - economie, în plus față de vânzările bune de produse cosmetice nedorogory 3-4 sticle scumpe pe lună va merge doar departe. În acest fel, încă 3 - 8000 ruble de venit!

Principala condiție - gama.

Adăugarea unui factor de aici negustorie + cunoștințe de produs și pot face minuni. )

Cumpara produse cosmetice ar trebui să fie diferite, și într-o bună gamă. ar trebui să fie prezentate toate liniile. De la economie la elita. Raportul depinde de clientela, dar o mică selecție de secret am dat :)

recomanda crema specifica absolut lipsit de sens, deoarece

În primul rând este foarte subiectivă și depinde de vânzător,

In al doilea rand ca am sugera că aceștia pur și simplu se pot retrage din producția sau distribuitorul se va opri livrarea.

producătorii foarte bine am numit. Sunt alții, desigur, dar noi personal de lucru 60-70% pe acestea.

În partea următoare vom aborda acest subiect un pic mai profund. Falsificarea și vânzări nuanțe.