Citiți stoarceți carte de afaceri toate! 200 moduri de a crește vânzările online și profiturile Page 1

SETĂRI.

Această carte - nu o teorie. Este practica în forma sa cea mai pură.

Toți cei care au lucrat vreodată în vânzări, în mod constant trebuie să lupte - pentru client, pentru profit, pentru cota de piață, pentru un loc sub soare pentru supraviețuire în cele din urmă. Aceasta este soarta vânzătorului. Aceasta este soarta omului de afaceri. Și ne place.

În procesul de luptă activă, am construit mai mult de două sute de bucăți, strategii și tactici care ajuta companiile nu numai creșterea vânzărilor, dar du-te la un nou nivel de servicii pentru clienți diferite. Și în conformitate cu un nou nivel de rentabilitate.

În această carte am colectat cel mai versatil și puternic recomandare, dintre care majoritatea nu necesită nici unei investiții financiare majore.

Peste două sute de metode specifice pe care le descriem în această carte sunt cu adevărat testate în practică (ca și în noastre personale precum și sute de clienții noștri) și locul de muncă. Puteți deschide orice pagină web și începe imediat să pună în aplicare informațiile din afacerea ta.

Oricine este prima pentru a elimina toate crema. Suntem absolut siguri că nouăzeci și nouă la sută dintre concurenți nu folosesc tehnologia, despre care veți învăța din această carte. Că poți fi primul pentru a face acest lucru în nișă sale. În acest caz, foarte curând, competiția nu va fi nici o sansa pentru tine de a ține pasul!

Nikolay Mrochkovsky (ultrasaLes.ru)

Andrei Parabellum (infobusiness2.ru)

P. S. Dacă găsiți o nouă strategie, pe care nu au fost încă incluse în carte, trimite-l la noi la [email protected]. Suntem mereu dornici să-l adăugați în următoarea ediție, și nu vă va exprima mulțumiri personale pentru ajutor.

Vânzări: Sistem sau un eveniment?

Marea majoritate a întreprinderilor sunt de vânzare-o cutie neagră reală. Înțelegerea legăturilor dintre ceea ce se face și se întoarce, care aduce într-adevăr o acțiune întreg de la proprietar de afaceri în cel mai bun caz doar la un nivel intuitiv. Dar de multe ori nu există nici acest lucru.

În această carte, vă sugerăm să vă abordare radical diferită. Line up în vânzări de afaceri de sistem:

| Controlată - că ați înțeles în mod clar ce efect fiecare pas;

| Transparent - toate elementele trebuie să fie clar definite și înțelese;

| Bine ajustat - fiecare element al sistemului ar trebui să fie instituit - poate mai mult decât o dată, dar pentru ca el lucra pe pilot automat - cu o participare minimă a directorului;

| Interschimbabilă - Dacă pariați pe oameni - vei avea mari probleme. Da, este necesar să se caute și să invite oameni buni. Dar, de afaceri, în același timp, trebuie încă să se bazeze pe un sistem, și nu pe calitățile personale ale câțiva angajați cheie. Dacă cineva merge - vei gasi rapid un om nou, și să le înlocuiască a plecat, fără o pierdere semnificativă pentru procesul de lucru actual.

Cinci componente cheie

Pentru a realiza sistemul de vânzări în afacerea dumneavoastră, aveți nevoie de o idee clară a celor cinci componente majore - fiecare dintre acestea trebuie să fie de o calitate excelentă:

| Fluxul Primite - potențialii clienți, care, în orice mod de a învăța despre compania ta.

| Prima achiziție - cum transformi un client potențial într-unul real.

| Verificarea medie - cât de mult lasă cu clientul mediu la casa de marcat (sau ceea ce este valoarea medie a tranzacției).

| Re-vânzare - în timp ce lucrați cu clienții regulate.

| Profit - cât de mult sunt de extragere din vânzări.

Formula pe care fiecare om de afaceri trebuie să știe pe de rost

Există o formulă care combină toate aceste ingrediente, și pune imediat totul în locul său. Acesta vă permite să înțeleagă în mod clar, pe ce procese în necesitatea de afaceri pentru a lucra în primul rând. Pentru a înțelege mai bine „formula magică“, să-l obțină în mod constant:

Profit = vânzări. Marja (M),

în cazul în care marja - procentul de profiturile din costul de producție.

Vânzări = numărul de clienți. venitul mediu pe client.

La rândul său, numărul de clienți = K. Cv,

unde K - numărul de potențial (afla mai multe despre tine) clienti; Rata de conversie (cât de mulți dintre voi au aflat despre clienții potențiali transformându-se în cele reale) - Cv.

în cazul în care $ - cumpărare medie; # - numărul de tranzacții (achizițiile efectuate de clienți pe parcursul perioadei).

Profit = M = M vânzări conduce. Cv. $. #

în conformitate cu practica internațională general acceptată conduce pe termen înțelegem numărul de clienți potențiali.

Acum crește procesul de vânzare nu reprezintă mai mult de lucru pentru a îmbunătăți fiecare dintre acești coeficienți. Un sistem de formare - în stabilirea unor proceduri clare pentru fiecare dintre executabile aceste zone.

În ce ordine de a începe să lucreze?

Astfel, de exemplu, creșterea ratei de conversie de la 3% la 4%, ca rezultat ar crește valoarea totală a vânzărilor cu mai mult de 30%.

Pentru a înțelege mai bine cum se întâmplă acest lucru, să ne uităm la câteva exemple.

Exemplul 1. Numărul de mărfuri supermarket pentru casă și reparații

Să presupunem că dețineți un supermarket bunuri pentru casă și reparații. A doua zi te duci la magazin, în medie, opt persoane (dispozitiv special pentru a permite ușii să țină o evidență exactă a numărului de vizitatori în magazin, astfel încât nu dificultăți în obținerea unor astfel de statistici nu). Dintre acestea, o medie de 30% a face o achiziție. Proiectul de lege medie este de 1600 de ruble. În ziua în care clientul te face doar o achiziție (dacă am fi luat o perioadă mai lungă - de exemplu, a analizat datele timp de șase luni - care, cel mai probabil, acest raport - numărul de tranzacții - ar fi egală cu două sau trei - aproximativ o dată la șase luni, persoana medie este interesată bunuri de uz casnic și reparații).

booksonline.com.ua Toate drepturile protejate