Ce este un succes vanzatori de internship

Ce este un succes vânzătorii de formare?

Și, uneori, ai este ceea ce funcționează vânzător explicativ, dar asta e doar banii nu-i aduce? Sau el este un foarte promițătoare și aceasta este a 4 luni de funcționare, dar aduce bani atât de mult încât nu plătește pentru sine?

Pentru o lungă perioadă de timp am auzit de la proprietarul că „noi“ vânzători, care vin la ei să lucreze, lăsând compania într-o lună sau lor concediat din cauza lipsei de rezultate! Și multe astfel de exemple. Există 2 tipuri de evenimente:

1. Omul greșită

2. Tehnologia de învățare nu funcționează

Acum vreau să vorbesc un pic despre tehnologia de educație, la fel ca în prima opțiune - cel mai adesea o scuză, pentru că cel mai simplu mod de a spune nu este noroc, nu un om și nimic nu se poate face cu privire la aceasta.

Și apoi în fiecare zi devine învins, el joacă pentru vânzarea de bunuri / servicii care se ocupă cu clientul. El nu aduce bani în companie, și, prin urmare, nu primește salariul. Următorul lucru care se întâmplă cu un intern - el este supărat și pierde inima. După ceva timp este concediat, sau el însuși ia. Și pentru a justifica spune: „Asta nu-i a mea!“

Aceasta este o abordare foarte greșită la formarea de noi vânzători, ca și în această situație, va stagna pentru o lungă perioadă de timp pentru a crea o echipă. Toate instruirea în cadrul companiei ar trebui să fie construit pe un gradient, de la simplu la complex.

Din nou, aici este un exemplu din domeniul sportului. Dacă ne învață tehnica atlet tânăr de modul în care aceasta ar trebui să acționeze în competiție, și imediat l-au trimis la Campionatul Mondial, va? Este foarte îndoielnic! De ce? gradienți mari!

În primul rând, el trebuie să acționeze în campionatul unuia dintre cartierele orașului, după ceva timp în oraș, apoi, în următoarea lansare în România, și apoi în Europa și în lume. Și această scară pentru noi sportivi. Această secvență este de așa natură încât, în fiecare etapă, el a primit victoria, sa bucurat că spiritul său de luptă a crescut în fiecare zi, și a văzut pe viitor aici, în acest sport. Pe de altă parte, din păcate, nu funcționează. Deși nu este întotdeauna necesar să-l ia în acest fel, de multe ori la niveluri sportivi capabili să fie mult mai mici, ele sar peste ele.

Lăsați noul dealer face un pas, atâta timp cât se va face cu ea și nu obține un bun succes, de vânzare un număr mare de servicii / bunuri. Uneori este nevoie de câteva zile până la 2-3 săptămâni. Dar numai după ce a primit câștigă bune el poate merge la un nou nivel și un gradient mai mare.

Educați stagiari la fiecare etapă, pentru a crea script-uri (text pregătit pentru a comunica cu un client) și le tren. Dă-le un pic de confirmare pentru fiecare rezultat, acest lucru aplauze pentru a încuraja întâlniri cu personalul, face cunoscut în cadrul companiei, și veți vedea că noi vânzători înflorească.

Creați o pregătire consistentă a companiei lor, iar apoi banii de la cursanții din compania dumneavoastră va fi mult mai rapid.

Președintele de Sud BusinessForward