Ceea ce este diferit de vânzări de marketing

Marketing și vânzări - conceptul este foarte aproape. Dar diferența dintre ele este semnificativă. Ce este?

Ce este marketingul?

În conformitate cu introducerea pe piață a înțeles proces foarte încăpătoare, care este o organizație de afaceri separată de profesioniști competente sau firme specializate. Scopul său principal - următoarele:

• un studiu al pieței de consum - privind cererea pentru un anumit produs sau serviciu;
• asistență agenților economici interesați în producția de produse cu cererea, sau servicii;
• evaluarea eficacității politicii de stabilire a prețurilor de companie implementat pe piața produsului sau serviciului;
• promovarea produselor sau serviciilor relevante de pe piață ca un brand;
• evaluarea eficacității organizării de livrare a produselor, oferind o varietate de servicii de către consumator, asigurarea conformității cu furnizorul de garanție.

Sarcina principală de marketing - pentru a asigura poziția competitivă de afaceri pe piață și sunt disponibile prin metode legitime, precum și valorificarea cunoștințele și abilitățile specialiștilor care sunt competente în rezolvarea unor astfel de probleme. Acest lucru se realizează în mare măsură concurrency prin identificarea dorințele și așteptările consumatorului. Un alt domeniu important de marketing - propuneri de cercetare de la întreprinderi concurente, studiul punctelor forte și punctele slabe ale produselor sau serviciilor în cauză.

Care sunt vânzările?

Vânzări - un termen care poate corespunde:

• domenii de activitate, care este legată în mod direct cu transferul de bunuri sau prestarea de servicii către consumatori, precum și pentru a obține plata pentru produsele și serviciile corespunzătoare;
• domenii de activitate asociate cu promovarea produselor pe piață, stimularea activității de consum (în acest caz, vorbim despre vânzările active);
• Prevăzând politica optimă de stabilire a prețurilor, de stabilire a prețurilor de vânzare pentru anumite produse sau servicii, stabilirea de reduceri, oferte speciale;
• activitatea de specialiști competente ale societății asociate cu formarea gamei de produse sau servicii care sunt disponibile pe piață;
• direcția societății asociate cu înregistrarea juridică a relațiilor cu consumatorii, de contabilitate și raportare fiscală.

Vânzările sunt în principal o singură față: ca regulă, nu vorbim despre obtinerea unei companii de orice feedback de pe piață. Dar, desigur, informațiile necesare furnizorului în ceea ce privește cea mai bună furnizare de consum determină prețurile, gama de produse sau servicii pot fi solicitate pentru aceste sau alte surse de pe partea laterală a pieței.

Diferența principală dintre vânzările de marketing este în primul rând în intensitatea implicării canalului de feedback cu piața. În cazul în care se utilizează vânzărilor mecanismelor relevante, așa cum am menționat mai sus, este foarte limitată. La rândul său, comunicarea cu piață sub rezerva primirii diferitelor sale subiecte de feedback - cea mai importanta componenta de marketing.

Activitatea experților în domeniul de marketing este rareori asociat cu astfel de activități ca:

• organizarea de livrare de bunuri sau prestare de servicii către consumatori;
• legalizarea relațiilor cu clienții, generarea de rapoarte;
• stimularea cererii de consum prin negocieri active cu clienții, formarea de oferte de pret cu reduceri, oferte speciale (dar determinarea lor poate fi făcută cu sfatul experților în marketing).

Aceste activități sunt specifice, atât de vânzători.

La rândul său, activitatea de vanzatori rareori asociate cu anumite activități care caracterizează funcțiile de lucru de marketing. Și anume:

• cu cercetarea de piață pe tema anumitor caracteristici ale cererii de consum;
• cu studiul produselor și serviciilor concurenților;
• evaluarea eficienței diferitelor domenii de activitate ale companiei legate de vânzarea de bunuri și servicii.

General între aceste concepte, de asemenea, destul de mult. De exemplu, subiectul cercetării de marketing poate fi destul de eficienta de vânzări. În plus, cele mai bune practici de marketing pot invada vânzătorii - ca parte a asigura o prezență pe piață competitivă a companiei (de exemplu, acest lucru se poate referi la stabilirea de reduceri, oferte speciale, aplicarea oricăror metode de vânzare activă).

Prin determinarea diferenței dintre marketing și vânzări, repara terminalele din tabel.