Creșterea forței de vânzări „mulțime de foame“

Și pentru că Gary avea dreptate mort în acest sens. Nu-i așa?

Ei bine, de exemplu, eu sunt de multe ori în orașele mici, în cazul în care unitățile de alimentație publică foarte puține. Sincer, există un serviciu vă pot doar să viseze. În cel mai bun, pe care tocmai ați servit în cel mai rău încă și Naham.

Există ceva în aceste instituții de vizitatori? Da, desigur. Doar nu mai ales.

Și amintiți-vă cum ai venit în cafenea la aeroport și să cumpere apă pentru prețuri nerealiste. Și unde să meargă. Însetat, și puteți cumpăra unități de aeroport numai certificate.

Cu toate acestea, acest monopol de apă curată.

Am fost într-un fel obișnuit cu faptul că monopolul este rău. Deci, noi vorbim întotdeauna clasici ai literaturii de afaceri. Dar a recunoscut ... ca un antreprenor de la inimă pe care, uneori, doresc să cel puțin un pic pentru a pobyli monopol în nișă sale. „Ar elimina concurența ... și m-am întors la“ - crezi. Deci, de ce nu?

În cazul în care în mod normal, apar așa-numitele „mulțimea de foame“? Pe piețele imature în cazul în care cererea depășește oferta. Atunci când schimbările radicale în legislație, cum ar fi atunci când este injectată o anumită licență și notari merge aflux de clienți. Pe piețele unde există o puternică „durere“. De exemplu, piața serviciilor juridice de urgență, atunci când „totul a fost nevoie de ieri.“ Aici puteți adăuga o piață hobby, în cazul în care oamenii de „specimen interesant,“ gata să lupte. De exemplu, acest muzicieni, colecționari și pescari.

Treaba ta ca un antreprenor este de a găsi o astfel de piață. Sau creați.

Sunt adesea abordat de oameni de la comercianții cu amănuntul care vând îmbrăcăminte, parfumuri sau materiale de construcții. Ei imediat apare stupoare ei spun: „Ei bine, într-un șantier de construcții, aceasta nu funcționează aici în calitate de concurenți.“

Sincer, că abordarea standard, desigur, nu funcționează. Dacă nu sunteți singurul magazin hardware-ul din cartier.

Dar noi suntem în marketing să caute mișcări neconvenționale. Cei cărora nu este încă suficient de inteligent concurenți.

Pentru aceste scopuri, și necesitatea de a crea un USP competente (unica propunere de vânzare). Sunt pe acest subiect a avut loc deja mai mult de o formare, iar cele mai multe dintre participanți au făcut cu succes în măsură să ia lor de nișă, în cazul în care acestea ataca clienții „mulțime de foame“.

Asigurați-vă USP competentă în afacerea dvs., care va explica totul, de ce ai nevoie pentru a cumpara de la tine si vei fi surprins de firul care va acoperi departamentul de vânzări. Dacă nu puteți să - adresa și eu personal vă va ajuta în această chestiune ...