cărți de designer

• Ați scăzut de vânzare, și te gândești la închiderea magazinului?
• Clienții obtinerea acum mai puțin și mai puțin?
• Salariu + de la agenții de vânzări la sută de vânzări greu motivant, iar ei stau mers în gol cea mai mare parte a zilei?

Principiile de bază, fără de care nu va funcționa.

Mulți încep activitatea lor fără a cunoaște specificul pieței de flori și caracteristici de marketing. Dacă nu știi aceste lucruri - și nu este nimic surprinzător faptul că vânzările sunt în scădere sau în creștere.
vă vom spune printre principiile de bază:

• - Cum de a fi selectat în cazul în care clientul „eyeing“.
• - 6 aspecte cheie în creșterea vânzărilor de culori de interior.
• - Cum de a măsura dvs. pâlnie magazin de vânzări.
• - Care sunt cele 3 modalități principale de creștere a vânzărilor de culori de interior.
• - Pe ce algoritm este necesar să se dubleze vânzările.

Cum de a face agentul dvs. de vânzări vinde mai bine și mai mult.

Cel mai important aspect al magazinului - activitatea vânzătorilor. De multe ori, este de vanzatori, nu fluxul de clienți, independent de vânzări.

Vă vom spune despre ce trebuie să faci:

• - 4 factori de succes în vânzări
• - Cum să pună în aplicare sistemul de up-sell (vânzări mai sus) in culori pentru interior
• - Cum știu cât de competente agentului de vanzari. Metodele de verificare rapidă a competenței, cunoștințelor despre produs și abilități de vânzări
• - Cum valoare nu este necesar pentru a controla produsele care se vând
• - Reguli de monitorizare de zi cu zi și lunar

sistem de motivare vanzatori

Fără sistem de motivare corespunzătoare, toate eforturile pentru a preda de lucru agenții de vânzări vor fi în zadar.

Prin urmare, în acest capitol vă vom spune:

• - Cum de a utiliza interes, ambitia, frica si lacomia de a crește vânzările.
• - Cum de a preveni declinul vânzărilor în lipsa ta?
• - De ce sistem de motivare clasic (salariu +%) nu funcționează.
• - Cum să nu motiva bani?
• - Cum de a face placa motivațională dreapta.

Definim un public țintă de nișă. poziționare

Poziționarea - baza unei adevărate marketing și promovare. Prin dezvoltarea acesteia, fiecare dolar investit în marketing vă vor beneficia și va fi rambursat de mai multe ori.

• - De ce și pentru clasificarea corectă a clienților
• - Cum de a colecta informații despre clienți pentru planul de marketing
• - 5 moduri de a obține informații despre clienți
• - Cum de a efectua acțiuni de către vizitatori
• - Cum de a face comunicarea cu clientul pe podea de tranzacționare și dă

Cum de a face clienții vin înapoi

Fără îndoială, locația în care - un factor foarte important care influențează vânzările din magazin. Dar niciodată nu se poate evalua-l „cu ochiul liber“.

În acest capitol, vom explica:

• - Cum de a evalua locul de amplasare a magazinului. Metode de măsurare a permeabilității
• și fluxul de prognoză pentru clienți
• - Cât mai repede posibil pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la magazin
• - Cum de a determina care magazin de program în timpul săptămânii este mai de preferat? La diferite zile ale săptămânii?
• - Cum de a face cumpărături pentru a lucra la sfârșit de săptămână. Diferențele dintre programul de sâmbătă și duminică
• - Caracteristici formate (centru comercial, magazin detașat, sala de piață)

Evaluăm magazin standarde. Determina de marketing magazin pentru zona de control speciale

Zonele de magazin trebuie să fie în măsură să identifice corect și să monitorizeze în mod regulat: acest lucru se reflectă direct în fluxul de clienți și vânzări obema.

Vă vom spune despre:

• - Aspectul magazinului și zona de intrare la volumul de vânzări? Forma o primă impresie
• - Cum valoare nu este necesar să se emită o podea de tranzacționare
• - De ce este important, ca un serviciu de vizitator la casă
• - departamentul de servicii proprie sau externalizare? Pro și contra

Ne atrage noi vizitatori. Unelte practice.

Creșterea vânzărilor de magazinul dvs. prin intermediul internetului

Mulți oameni spun că internetul și florărie nu sunt compatibile. Dar acest lucru nu este cazul. Internetul poate fi un instrument foarte eficient pentru a crește vânzările, dacă știi cum să-l folosească.

• - 3 mituri care vand flori prin Internet
• - Caracteristici culori interioare de marketing pe Internet
• - 9 greșeli în proiectarea de site-ul de culori de interior
• - Cum ar trebui să arate ca un site care vinde. Secretele de succes de cele mai bune magazine online pentru vânzarea de flori
• - Care sunt câteva modalități de a măsura în mod corespunzător eficiența banilor investiți în Internet

Vânzările dvs. sunt, de asemenea, depind direct de gama. echilibrare corect produsele, locomotivele și înlocuitori puteți obține efectul maxim pentru a crește vânzările.

Vom explica despre ea:

Cum de a stimula achiziționarea cu o expunere efectivă

ferestre și expunerea - un important instrument de marketing, trebuie să înțeleagă în mod clar ce trebuie subliniat și a subliniat, și că, dimpotrivă, ascunsă.

Această parte spune despre:

• - Calcule strategia de produs (grupuri de mărfuri, prețuri, producătorii sunt gata interioare)
• - Noi folosim mostre gratuite pentru a salva pe achiziții
• - Cum de a planifica iluminatul magazinului

Creșterea profitului prin prețuri eficiente

Nu puteți pierde din vedere problemele de stabilire a prețurilor. Preț mai mic - aceasta nu înseamnă a atrage clienții și să ridice - nu înseamnă să rateze.

În acest capitol veți învăța despre:

• - elasticitate Pret - pentru a atinge punctul optim de aprovizionare și prețuri
• - Menținerea statisticilor de preț pentru a determina prețul optim
• - Cum de a stabili prețurile pentru produsele din magazin. Abordări la prețuri (competitive, valoare, statut, complex)
• - Cât de mare ar trebui să fie de variație a prețurilor în magazin

Promovarea se poate face în diferite moduri.
În ultimul capitol, am privit:

• - Cum de a face în așa fel încât vanzatorii dvs. au fost mai ușor de vândut. Formarea Vânzări-Kit
• - Cum de a crește vânzările de magazin cu ajutorul recenzii ale clientilor
• - Stimularea achiziționării de bunuri mai scumpe, prin tăiere comerț
• - Noi folosim panourile de informare pentru vizitatori să sensibilizeze opinia publică și de creștere a vânzărilor
• - Cum se poate demonstra în mod eficient culoarea și compoziția dumneavoastră.
• - Cum de a face produsele din magazinul dvs. vândute fără a agentului de vanzari. etichetelor de preț Samoprodayuschie