Ce cunoștințe trebuie să aibă un cumpărător profesionist Forum - cumparatori Club

Stimați colegi, am fost de a îmbunătăți calitatea și caracterul complet al seminariilor de formare dori să aud părerea ta despre faptul că cumpărătorul ar trebui să știe.

Ce cunoștințe și abilități ar trebui să fie la Super cumpărător?
cunoștințe de produse și furnizori este extrem de cunoștințe de specialitate, așa că avem acum nu vom discuta.

Vreau să aud părerea ta despre cunoștințele și abilitățile care sunt mai versatil și nu depinde atât de mult pe segmentul de piață.

Să ne poate încerca în acest mod de a face schimb de opinii.

Am întâlnit Super cumpărător.

Conform rezultatelor discuției noastre, am de gând să finalizeze cumpărătorii de testare a sistemului. Face mai obiectiv și universal.

Multumesc anticipat tuturor celor care au răspuns la cererea mea.

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

modifica? și în cazul în care puteți vedea versiunea originală?

În cazul în care puteți vedea testul? În cazul în care trece testul. Și ce-i problema?

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

Ce este inclus în funcția cumpărătorului? Probabil termenul „cumpărător“ este ceva larg, iar în cadrul acestui termen sunt specialiști cu o specializare îngustă, iar echipa cu profesionisti extrem de specializate va fi mai mult succes decât un generalist cumpărător. Am înțeles că sunt cei care știu cum să negocieze, sunt cei care sunt bine versat în produsul în termeni de caracteristici, de calitate, preț, condițiile de piață pentru acest produs, sunt cei care sunt bine controlate rezerve și este capabil să prezică cererea. sunt cei care pot vedea tendințele de pe piață, și de a identifica cele mai promițătoare furnizori și să prioritizeze, sunt cei care știu cum să caute bunuri - fără să mai aștepte atunci când va oferi furnizori, nu sunt cei care se pot organiza producția de bunuri cu proprietățile necesare, plasarea comenzilor de producție este probabil să aibă chiar versiuni diferite ..

Aceste competențe sunt predate în mod specific.

SuperFS. Nu estompa problema.

Necesită informații despre abilitățile și cunoștințele unui anumit prieten, și nu o teorie a organizațiilor de achiziții.

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

Roman Bodryakov a scris (a): SuperFS. Nu estompa problema.

și sunt de acord cu super.
Ce un cumpărător? Retail? Fabricația? Noi - ca cerul și pământul. Noi nu recruta unul pe altul în loc. Prin urmare, setul de competențe, vom fi diferit?
Analist? Operativschik? Strateg? Cap? - acestea sunt toate aceleași cumpărători - dar ei au, de asemenea, funcționalitate diferite și, în consecință, o varietate de cunoștințe: matematică, psihologie, finanțe.

Înainte de începerea săptămânii de lucru, amintiți-vă: cel mai bun cal a lucrat la fermă. Dar, cu toate acestea, președintele acesteia și nu a făcut-o.

Pentru operatori din industria prelucrătoare - entuziasm
Pentru un negociator de participare la licitație - legături.

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

și eu nu ernichat, sunt serios, de fapt, cei mai mulți oameni nu știu cum să asculte doar

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

Roman Bodryakov a scris (a): Stimați colegi, am fost de a îmbunătăți calitatea și caracterul complet al seminariilor de formare dori să aud părerea ta despre faptul că cumpărătorul ar trebui să știe.

Acești oameni,
Mai bine decât altele au fost capabili să:
1. Pentru a lua decizii bazate pe indicatori de profit pentru companie (preț, furnizor aflate în dificultate, specificul produsului - toate măsurate în ceea ce privește câștigurile pe ieșire)
2. Utilizați diferite instrumente de convingere în cadrul negocierilor;
3. Acest lucru rezultă din predyduschego- atinge obiectivele în cadrul negocierilor, dar că cealaltă parte „pentru a salva fata“;
4. Se determină modul în care un preț pentru bunurile achiziționate / materii prime de la furnizori (costuri de ordine / venituri)
5. interacționa cu alte departamente (vanzari, depozit, transport, etc.)
6. Prezice rezultatele activităților sale

Mai mult decât orice alt cunoscut:
1. Fundamentele economiei de afaceri și valoarea procesului de achiziție pentru această economie;
2. Principii de marketing;
3. Principii de psihologie;
4. Logiku- cu siguranță nu au știut, și posedat-l!

Ur. Există, de asemenea, uneori, oamenii care pot răspunde la întrebare.

Stimați colegi, vreau mai mult individualitatea.

Știu un cumpărător, că succesul său este determinat.
1. capacitatea unică de a negocia
2. Intenționate
3. Charisma
cunoștințe
1. Frunze pe cunoașterea pieței și a furnizorilor
2. Tehnologia de achiziții publice - standard,
3. altele mai bune versat în marketing

Am o prietenă în managerul de achiziții.
1. Scop mânați ca un tanc
2. puternic și capabil să pună în aplicare „prostii“
3. Mamă, care iubește și furnizorii de angajați.
Cunoașterea la un nivel foarte ridicat
1. Furnizorii nu știa ce ar fi. ea creează și le învață să funcționeze corect
2. În prodazhnik trecut, uboltayet mort, dacă este necesar
3. Reschitelnaya. Abilitatea de a prelua conducerea și să fie primul

Sunt oameni. Director de Marketing si Aprovizionare (o companie foarte mare succes).
1. Sistem și lider consecvent
2. Nici măcar un Matematician matematician - MIPT este mai rău. Automatizați fiecare cumpărători strănut și furnizori
Cunoștințe.
1. Matematică și Modelare
2. Marketing și promovare. Este capabil să prezică rezultatele vânzărilor

Stimați colegi, de ce vreau în acest mod de a obține opinia ta.
Este foarte simplu. Cerințele de bază și abilități care sunt clare și evidente. Dar suntem diferiți.
Deci, vrei să înțeleagă ce calități permit prietenului tau un super-cumpărători?
Apropo, cei care au toate calitățile de echilibru și bine dezvoltat - nu mai sunt acele super-genii.

Există soluții, care după ce a luat o gandaci ovații în capul meu! Și a cerut să se repete „Encore“.
Educația mai abruptă nimeni care știe mai multe, iar cel care cel puțin ceva poate.

Prin natura activității sale a comunicat cea mai mare parte cu vanzatori
Am întâlnit vânzătorului, aproape de ideal. Aici sunt opțiunile sale:

• cunoaște temeinic produsul său
• știe totul despre produsele concurente
• Are decizia corectă
• bine-versat în situația de pe piață și poate prezice vânzarea (cumpărare)
• Este capabil să negocieze
• Este capabil să țină de cuvânt, și în același timp, „tweak“ rezultatele negocierilor în favoarea lor
• Nu lăsați „să se așeze pe gâtul lui“

Lucrul cu el este dificil. Acest lucru înseamnă că, pentru a negocia greu. Două sau trei ore într-o tensiune constantă. Am relaxeaza-te timp de un minut, iar inițiativa este deja pe de altă parte. Și, prin urmare, trebuie să-și petreacă o mulțime de efort pentru a obține înapoi. După discuții, în pub-ul, de asemenea, ține ochii deschiși. Afford să izbucnesc prea mult - atunci el va reaminti să întoarcă situația în favoarea lor. Deci, chiar și alcoolul nu ocupă o strângere de mână de rămas bun
Aș dori să se vadă la același nivel cumpărător

-iar ideea de a schimba furnizorul nu a apărut?