Contacte reci în rețea de marketing

Pentru a respinge imediat prea multe întrebări și să nu inducă în eroare cititorul, vreau să precizeze termenul de „contacte reci în rețea de marketing.“ Este de așteptat ca dezvoltarea de afaceri MLM se datorează implicării prietenilor și rudelor. Dar, indiferent cât de sociabil ești, încă mai veni un timp când prietenii și prietenii prietenilor doar a alerga afară. Și apoi vine lucrul cu contactele reci în vigoare - adică, cu strainii.

Cei mai mulți oameni care vin în compania MLM, intra în panică la gândul de a lucra cu contacte reci. Ea are prejudecăți, complexe și stereotipuri din care, oricât de mult am putea încerca să scape de, ei încă ne înfășoară. Dar, rețineți! Tu, fără să știe, se face contacte de zi cu zi rece: ține pasul conversația cu o bunică ciudată în autobuz, schimbul de succesele copilului său cu mama unui alt copil în locul de joacă, și chiar exprimându-și o solicitare de a vinde o rola în magazin. Se pare că sunteți pe deplin capabil să facă acest lucru, și nu vă simțiți inconfortabil în situațiile de mai sus.

Pentru a face un contact rece în MLM, există anumite tehnici, tehnologii și metode care vor facilita sarcina. Este posibil să doriți să evitați acest pas în dezvoltarea afacerilor. Dar eu pot să vă spun că va fi util, în orice caz. Când îți dai seama pentru ele însele unele momente, învățați cum să răspundă la eșecul unui zâmbet, nu dorința de a scufunda în pământ - vă va extinde orizonturile și abilitățile de câștig, care vor fi utile nu numai în afaceri, dar în orice domeniu.

Acum vă sugerez să amintesc vechi, dar se aplică întotdeauna: întâlni pe haine. Orice produs (serviciu) are propriul public țintă. De aceea, înainte de a începe lucrul cu HC (contact la rece), aveți nevoie pentru a înțelege ce fel de stil va fi apreciat în mod pozitiv este clienții potențiali. Gandeste-te peste fiecare detaliu. Acordați o atenție deosebită accesoriilor: acestea ar trebui să fie un pic, și cu siguranță scumpe. Uneori, cea mai bună opțiune ar fi de a limita ceas bun. Cu condiția ca dvs. Lida - afluentul, nu poartă imitații ieftine de branduri de lux - aceasta va determina atitudinea cea mai condescendent. Rețineți că, dacă nu suna locația la vederea voi, nega veți o dată pentru totdeauna!

vorbire corectă, fără a se limita la un vocabular mic sau capacitatea de a construi vireze la dreapta sau de vorbire - este una din armele tale. Aici ai nevoie pentru a practica. Dacă sunteți o ureche surdă la toate lecțiile de literatură și limba română, trebuie să muncești din greu la discursul său. Niciodată nu folosiți jargonul, dar prea manierat de a vorbi, nu va fi in avantajul tau. Utilizarea scripturilor - este binevenit, dar nu uitați că aveți nevoie pentru a menține dialogul în viață. Repeti situații posibile în mod repetat, cu prietenii sau în fața unei oglinzi.

Gesturi și expresii faciale

Este cunoscut faptul că, atunci când comunicând perceput aural aproximativ 20% din informațiile. Deoarece pe comunicarea non-verbală este necesar să se acorde o atenție deosebită. Consiliul este necesar să repetăm aici. Este posibil ca atitudinea în sânge, și puteți aranja cu ușurință interlocutorului său un străin, oricum. Dar, după cum arată practica, majoritatea oamenilor au nevoie pentru a câștiga experiență de comunicare. Și să ia în funcțiune o nuanță: mai mare dezvoltarea intelectuală a interlocutorului, cu atât mai low-cheie ar trebui să fie expresiile faciale și gesturi.

Această nuanță va trebui să lucreze în practică. În ciuda faptului că poate poseda bine toate calitățile de mai sus, greva o conversație cu un străin nu este ușor. Pentru a face acest lucru, întotdeauna nevoie de un motiv. Studiul cel mai frecvent recomandat în cazul în care vă întrebați omul câteva întrebări pregătite în avans, și în discuțiile paralele despre produsul său. În orice caz, trebuie să depună toate eforturile pentru a obține un potențial client de contact. Dacă acest lucru nu este posibil, da-i lui. Și, cel mai important, nu uita că trebuie să zâmbească. Zambetul tau va radia starea naturala de bine, și atrage mereu oameni pentru tine!

Lucrările la

Da, cel mai important obstacol pentru lucrul cu contacte reci - este o reținere internă. Mai ales este tipic pentru persoanele care au fost crescuți în anii '90 și mai devreme. Dar toate pot fi depășite dacă aveți un astfel de obiectiv. Asigurați-vă pentru un plan pe care ar trebui să efectueze în mod regulat. Evidențiați special pentru acest moment, altfel vei uita despre munca ta. Pentru început, puteți seta-vă sarcina într-o oră, întrebați „ce oră“ 5-10 străini. complică și mai mult sarcina lor: înlocuiți problema timpului unui zâmbet pentru străini, străini familiare, și apoi puteți trece treptat la distribuirea de pliante și povestea companiei sale. Chiar dacă sunt foarte închise persoana, cu o astfel de formare regulată vă veți simți în curând ca tine devine mult mai ușor pentru a începe o conversație cu străinii, și sentimentul că vă va aduce victoria asupra temerile tale, te inspira la noi realizări!

Vă doresc un număr constant tot mai mare de clienți și vânzări enorme!