Crearea de valoare pentru client

întotdeauna o mulțime în jurul valorii de

O altă observație foarte interesant am învățat de la vizita la Luvru.

Un aperitiv au fost opera lui Leonardo da Vinci, ca apogeul tur.

Și primul moment neașteptat, ghidul turistic, spune despre artiști ai Renașterii atenția noastră că la momentul Leonardo a fost artist destul de obișnuită, iar lista este departe de a fi primul.

Mai mult, în sala sunt lucrări de Rubens, Rembrandt, Botticelli, Da Vinci. Toate disponibile în mod liber, cu excepția Djakonda în jurul valorii de garduri la care, există o mulțime care doresc să fie fotografiat.

Și apoi ghidul adaugă combustibil la foc, explicând că Da Vinci ca artistul a devenit cunoscut pe scară largă numai în secolul XX, și mai ales după ce a fost furat, iar câțiva ani mai târziu a revenit la imaginea de Mona Lisa. Și că în acest moment nu există secrete, și știu sigur cine a descrie și hype creat în mare măsură în mod artificial.

Concluziile din această poveste - oamenii au nevoie pentru a vinde nu numai produsul în sine, dar mult mai important pentru a crea valoare pentru consumator. Ca show-ul ei este deja o altă problemă, dar nu este de obicei vândut produsul în sine, precum și percepția subiectivă a valorii bunurilor sau serviciilor. Asta e pentru acest lucru, deoarece este important să se lucreze pentru fiecare produs, pentru fiecare dintre serviciile unice propunere de vânzare (USP).

Nici măcar USP și UOC - o propunere de valoare unică. Clientul trebuie să vadă beneficiul în ofertă pentru el însuși, el trebuie să fie o dorință arzătoare de a avea produsul sau de a folosi serviciul, așa cum am nici o ezitare să plătească 40 de euro pentru o vizită la Luvru, pentru că pentru mine a fost mult mai valoros decât banii.