Contactul cu ochii ca un element de tactici și psihologie de minciuni

„În timpul schimbului de opinii pe care le avem, astfel încât să ne putem asigura că cealaltă persoană ne ascultă cu atenție. Dar dacă partenerul tot timpul ascunde ochii lui?

Contactul cu ochii Contactul cu ochii este numit, în cazul în care face contact. Preocuparea este că un contact nu poate fi stabilită, chiar dacă cealaltă persoană vă arată drept în ochi, și este dornic să îmbunătățească relațiile. Acest lucru se întâmplă atunci când ochii interlocutorului încă se bazează pe orice punct de pe fața ta. Unii profesori de retorică și de comunicare sunt învățați că este nevoie să să urmărească în mod ferm și decisiv interlocutorul, de exemplu, în nas. De fapt, nu se poate da un contact real, cald, sensibil și, probabil, va produce un sentiment de repulsie. Și, din moment ce uitându-se în vedere spațiul este limitat brusc câmp de vizualizare, se poate aștepta cu greu că el va observa și înțelege mult. Live view este în mod constant de la rătăcește elev la elev, astfel încât este ceea ce înțelegem prin ochi și atingeți. "

În primul rând: creează contactul comunicativ. Și în societatea europeană (spre deosebire de unele dintre exemplele din Asia, cum ar fi Japonia) contactul vizual atunci când comunicând acceptat și de dorit.

În al doilea rând, contactul vizual vă permite să citiți în mod continuu informațiile non-verbal la interlocutor. La urma urmei, ochii tăi sunt în midface și menținerea contactului vizual, puteți urmări bine expresiile faciale, raspunsuri ochi de circulatie, si chiar vederii periferice pentru a monitoriza expresiile faciale și gesturile! După ce ați pierdut contactul vizual cu persoana - aceste canale de informații pentru tine de a deveni închis. De aceea, trebuie să depună eforturi pentru a menține un contact corespunzător pentru ochi cu interlocutorul aproape 100% din timp.

„Contrar credintei populare,“ „de bun contact - acest lucru nu este deloc o privire fixă. Prin „bun“ de contact ne referim la unul în care ascultătorul aproape constant uita la vorbitor. și vorbind doar ocazional uitându-se la ascultător. Acest lucru se datorează faptului că nu putem în același timp intens de gândire și de a urmări informațiile care sunt importante pentru gândurile noastre (desigur, în cazul în care ascultătorul nu este importantă pentru această reacție).

Cu cât este mai are nevoie de cineva sau vrea să se gândească la ceea ce el are de spus, cu atât mai probabil că, în acest moment, el va lua ochii în lateral. În ciuda faptului că de multe ori ne întoarcem în timpul meditației. Cu toate acestea, ne simțim marginea ochiului (sau să accepte) semnalele, desigur, dacă suntem receptivi. Dar există, de asemenea, oameni care nu le observa deloc, și „persistent“ Continuă să vorbești, chiar dacă alții și-au pierdut speranța de a depune un semnal contra ".

Cu toate acestea, încercați să-l arate aproape constant (de exemplu, unul dintre ochi) în ochi cu următoarele cazuri:
- atunci când ascultați,
- Atunci când se pune o întrebare,
- atunci când doriți să evalueze în mod clar reacția interlocutorului la fraza care spune în acest moment,
- Când faci o provocare.

În alte momente, când ai spus, de asemenea, am recomanda să respecte contactul maxim de ochi, pentru a citi în mod constant reacția internă a interlocutorului. Dacă acest lucru nu funcționează - încercați să-l facă cu cel puțin 60-70% din timp, deoarece, conform statisticilor oamenilor obișnuiți să mențină contactul vizual cu doar 30-50% din timpul conversației.

„Dacă ești ascultător, apoi, dacă este posibil, ar trebui să se uite în mod continuu la vorbitor. în timp ce el doar ocazional uite la tine, asigurându-vă că, cu ajutorul de opinii de control. că el a fost ascultat. Contactul cu ochii ca o vedere de referință este una dintre cele mai importante aspecte de a rula o conversație de succes. "

Menținerea contactului cu ochii, ca și cum să vă spun persoana care vă interesează și, prin urmare, acesta stimulează pentru a vă oferi mai multe informații. Dar mai mult informațiile pe care le va da mai multe semne verbale non-verbale ale statului său real din interior va fi însoțit! Ne place sau nu, ci de contactul vizual permanent un mare beneficiu.

„Mai ales este necesar să se prevadă modul de propriului comportament, atunci când intră în contact cu ochii oamenilor care au exagerat fricos și indecis - este evident în modul în care ascund ochii. Cu astfel de oameni, ne comportăm adesea colir incorect, și anume, inconfortabil ei înșiși. Dar să ne gândim la asta - dacă cineva, indiferent de motiv, nu vrea să ne vadă, aceasta nu înseamnă că el vrea să și nu ne-am uita la el. De obicei, exact opusul. Dacă acordați atenție acestui om timid (desigur, nu „grele“ privirea fixă), și el imediat observat cu ajutorul lui timide, privind controlul de funcționare, rigiditatea sa redus vizibil. el simte că nu include în jos, nu disprețui, și să ia în serios, sincer interesat de ele și așa mai departe. n ".

În plus, disconfortul va apărea întotdeauna atunci când o persoană este situată. Prin urmare, vedere de retragere, împreună cu alte caracteristici este foarte important în minciuni complexe procesul de verificare.

Acesta a găsit o altă caracteristică importantă de a avea o relație ca să mintă, și contactul cu ochii. Unii mincinoși cu experiență, folosind așa-numitul contact excesiv ochi. Adică, ei încep să mai frecvent pentru a menține contactul direct cu ochii atunci când mint decât atunci când adevărul. De ce se întâmplă acest lucru? Pur și simplu, un mincinos, atunci când el dă versiunea lui, mai ales în cazul în care acesta este complex și structural, este important să aprobarea și confirmarea faptului că ați înțeles și crezut dumneavoastră. Deci, el urmărește cu atenție răspunsurile dvs. și după ce da din cap sau spuneți „Îhî“, adică, pentru a confirma că informația este „mâncat“ - la o dată ce va da un nou lot.

(S) Andrei Yatsenko pentru proiectul „Psihologia minciunilor“