cariera managerului

Total 3043 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2421

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

total 2700

evenimente viitoare

• Sales Manager: un curs - atelier. Managementul eficient al departamentului de vânzări: eficiență 200% 29 800 rub.r.
• Scrum, agil - o modă sau o șansă de a stabili munca de proiect in compania dumneavoastra?
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Formarea de comunicare Soplanetyanin Besplatnor.
• munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Care este calea comerciantului?

Calea comerciantului într-o organizație tipică - o scară de la birou la birou. Acesta începe cu managerul de vânzări, atunci managerul de vânzări, director comercial și apoi, în cele din urmă, adjunct. Director sau director (uneori, chiar și fondator). Dar există o altă cale.

Antreprenoriat - un cod de ieftin pentru cei care sunt dispuși să sară prin toate etapele și du-te în liber de înot (pe propriul risc). nici o garanție, nimeni nu să dea vina pentru eșecurile, toate depinde de persoana. cale periculoasă pentru persoanele cu mentalitate angajat salariat.

Acest articol nu va acoperi tehnologia de studiu ca un manager de vânzări. Luați în considerare de cealaltă parte a acestui proces, precum și vorbesc despre calitățile personale ale managerului, care vizează manageri și de mai sus.

Ca manager de vânzări să devină un lider?

În scopul de a obține ceva, trebuie să fii pregătit pentru asta. La un moment în care am fost de lucru în structurile comerciale, în primele zile, nu am doar crește partea trece ... și nu a fost ca un loc de muncă, precum și capacitatea de a vinde. Vânzările au fost bune, chiar foarte bine. Dar pozițiile executive devenite vacante, pentru un motiv sau altul, să numească alte persoane.

Aș spune că este neplăcut, cel puțin atunci când clasat pe primul loc în vânzări, efectuează corespondența rolul de antrenor pentru începători și șef să devină imposibilă. Nu a fost numit.

Unii se deplaseze în sus pe scara carierei nu este pentru aptitudini, cineva nașul, prieten, frate, sau pur și simplu „podsidel“ colegul său. Dar situația a fost diferită, iar aceste opțiuni nu sunt cauza, care ar putea calma, de a uita despre cariera lor.

Există chiar și un studiu de statistici (a se vedea):

De-a lungul timpului, totul sa schimbat în bine, dar întrebarea este motivul pentru care, pentru o lungă perioadă de timp a rămas deschisă. Răspunsul a venit după un anumit timp. Dintr-o dată a căzut din senin ...

Scala nivelului de personalitate și confort

O persoană ar fi suficient de apartamente, mașini și de muncă interesante. Și o altă idee de a construi un imperiu de afaceri sau crearea unui al doilea Apple.

Prin urmare, este normal ca nu toți oamenii - președinți sau granzi în afaceri. Nu toată lumea este gata de a dispune de milioane și sute de angajați pentru a gestiona.

Fiecare om are propriul nivel și o zonă de confort. De exemplu, am predat și a condus un grup de echipe de vânzări de până la 150 de persoane în afaceri en-gros. Acesta este nivelul meu și maxim meu încă. În principiu, nu contează cât de mulți angajați „sub tine“, atunci când vine vorba de structura standard a departamentului de vânzări.

În cazul în care se descurcă cu departamentul de vânzări la 5-10, scalarea suplimentară a personalului nu necesită aptitudini și cunoștințe speciale. Numai delegarea corectă a autorității către șefii de departamente și de control.

Care este zona de confort?

Acesta este domeniul de aplicare al individului, adică, că un om a mărturisit viața lui. Milionar, spre deosebire de o persoană cu o altă mentalitate enormă. Între ele, o întreagă lume de diferență în percepția de noi înșine și lumea.

• Dacă milionar (auto-a făcut) să-l ia milioane de oameni, apoi, după un timp el din nou munca lor.
• În cazul în care o persoană cu o stare de spirit angajat de a milioane de oameni, apoi, după un timp, el va veni din nou pentru a fi angajat.

Paradigma este simplu: recunosc obiect - obiectez să interacționeze cu acesta - eu pot dispune de ele sau să fie-do-au.

Pentru a fi cineva, trebuie să te dezvolta pe plan intern, să devină mai puternic psihologic. Viața ne învață, mai devreme sau mai târziu, face afaceri, o persoană care se schimbă pe plan intern. Gândire transformat confort cadru în expansiune.

Ideile noi sunt construirea unei noi societăți

Așa cum a fost în secolul al 20-lea, când dictatura proletariatului a fost stabilit în România și viitorul imperiului sovietic.

Revoluția din 1917, eroarea a fost că, după împușcarea ofițerilor și directori de întreprinderi, la volan a venit oameni cu o scală complet diferită, și abilitățile de gândire. Și dacă Lenin și echipa nu a putut găsi un plan de dezvoltare economică pentru organizarea de gestionare a fabricii, fabrici, noul imperiu ar fi dus la fund (de altfel, teoria în „roz și vise“ Karla Marksa și adepții săi într-o formă pură, în timp ce „nu a trecut“ , a fost necesar pentru a construi capitalismul de stat, și a reveni la sistemul de sclavi cu un dram de toate consumatoare de ideologie)

Noi trebuie să plătească tribut „lider“, el a fost capabil să-și recunoască greșelile lor. Și când a devenit clar că clasa muncitoare, comunismul nu poate fi construit, pentru că nu aveau abilitățile și mentalitatea corespunzătoare, a trecut la planul B. Aceasta este, dezvoltarea centrală a industriei în cele mai bune tradiții de exploatare de vest. Aceasta este a revenit la sistemul de sclavi. În general, aceleași ouă numai în profil. Pe aceasta excursie în istorie se va încheia și pentru a reveni la vânzări.

În cazul în care managerul de vânzări este ambițios și el a fost aproape de rolul său actual al vânzătorului, și el vrea să devină un antreprenor, dar de la an la an, continuă să lucreze „unchiul“. Excelent. Ideea este deja începe să se coacă, iar transformarea inițială a individului a început.

Mai devreme sau mai târziu, acest lucru va risca managerul, și începe afacerea lor. O altă întrebare este modul în care aceasta ar fi o inițiativă bună. În cazul în care joci rolul unui număr de factori care nu vor fi luate în considerare.

Imaginați-vă că vânzătorul a decis să dețină off și sape mai mult capital pentru a începe, dar în calitate de șef de vânzări. Scopul este programată, după un timp ce avansează prin rândurile și a devenit șef al departamentului de vânzări.

cap de cariera timpurie a vânzărilor

Și recent Sales Manager (RRR) interpune în poziție. Și nimeni nu poate spune ce va fi: un specialist de succes, normal sau tolerabil. Timpul va spune.

Oamenii au tendința de a copia liderii lor, adică eliminate din modelul lor de comportament și de modul în care acestea fac. Asta e noul nostru POR se comportă la fel ca și fostul lider al său. Dar, pentru un motiv oarecare se dovedește nu atât de bine ... ce sa întâmplat? Conversații și desfășoară informări, planuri pune fezabile, bonusurile sunt.

De ce este departamentul de vânzări (OD) funcționează atât de slab și abia se ridică la înălțimea planului minim? Pe măsură ce timpul trece, stagnarea vânzărilor, anxietate crește. Gândiți-vă în mod clar și motiva vânzătorii, atunci când el în balanța de concediere, nu foarte bine. Iar problema este agravată.

Acesta include „cum să păstreze ceea ce este și nu este de a pierde chiar mai mult“

Mulți oameni de afaceri și manageri, atunci când vânzările sunt în jos, începe să se reducă costurile de personal și pune oamenii. Opriți managerii de vânzări de tren și a stabilit un număr minim de vânzări de formare (uneori, pur și simplu refuză să efectueze situația lor să se îmbunătățească).

Aceasta este problema. Ea a declanșat logica inversă, ci mai degrabă un zbor de gândire, „Da, aveți nevoie pentru a reduce costurile de personal, precum și de vânzări merge în sus, din nou, pentru a crește numărul de personal și va dezvolta.“ Și cel mai rău lucru pe care îl puteți face în această situație - aceasta nu reduce finanțarea vânzărilor. Aceasta este, pentru a termina vaca care aduce laptele. Și când vaca vine la viata in sine, se va hrăni și de îngrijire, care a dat mai mult lapte.

Și poate o vaca nu da lapte suficient, pentru că îngrijirea proastă de ea, iar puterea nu este corect? Apoi, probabil, nu este necesar să se reducă forța de vânzări, pentru a reduce motivația lor de a opri și de a preda tehnici de vânzare ... logic.

În loc de a se deplasează spre reducerea și reducerea costurilor, poate fi util să investească în afaceri din contra:

Am un gând în „greșit“, sau există mai multe persoane cu această stare de spirit?

Din practica, eu știu o mulțime de povești de afaceri asociate cu reducerea costurilor de vânzări și de a da una dintre ele de mai jos. Și, de asemenea, 2 caz luminoase în cazul în care proprietarii de afaceri, a acționat contrar logicii acceptată a reducerii costurilor. Această poveste este, de asemenea, disponibile pe.

Datoriile întreprinderii au crescut, iar proprietarul a trebuit să stingă pierderile din cauza fondurilor personale. Două apartamente în centrul capitalei a mers la rambursare. Dezvoltarea și nu a ... nu a așteptat momentul în care va fi posibil să înceapă să se dezvolte.

Compania a mers la partea de jos ... în principiu, este un finisaj logic, în cazul în care strategia se bazează exclusiv pe reducerea cheltuielilor, nici măcar luarea de măsuri pentru creșterea veniturilor.

1. Bazați pe noroc si sansa va
2. Să ia măsuri active pentru a reduce costurile
3. Începe dezvoltarea activă

Pentru varianta unui plan de acțiune a fost ales №3 - dezvoltarea activă. Și, în ciuda scăderii generale a vânzărilor, antreprenorul a profitat de această „fereastră de tăcere“, în scopul de a obține de tracțiune.

Schimbarea a început cu departamentul de vânzări. A fost extins: recrutat oameni noi, a ordonat o serie de vânzări de formare pentru a îmbunătăți abilitățile de furnizori, clienții pune noul sistem de contabilitate.

Gama de servicii a fost redus la câteva domenii în care compania a realizat cel mai mare număr de comenzi. Aceste zone nu au fost cele mai populare, dar de mare marja. Și le-a luat ca bază în vânzări.

Pentru un timp, compania care trăiesc în prezent în negativ, dar atunci când a fost elaborat de bază și a început încheierea primelor acorduri de cooperare, strategia sa dovedit a fi eficiente.

Pentru a fi corect, vreau să adaug că lucrurile s-ar putea dovedi nu atât de bine. Dar opțiunea de dezvoltare activă și un accent pe vânzarea în loc de a cheltui reduceri și de a face nimic, cel mai eficient. Imediat perspective vizibile, iar proprietarul nu suferă de depresie constantă „așa de rău.“ Există un obiectiv clar.

Tracing originile obiectivelor „economiei“ și „dezvoltare“, se poate spune că acest lucru este de două direcții diferite în gândire. Prin urmare, rezultatele sunt diferite. De ce salvați, pentru că puteți câștiga doar mai mult, iar apoi este nevoie de strategii de economisire.

În următorul articol voi da viziunea lor de conducere în afaceri și vânzări, precum și managementul departamentului de vânzări.

Mai exact articol:

Titlul ar trebui să reflecte în mod concis esența tuturor mai jos, este tema articolului. Și vedem, de fapt, sub tăietura:

Accesând „Cariera vs Antreprenoriat“

Ceva despre creșterea personală (cu privire la amploarea individului)

O psihologie mică de tip pop (zona de confort, paradigma de creștere, etc.)

Apoi, dintr-o dată, propoziția „jartiera“ „Imaginați-vă că vânzătorul a decis să dețină off și sape mai mult capital pentru a începe, dar în calitate de șef de vânzări. Scopul este programat, după un timp ce avansează prin rândurile și a devenit șef de vânzări.“

apoi un pic ceva despre un cadru foarte obscur „copy-ce-a fost-nu-break.“

Ar trebui, de asemenea, remarcat faptul că în cazul în care Ropa părăsi locul de muncă, pentru că nu a acceptat conducerea, în mod evident, de așteptare pentru noi, cu siguranță nu copia acțiunile anterioare. Și dacă Rop succede cel anterior, atunci copia nu are nevoie de nimic, personalul știe deja acest om și știe cum să-l folosească, iar modificările actuale sunt introduse treptat, și de difuzare managementul de top al companiei

Și apoi pentru câteva exemple motiv de viață într-o perioadă de criză.

Acesta amintește fragmente amestecătură din câteva povestiri și articole.

Nu este clar la general