Cel mai dulce Mandarin

vânzări tehnologii clasice

• Pregătirea.
• Atragerea atenției.
• Efectuarea de contact.
• Prezentare.
• Oferta.
• Lucrul cu obiecții.
• Fixarea condiții.
• Suport.

În această etapă de pregătire a prezentării. Fructele prevăzute slide-uri și grupuri mici. Fructe frecat baril la luminos. Fructele sunt extinse în dimensiune și culoare și încă într-un fel de frumos. Clientul cumpără ochi. Clientul ar trebui să vadă produsul în toată splendoarea sa. Clientul trebuie să fie dispuși să cumpere.

Utilizați toate. îmbrăcăminte specifică (culoarea blanii, pălării incredibile, etc.), fluturând mâinile. voce:

- Padhadi daragoy!

Un obiectiv - de a atrage atenția, în timp ce clientul nu se va opri până nu va funcționa, de vânzare nu va fi exact. Vazut placi „Pamidory“, „prune - foarte gustoase“, „miere în loc de pepene galben.“ De multe ori devine ridicol ignoranta acestor tablete, dar acestea sunt doar de lucru pe atragerea atenției.

- Zdaravstvuy daragoy! (Felicitare)

- Ravshan (Suleiman Ali Baba și așa mai departe.) Vă va sfătui blocul de tocare (reprezentare)

-I zece (cinci, trei ...) ani pe piata Targ! (Continuare raportare a crescut de încredere) ...

- Privind bun! (O soție frumoasă, o fiică ... un ceas bun și așa mai departe.) (Compliment)

Toate. Contactul este făcută. Nimic mai mult.

- A se vedea unele prune ... mere ... struguri ... pepeni ...

Se numește cu voce tare ceea ce arata clientul. Da, clientul cumpără ochi, dar se adaugă și audio imaginea vizuală. Odată ce privirea clientului - prezentarea devine mai profundă. Apple a făcut o incizie, caise este rupt, zdrobit struguri, există suc, apare mirosul. Dezvăluie proprietăți suplimentare ale produsului.

- Paprobuy daragoy! Ce dulce ... ... suculent coapte ...

Prezentarea se face atâta timp cât clientul nu întreabă:

Propunerea formulată în prealabil.

- 150 ruble pe kilogram, dar vă va da pentru 130. Termenii sunt individuale.

În ciuda acestui client, desigur, pune întrebarea:

- De ce este atât de scump?

Și a primi un răspuns.

- Pentru că în stare proaspătă ... chiar ieri furat ... dimineața pe agățat ramură ...

Răspunsul va fi cu siguranță, și el va descrie de ce produsul are un preț.

Răspunsuri la întrebările pregătite în avans.

- Două kilograme de două sute șaizeci de ruble.

- Un pic mai mult decât a pune cele două și jumătate ... Este întotdeauna posibil să se vândă un pic mai mult.

- O altă prune (pepene verde) ia ... Vânzare continuă.

- Hai Sunt toate într-un sac mare pliat.

- Înainte de a venit masina.

Concluziile pe care le-am făcut.

1. Respectarea etapelor de vânzări crește eficiența tranzacției.

2. Clientul cumpără ochii. Trebuie să-i dea această oportunitate.

3. Nu se va atrage atenția clientului - nici o afacere.

4. Fără stabilirea tranzacției nu va contacta, dar pentru a stabili un contact există un set minim de instrumente.

5. Prezentarea nu trebuie să meargă imediat într-un produs. Este necesar să se deschidă stratul produs client cu strat. Treptat.

6. Întrebările client întotdeauna indică în mod clar interesul său în produs.

7. Ai nevoie de a oferi numai în cazul în care clientul este interesat de produs.

8. Este necesar să se răspundă la toate întrebările clienților. Răspunsurile crește încrederea.

9. Este necesar să se stabilească termenii tranzacției.

10. Nu este necesar să se vândă toate dintr-o dată, vândut un produs, condițiile înregistrate, puteți divgatsya în continuare.

11. clienții existenți este mai ușor de a vinde decât un mod nou.

12. Instrumente - crește foarte mult loialitatea.