Credibil sau cum să prezinte produsul dvs.

Câștigați încredere, apoi informați-vă clienții despre produsele și serviciile dumneavoastră și pentru a transmite la înțelegerea este atât de multe informații, după care clientul poate spune cu certitudine: „Asta e ceea ce doctorul a ordonat.“ Deci, cum ai atinge acest rezultat?

Descrieți recomandările clienților și să explice ce beneficii le primește de unul sau un alt produs. Arată în mod clar, dacă este posibil, prin demonstrarea performanței satisfăcătoare a produselor. Ar trebui să fie susținută de dovezi ale cuvintelor tale.

Discutarea avantajelor și prezentarea acestora în mod rezonabil, vă sunt susceptibile de a evita cu succes problema prețurilor ridicate oferite de compania dvs. pentru bunuri și servicii. Adăugați la argumentul în favoarea produsului după fiecare fapt cu privire la aceasta. La finalul discuției dumneavoastră de clientul cere, „Ei bine, cum“ Fiți pregătit să răspundă la același lucru din nou, în mod clar la eventualele întrebări. Vizibilitatea - o bază de încredere. Și asigurați-vă că pentru a păstra în vedere faptul că entuziasmul pentru produsul propus, încrederea în calitatea - aceasta este cea mai bună dovadă că produsul este la fel de bun ca tine vorbesc.

În cazul în care clientul este încrezător că el știa exact ce avea nevoie, ar putea fi interesat de cuvintele sale, „Știi că ...“ Deci, va fi capabil să atragă atenția consumatorului de a spune mai multe despre produsul propus sau beneficii de serviciu. Nu generează în mod corespunzător interesul într-un produs poate fi foarte rău pentru prezentare. Trebuie remarcat faptul că consumatorii au un interes scăzut, ceea ce este produsul dvs., este mai important să se știe cum va satisface nevoile lor. Furnizarea de „hrană“ pentru interesul clientului:

• Puneți întrebări pentru a starni interesul cumpărătorului;
• Demonstrați produsului;
• Evitați afirmații exagerate despre produsul sau serviciul;
• Nu face comentarii cu privire la produs, pentru care clientul spune că nu este interesat;
• Adăugați interes prin a spune o poveste despre modul în care unul dintre clienții deja mulțumit cu produsele oferite.

Încercați să fie cu adevărat interesați de clienții și produsele lor oferite. Nu e de mirare ei spun: „Suntem interesați de alții atunci când sunt interesați în noi.“

versiune de tipărit

Am o părere?

trucuri de bază ale negocierilor de afaceri

Cât de mult puteți câștiga bani, știind doar cum să negocieze corect? Chiar și pentru acasă.

Statistici de pe piață: a crea brand-ul folosind LinkedIn

Clienții potențiali sunt mai susceptibile de a evalua brand-ul nu este site-ul companiei și profilul.

5 moduri cum să se aplice Instagram de marketing

De la producător de îmbrăcăminte celebre Levi la supermarketul local, companiile de toate dimensiunile.

tangaj de afaceri

Pentru a face o mică afacere mai atrăgătoare pentru clienți, precum și influența decizia lor.