Creați un Photoshop de regulile de comercializare
Astăzi, ca și în domeniul fotografiei interne de afaceri relansări a observat, problema extinderii veniturilor, cele mai profitabile și „alb“, în condițiile de piață a țării noastre stă în poziție verticală, în fața multor antreprenori. Pe ansamblu, interesul în afaceri este în creștere de furtunos.
Ei bine, motivația alegerii acestui segment de piață ca un ideal pentru construirea „de la zero“, o nouă afacere sau extinderea unei existente, pentru mai multe evidente # 151; Astăzi, în plus față de conștient și, în principiu, interesul natural al oamenilor la zona hi-tech, în general, fotografică și echipament, în special, este atractiv și transparența maximă (desigur, ca și care permite noastră, din păcate, o economie imperfectă) neangazhirovannostyu de umbră structuri și civilitate. Acest punct nu este greu de explicat # 151; afaceri fotografie este în fază incipientă, să crească și să dezvolte, împreună cu statul în sine, și a fost creat, de regulă, educați și oameni inteligenți, în cele mai multe cazuri, „Iubitorii de tehnică“, iar statul a fost cel mai îndepărtat de la participarea la construcția și dezvoltarea sa # 151; acum nu este clar, din fericire sau din păcate.
Astfel, structurile nici statul, nici umbră, fără a fi nevoie interesele lor aici, a acordat o atenție industriei, furnizând o oportunitate de a crește și, în consecință, lipsindu a devenit caracteristic altor domenii de probleme de afaceri (corupție și schimburi de focuri, în special). Această caracteristică, invizibil înainte, sau, mai degrabă, în perioada de dezvoltare sălbatică, extensivă și haotică a pieței nu este un plus, de fapt, definit vectorul de dezvoltare a afacerii, a devenit baza lui, nu atât de rapid la început, dar câștigă în mod activ impuls, creșterea în dreapta direcție. În multe privințe, acest factor este cheia pentru stabilitatea foto-business, atrăgând atenția tinerilor antreprenori talentați și ambițioși. Ei, acești tineri și promițătoare, împreună cu pionierii pieței, sigur rentabilității și marjele sale, confirmând cu operațiunile lor activă.
Astăzi putem vorbi despre o creștere a pieței, extinderea sa, și nu extinsă (în acest sens, piața este un fel de club pentru lor # 151; și acest lucru, de altfel, nu este rău), dar intensiv: întreprinderi și piețe de desfacere specializate în vânzarea de bunuri foto, echipament fotografic nu oferă atât de mult, cel puțin în comparație cu alte zone de afaceri, dar există nivelul lor progresivă de calitate.
Cu alte cuvinte, luând în considerare toate motivele de mai sus, putem spune că cei care sunt doar a face primii pași pe piață, atunci când începe o afacere se confruntă cu multe probleme dificile. Cu toate acestea, antreprenorii sunt deja angajate în acest domeniu, atunci când decide dacă să se extindă dureri de cap fotografie de afaceri mai puțin.
Și aceasta în ciuda tuturor avantajelor pe care le posedă și care, cred eu, nu există nici un punct de răspândire. În acest articol vom vorbi despre problemele specifice cu deschiderea de expansiune noi și de afaceri fotografie existente în sectorul comerțului cu amănuntul. Adevărul este că, în primul rând, cu o creștere mai mare a proporției de comercianți cu amănuntul este comparat cu ridicata (cel puțin în afacerea noastră), această problemă pare a fi cele mai relevante pentru ziua de azi; în al doilea rând, specificitatea crearea și funcționarea societății en-gros care operează în domeniul foto-business, necesită un articol separat, deoarece conversația de pe acest subiect apare un număr de special și unic pentru acest tip de probleme de întreprindere.
Deci, ce-i problema aici? Faptul că dezvoltarea pieței, în conformitate cu toate regulile de introducere pe piață, a dat naștere la concurență acerbă - este greu, dar nu crud. Concurența, la rândul său, dictează regulile jucători photomarket - acum, când liderii de afaceri au învățat să numere fiecare bănuț, și a început să acționeze în cadrul unei piețe civilizate, adoptând o experiență pozitivă a trecut deja această etapă de colegii noștri de Vest, marketing si management - ca alfa și omega pentru maxim profit, cu excepția același ban, care, în opinia înțelepciunea populară echitabil, protejează rubla - au fost principalii factori de afaceri în general și, în special, de afaceri foto.
Astăzi, antreprenorul, deschiderea unui nou (sau primul) la punctul de vânzare, este angajată în distribuție și alte aparate de luat vederi materiale fotografice, și se confruntă cu o mulțime de probleme, trebuie să înțeleagă că lucrurile mici, nu se întâmplă aici, și că fiecare detaliu este adesea crucială.
Deci, ce problemă să fie abordată în primul rând? În primul rând în căutarea pentru spații comerciale (din motive evidente, nu vom descrie procedura legală pentru deschiderea afacerilor și aspecte conexe - astfel încât să înceapă să lucreze direct cu întreprinderea ca o entitate de afaceri). În principiu, antreprenorul vizionar care simt tendințe, care este supusă high-tech în afaceri de fotografie natură, și citind „cărți inteligente“ și utilizate intuitiv înțeles importanța unei locații concentrat și motivat spațiu Photoshop și a încercat să-i dea atenție maximă. Cu toate acestea, această abordare a fost departe de a fi perfectă, ea nu a fost știință, nu de introducere pe piață, dar prețul real al problemei nu a fost conștient; astăzi este una dintre bază, și se confruntă cu ea aproape toți antreprenorii care lucrează în piața fotografică, dar pentru a rezolva acest lucru, se pare, nu este cea mai dificilă problemă în mod corect, nu este atât de simplu.
Complexitatea problemei este agravată de faptul că se adună informațiile necesare cu privire la problema în devenire antreprenor, dar care a venit la afaceri de fotografie, doar nicăieri, având în vedere condițiile predominante nu este literatură pe această temă în țara noastră a emis nu a fost, nu deda materiale serioase și utile și presa de specialitate interne. Astfel, aceste informații de bază au directori și manageri numai cu experiență, de mai mulți ani a lucrat în acest segment de afaceri foto și în timp util pentru a lucra în abordarea corectă prin încercare și eroare. Cu toate acestea, nu orice om de afaceri, deschiderea Photoshop, are un astfel de personal experimentat și competent.
Deci, ce sunt factorii luați în considerare la deschiderea unui nou punct de desfacere este în domeniul foto-business? Să începem cu localizarea geografică a locației selectate clădirii (vom vorbi după noi toți, ca mai promițătoare și „grave“ unul dintre retail, cu toate acestea, și mai mici unități de vânzare cu amănuntul, acest material se aplică) - este de dorit să Photoshop a fost unul dintre cele trei condițional centrul orașului (mărimea orașului, sau chiar sat, nu contează): administrativ, istoric sau cumpărături. (Trebuie să facă o clarificare, uneori, două sau chiar toate cele trei centre sunt la fel.) Acest criteriu este foarte important este în relație cu Photoshop ca o unitate de tranzacționare care spread-urile sunt de obicei destul de costisitoare și, în principiu, produse specifice - aparate de luat vederi ( în mod natural, vom examina magazine foto cu o gamă largă de echipamente fotografice este de produse legate în schimb și accesorii foto - pe lângă faptul că este, în general, o conversație separată, el are, de asemenea, un mod indirect suficient pentru a ne purtarea).
Deși locația punctului de vânzare pe baza distanței de centru poate fi considerat baza, din păcate, nu toată lumea își poate permite să închirieze în centrul zonei se datorează costurilor sale considerabile. Cu toate acestea, această abordare poate fi practicată într-o anumită zonă - cu o planificare adecvată, rezultatul ar trebui să fie pozitiv, în plus, următorul pas în cadrul acestei strategii va fi de a evalua un număr de secundar, dar caracteristicile de multe ori nu mai puțin importante ale locației destinate Photoshop, care vor fi discutate de mai jos.
Următorul pas în aceeași direcție a lucrării este de a evalua caracteristicile o anumită locație geografică a orificiului de evacuare. Criteriul de determinare a acestuia favorabil sau nefavorabil, din nou, sunt ieșirile, densitatea și caracteristicile acestora. În general, gravitatea acestui moment este faptul că multe companii de renume care operează pe piața foto și care operează în sectorul comerțului cu amănuntul, înainte de a deschide un alt Photoshop petrece un mic studiu de caz, acesta are ca scop studiul fluxului de oameni. Studiul este realizat pe regulile de bază ale sociologiei (în principiu, poate fi realizat cel mai mult, dar folosesc tot mai angajat, și în companii mari - un sociolog personal), cea mai simplă opțiune - trebuie doar să ia trecătorilor, indiferent de cât de ciudat sună. Și chiar și în această chestiune este locul de a fi de planificare - astfel încât nu putem ignora, de exemplu, factori cum ar fi construcția în zona de noi zone rezidențiale, stații de metrou sau de transport in comun, autostrăzi și drumuri și alte facilități care afectează numărul de clienți potențiali, precum și amplasarea și densitatea umane (și, în multe cazuri, pasagerul) curge. În acest caz, planul ca un element separat de marketing este utilizat în câteva cazuri: în cazul în care Photoshop conducere intenționează într-adevăr grave și se intenționează ca magazinul nu va vegeta, dar în mod activ pentru a atrage noi clienți, pentru a lupta pentru ei, și în mod constant să dezvolte și creșterea în mod activ profitabilitatea acestora prin politica de marketing competentă; în acest caz, în cazul în care pre-planificate pentru a crea un mare Photoshop, serios, cu o gamă largă și un nivel ridicat de servicii. În astfel de cazuri, managementul companiei, printr-o planificare atentă se poate asigura că punctul de vânzare, după o anumită perioadă de timp va fi în zona respectivă, este vizitat în mod activ de către potențialii cumpărători (atât ocazionale și profesionale și de amatori, de asemenea, face în mod regulat achiziții), care, desigur, este un mare avantaj competitiv (important pe piața actuală situația fotografie acum) și se lasă să atingă cea mai mare rentabilitate posibilă a întreprinderii.
Următorul pas în crearea Photoshop de vânzare cu amănuntul ca unitate este evaluarea premiselor moștenite (uneori, desigur, întreprinderile bogate își pot permite să construiască magazine proprii de construcție, dar astfel de cazuri sunt rare). Cel mai adesea, camera nu este conceput pentru a crea în interiorul zidurilor sale un comerciant cu amănuntul, cu excepția cazurilor în care magazinul care vinde aparate de luat vederi, este situat într-un spațiu special construit pentru această clădire scop, de exemplu, în centrul comercial, a căror construcție a devenit un lucru obișnuit în ultimii ani (deși este de remarcat faptul că, chiar și în acest caz, camera nu îndeplinește întotdeauna cerințele pentru spațiile de acest tip). Oricum, principalul lucru să ia în considerare la achiziționarea sau închirierea de spațiu de vânzare cu amănuntul - este disponibilitatea de spațiu, care, în viitor, va fi să se adapteze ca un depozit pentru depozitarea echipamentelor fotografice și a altor produse foto. De fapt, este destul de o mare problemă, din cauza lipsei de stocare în acest caz este critică (așa cum se practică în unele industrii o modalitate de a stoca direct pe podea de tranzacționare a rafturilor în acest caz este inacceptabil - aparate de luat vederi nu puteți rezerva, depozitați-l în sala nu este permisă, în special, din cauza deselor mai degrabă volume mari, și în general nepractic). Astfel, disponibilitatea de spațiu de stocare pentru echipamente fotografice pentru a crea Photoshop este cea mai importantă regulă. O altă întrebare care apare în legătură cu imaginea de planificare Photoshop - comunicarea între podea magazin și spațiu de depozitare pentru produsul: acesta ar trebui să fie cât mai comod și practic, idealul este considerat a fi locația depozitului de la subsol; cel mai nefericit este, în opinia profesioniștilor angajați în întreprinderi de vânzare cu amănuntul, distribuind fotografice, este un aranjament în care depozitul este cumva conectat cu intrare comună în Photoshop și, în general, orice opțiuni, pentru a livra bunurile în cumpărături cameră, trebuie să fie transportat prin ea.
Nu mai puțin important punct în pregătirea Photoshop pentru funcția este designul. Într-adevăr, proiectare competentă, precum și servicii în domeniul afacerilor foto este recunoscut ca un avantaj tangibil; Acest lucru este în cazul în care marketingul vine la psihologie, și, probabil, nu este nevoie să vorbim despre beneficiile unei bune execuție, cu succes a soluției de proiectare, ca un element important al design-Photoshop. În acest sens, cuvintele cheie sunt de proiectare și de interior, ca formativă Photoshop de proiectare. Dacă proiectați totul pare să fie clar - trebuie doar să fie atractiv, de succes în termeni de culori (deși nu trebuie să uităm că este o știință, și de multe ori pentru a crea o imagine internă a magazinului invitat la un profesionist), etc. - conceptul de interior poate fi dificil. Cu toate acestea, este crearea unui interior competent este o modalitate de a atrage cumpărători în Photoshop, de altfel, facilitarea activității personalului.
Atunci când se planifică designul interior și Photoshop, în primul rând ar trebui să fie criterii, cum ar fi funcționalitatea spațiilor, echipamentelor și mobilier, precum și astfel de detalii importante precum iluminatul și culorile spațiul Photoshop. O descriere detaliată a lucrărilor posibile privind crearea interiorului ne-ar lua foarte mult timp că, din păcate, datorită volumului limitat al articolului, este imposibil; Cu toate acestea, în unele dintre momentele sale de a opri este necesar. Deci, unul dintre principiile de bază în activitatea pe interior este de a se conforma zonificarea funcțională: o nevoie clară de a identifica zonele (intrare, calcul, etc.). În plus, trebuie să dea aspectul unei fotografii magazin premise și toate componentele sale unitatea stilistica. Din aceste momente, iar noi trebuie să facă un nou început lucrând la spațiul de proiectare Photoshop. Nu uita că fiecare detaliu poate afecta într-un fel în mod direct procesul de la punctul de lucru de vânzare, operare, uneori, în mod indirect, și, în unele cazuri, în mod direct.
O componentă importantă a lucrărilor privind crearea unui magazin foto sunt, de asemenea, detalii, cum ar fi modul de calcul al mărfurilor (echipamente în primul rând fotografice, precum și accesorii foto), locația sa pe podea de tranzacționare: punctele cele mai atractive este de pornire (situat întotdeauna la intrare), precum și locuri de comanda clientului intens fluxurilor și zona de casa de marcat. Cu toate acestea, ar trebui să recunoască faptul că acest principiu de locație în raport cu materiale fotografice se aplică mai mult pentru bunurile de însoțire (film, accesorii foto, etc.).
Echipament fotografic, nu este, desigur, unele bunuri exotice, cu toate acestea, destul de produs specific și acest fapt impune anumite particularități în pregătirea pre-vânzare și de calcul și de stocare. În acest sens, o atenție deosebită trebuie acordată la magazin echipamente. Aici, cu toate acestea, nu există anumite reguli stricte, iar persoana responsabilă pentru procesul în cadrul acestei piețe de desfacere, eliberează-te pentru a cumpăra echipamentul care este convenabil, având în vedere specificitatea mărfurilor și intervalul de Photoshop specifice. Trebuie să spun că, în cele mai multe magazine aparat de fotografiat această funcție este încredințată unui director sau senior manager.
Efectuarea operațiilor de mai sus vor permite companiei de a dezvolta un model de management pentru construirea unui punct de vânzare competent, dedicat distribuției fotografice, precum și operațiunile și să obțină un avantaj atât de necesară în primele etape ale competiției. Fiecare fază de Photoshop urmăresc tocmai cucerind un astfel de avantaj prin achiziționarea de fidelizare a clienților și de a reduce costurile potențiale, optimizarea întregului proces.