Comert cu echipamente medicale - de afaceri și starea de sănătate a națiunii
Este cunoscut faptul că echipamentul medical, în special în orașele de provincie din România, este acum în stare gravă de degradare. După ce a studiat nuanțele industriei, puteți descoperi o afacere bună și profitabilă.
Singur printre firmele de tranzacționare sunt organizații și întreprinderi implicate în furnizarea de echipamente specializate. De echipament curs de întreprinderi industriale mari din mijloacele de bază de automatizare a forței de muncă, cel mai probabil, întreprinderile mici nu își pot permite. Cu toate acestea, mulți comercianți specializați în echipamente și consumabile pentru laboratoare industriale, precum și echipamente medicale pentru instituțiile de îngrijire a sănătății de stat și municipale.
Această parte relativ mică a antreprenorilor care sunt interesați de activitățile noastre comerciale și de achiziții de faptul că acestea sunt cel mai adesea se confruntă cu oferte pentru furnizarea de echipamente medicale. Dar accesul întreprinderilor mici să pună în aplicare de stat și ordinea municipale este considerată a fi una dintre principalele metode de susținere a micului business.
Adevărul este că trebuie să recunoaștem că autoritățile regionale și locale, pentru cea mai mare parte nu au încredere în „străin“ pentru întreprinderile mici, astfel încât atunci când controlul concurenței asupra legalității întâlnirii a fost opera antreprenorilor care au îndrăznit să un astfel de test.
Deși toată vina pe eșecul antreprenorilor de a „antiglonț“ concursuri barierele birocratice nu este destul de corect, dar care aspiră om de afaceri nu a reușit să ia toate măsurile pentru a deveni mai competitive. Când este vorba de echipament medical și de laborator, precum și provizii pentru ea înseamnă a intra în rețeaua de dealeri de orice producător.
piață Echipament medical este printre cele mai organizate rigid. Echipamentul se vinde în principal, în prezent nu este producătorul de plante și distribuitorul sau reprezentantul local. Acesta oferă echipamente și consumabile pentru prețul producătorului și efectuează întreținerea echipamentului. El a transferat la garanția producătorului și autoritatea corespunzătoare.
Informații despre dealeri ale unei întreprinderi existente pot fi ușor de găsit pe Internet. Dar nu orice reprezentant al unui acord de concesiune mic va fi încheiat de afaceri. Specialiștii companiei studiază meticulos informațiile privind nivelul de instruire și educație a angajaților companiei dumneavoastră. Cerințe speciale pentru cunoștințe tehnice și medicale specifice necesare pentru a înțelege calitățile specifice ale produselor lor.
Strict vorbind, această cunoaștere va fi de folos sau angajaților să comunice cu succes cu un potențial cumpărător al echipamentului sau al comisiei de concurență, care tocmai sunt specialiști în domeniul de aplicare a dispozitivului medical. În cazul în care nivelul de pregătire se întâlnește produsele companiei, durata viitoare a relației de afaceri cu distribuitorul depinde de volumul de vânzări, care nu trebuie să scadă sub o anumită valoare.
De asemenea, marile companii producătoare de echipamente medicale, da alegerea unui reprezentant exclusiv al valorii firmei și de amenajare a teritoriului. De obicei, acestea sunt, din cauza produsul specific nu este interesele antreprenorilor în orașe cu mai puțin de un milion de locuitori. În acest caz, distribuitorul următor ar trebui să fie „acopere“ legăturile lor de afaceri întreaga zonă înconjurătoare.
Ceea ce este esențial pentru construirea unei afaceri de succes în furnizarea de echipamente medicale si echipamente de laborator? Directorul general al „Ziua“ a Marii Novgorod Elena Naydovich răspunde la această întrebare: „Primul pas este abilitatea de a vinde la acest competențe obmanuv.Obreteniyu și de a promova cunoștințe de specialitate tehnice, medicale și de experiență de vânzări“
Pentru a începe o afacere în furnizarea de produse medicale, este puțin probabil să-l facă prin intermediul de la început pentru a obține un contract mare. „Intrarea“ în această afacere poate fi realizată prin a face, în timp ce, consumabile pentru echipamente medicale si de laborator.
Deci, puteți explora virtual pe piață, în special echipamentul propus, face dragostea necesară în acest mediu, pentru a obține informații cu privire la echipamentul în raza de interese ale instituțiilor medicale. În plus, o parte semnificativă a consumabilelor au dreptul de a se cumpăra în afara competiției de către reprezentanții spitalelor.
Furnizarea de mari transporturile de echipamente medicale comitetelor regionale de sănătate a anunțat concursuri anual. Participarea cu succes la astfel de oferte, desigur, este cheia succesului fel avem în vedere firmele de tranzacționare. Trebuie să se înțeleagă că participarea la ordinea publică necesită eforturile companiei și acțiunile pe termen lung, dezvoltarea unor strategii adecvate.
Participarea ocazională la achizițiile publice rareori succes. Prin urmare, prima întrebare care trebuie să fie abordate în strategia de implementare a participării la ordinea publică, se pregătește specialiști proprii sau recurgerea la asistență de consultanți competenți și cu experiență.
competitive de achiziție de echipamente medicale nu diferă în mod formal de alte evenimente similare organizate de autorități. Algoritmul aproximativ de acțiuni pentru companiile care intenționează singur sau ca parte a unui consorțiu de a lua parte la concursul pentru executarea aproape orice stat sau ordin municipale este una.
La primirea informațiilor pe care un anumit stat sau municipale de client deține o competiție deschisă pentru plasarea comenzii este necesară pentru a contacta imediat organizatorul concursului și a obține documentația de atribuire - documentul de bază care definește ordinea competiției.
Prin studierea documentelor primite în primul rând ar trebui să acorde o atenție la lista (munca prestată, serviciile prestate) livrate produse, precum și cerințele pentru acestea. În acest stadiu, devine clar dacă se poate efectua această comandă.
Mai mult, ar trebui să examineze cerințele privind calificările și experiența, care sunt prezentate de către organizatorul concursului. În cele mai multe cazuri, în cazul în care furnizorul nu îndeplinește aceste cerințe, nu este considerată o ofertă și pentru a obține ordine de Stat (municipale) nu se poate.
După aceea, ar trebui să definească lista documentelor solicitate de organizatorul concursului, ca parte a ofertei (oferte competitive). S-ar putea nevoie de o copie a statutului, soldurile de câțiva ani, licențe, certificate de la biroul fiscal și alte documente. La colectarea acestor documente ia o mulțime de timp, eșecul sau o eroare în aceste documente pot servi drept bază pentru respingerea ofertei sumei licitate.
Una dintre cele mai dificile probleme - garanție bancară. De regulă, organizatorii competiției ca furnizor garantează seriozitatea intențiilor impune ca el să ofere o garanție bancară în valoare de până la 3% din prețul estimat al unui contract de stat (municipale). Obținerea această garanție este de obicei asociat cu cheltuielile de timp și resurse, precum și eșecul de a oferi o garanție bancară este la respingerea imediată a furnizorului oferta publica.
Pentru clarificarea condițiilor de concurență și de soluționare a litigiilor, există doar un singur mecanism juridic - o explicație a documentației de atribuire. În cazul în care furnizorul care este neclară în condițiile concursului (stabilite în documentația de atribuire), sau el cu ceva care nu este de acord, este necesar să se aplice în scris organizatorului concursului și cere clarificări ale condițiilor de concurență. Mai devreme acest tratament se face, cu atât mai bine. Organizatorul competiției este obligat să răspundă la astfel de întrebări în scris.
Este foarte să își asume responsabilitatea pentru formarea unei oferte comerciale, în special pentru determinarea prețului. Trebuie amintit faptul că concurența duce la o concurență sporită în rândul furnizorilor, astfel încât prețurile și alți termeni importanți ai contractelor sunt de obicei mai mici decât media (se crede că competițiile desfășurate în mod corespunzător permit reducerea prețului cu 5-15%). Și, de asemenea, trebuie să ne amintim că, după prezentarea furnizorului de aplicare nu are capacitatea legală de a modifica prețurile și alte condiții ale ofertei de licitație.
Etapa de evaluare și compararea ofertelor este de obicei închis pentru furnizori: furnizorii nu pot participa la acest proces și pentru a pune presiune pe cursul său. Cu toate acestea, rezultatele acestui proces, ei pot afla prin trimiterea unei cereri scrise organizatorului concursului.
Dacă în urma concursului a fost atribuit un contract de guvern, să fie pregătit să negocieze, să clarifice termenii săi. Amintiți-vă, organizatorul concursului nu poate solicita sau solicita modificări stabilite inițial prețuri și alte condiții. Dacă cererea dvs. a fost respinsă, dar știi despre încălcările în timpul procedurii de concurs, sau cred în prejudecată împotriva ta, puteți face apel împotriva acțiunilor organizatorului concursului.
canale de atac posibile includ plângerile autorităților superioare, plângerea în controlul și organismele de coordonare, reclamații în autoritățile antitrust, precum și recursul rezultatelor concurenței prin arbitraj.
Acum câteva cuvinte despre nuanțele care sunt competiții exclusiv pe livrarea de echipament medical și de laborator și provizii pentru ei. De exemplu, cerințele de inginerie, care intenționează să cumpere, pot fi proiectate în așa fel încât să se potrivească în produsele de la un singur producător. Astfel, în viitor victorie anumite firme programabile de dealer.
Un alt exemplu, având în vedere posibilitatea de participare la licitația pentru furnizarea de consumabile, care sunt, în principal pentru dispozitive analizoare de laborator efectua biocultură speciale și reactivi, precum și ser, este necesar să se acorde o atenție stipulate în termenii documentatia de atribuire de livrare a produselor din momentul depunerii cererii.
Faptul că concurența ar putea fi expus la mai mult de o sută de articole necesare pentru laborator seruri medicale, dintre care unele nu pot fi deloc necesară. Multe produse diferite sunt preparate „la comandă“ sau au un termen de valabilitate foarte limitată. Păstrați un număr de reactivi pentru situații de urgență dificil pentru întreprinderile mici.
Astfel, cu condiția ca, la momentul livrării trebuie să treacă mai puțin de jumătate din durata de viață a produsului și a stabilit o diferență de doar câteva zile între cererea și livrarea efectivă - indicii că organizatorii de fapt, taie întreprinderile mici să participe la ea.
Celelalte, mai multe tipuri comune de dificultățile întâmpinate de întreprinderile mici în timpul organizării achizițiilor competitive de produse pentru nevoile de stat în ceea ce privește nu numai echipamente medicale, sunt: disponibilitatea redusă a informațiilor privind achizițiile sau condiții, de mare, de multe ori umflate, la calificările participanților la cerințele concursului, nu există aranjamente preferențiale pentru furnizori - întreprinderi mici sau mecanisme neclare pentru a pune în aplicare aceste preferințe, o cantitate mare de contract sau orice parte a acesteia, peste POSIBILITATE IMM-uri de livrare sale, complexitatea obiectului achizițiilor, nu permite întreprinderilor mici să efectueze contractul în întregime.
O altă problemă care împiedică desfășurarea cu succes și punerea în aplicare a ordinelor regionale și municipale în firmele mici este lipsa bugetelor Federației și municipalități. Deficitele bugetare care duc la neplata a ordinelor executate pentru bunuri, lucrări și servicii și pune furnizorii sunt într-o poziție extrem de dificilă.
Unii oficiali provinciali ai formațiunii sovietice vechi, demonstrând disprețul față de întreprinderile mici, de multe ori se face referire la ele ca „propagandisti“. Cu toate acestea, la o examinare mai atentă, chiar și comerț, ca atare, este un fel de afaceri, care este mult mai dificil de organizat decât pare la prima vedere.
Construirea unei societăți comerciale de succes, chiar și un simplu stand pe stradă, presupune cercetare de piață constantă, monitorizarea cererii și ofertei, controlul calității produselor, a îmbunătăți cunoștințele și personalul lor cu privire la caracteristicile sale. Pentru a spune nimic de întreprindere comercială, specializată în furnizarea de echipamente medicale complexe.
Se pare că dezvoltarea, promovarea statului, un astfel de segment de tranzacționare „solidă“ poate concepe un efect pozitiv asupra imaginii afacerii în ochii populației. Este cunoscut faptul că echipamentul medical, în special în orașele de provincie din România, este acum în stare gravă de degradare. Iar antreprenorul, pe baza concurenței loiale, la prețuri rezonabile și livrarea la timp de realizare a unei noi tehnologii medicale, o atitudine pozitivă va provoca chiar și vizitatorii cei mai sceptici la serviciile de sănătate - pensionari.