Cariera de creștere a managerilor de vânzări

Dacă sunteți sigur că managerul de vânzări obține rezultate foarte bune în activitatea lor numai în scopul de a obține o creștere de carieră, puteți proceda în două moduri:

Într-un fel trebuie să recunoaștem lucrările cele mai bune vânzătorului. L-am da „titlu“, „un dealer senior“, „furnizor lider“ sau „expert“. Schimbarea calificări pot fi introduse în cartea de muncă. Cu toate acestea, un titlu, de regulă, nu este de ajuns - trebuie să fie susținute de compensații financiare. De obicei, în astfel de cazuri de manager creșterile salariale în 3000 -4000 ruble. O astfel de creștere în partea fixă a motivației angajatului arată că societatea recunoaște meritele sale, precum și a altor manageri prezintă un exemplu real de posibilitatea de a-și spori câștigurile. în cazul în care veți obține rezultate bune și de a îmbunătăți calificările lor.

Acum, hai sa vorbim despre cine trebuie să se îmbunătățească. Managerul de carieră orizontală primește prezentând pe o perioadă lungă de timp (de exemplu, an) rate ridicate stabile în vânzări. De asemenea, angajatul ar trebui să fie clienți minime sau absente cu totul creante.

De asemenea, pentru decizia de a crește angajat evalua loialitatea sa față de societate și să ia în considerare gradul de motivația lui ca o creștere orizontală - este mai degrabă o măsură de motivație decât promovarea în sine.

Apropo, dacă sunteți complet mulțumit de modul în care managerul și doriți să îmbunătățească, nu se grăbesc să-l facă până când veți obține mai mult „concesie“ din partea lui. Condiții de manager Pune la care sunteți dispus să-i dea o cariera. De exemplu, poate fi o creștere generală a volumului de vânzări și de creștere a vânzărilor într-unul dintre segmentele de „hard“, vânzările de bunuri non-lichide, îndrumare sau de formare de noi utilizatori, creșterea cotei de piață și numărul de clienți repetate, crește biletul mediu, sau numărul de posturi pentru fiecare client. Amintiți-vă, totuși, că condițiile de obținere a unei cariere ar trebui să fie realizabile, în caz contrar nu va fi doar posibilitatea de a motiva personalul pentru a atinge obiectivele cerute, dar poate pierde chiar și specialist valoros.

Puteți invita, de asemenea, un manager de a intra într-o nouă poziție și salariu creștere să cadă de acord asupra realizării unor indicatori de performanță. Această opțiune este de asemenea bun, ca managerul recunoaște meritele companiei și, în același timp, îl face să „arate off“ la noua poziție.

Avem nevoie de a îmbunătăți unul dintre managerii pentru șeful de vânzări, adică, să-i ofere o cariera de creștere pe verticală. În acest caz, nu sunt la fel de importante rezultate de vânzări manager (rezultate destul de stabile peste medie) ca sa profesională, de afaceri și abilități manageriale, care sunt determinate pe baza unor indicatori de calitate. Această evaluare de către șeful de nivel superior, personalul competent din alte departamente ale organizației, client service. Puteți implica experți externi, pentru a efectua studii de caz și de selecție de grup.

Să vă reamintesc că, în doar un bun lider nu crește dintr-un bun manager. Ei au nevoie să se angajeze, să educe, să dezvolte calități de lider de afaceri. Cu el la locul de muncă. Este necesar să-l învețe cum să-și planifice activitatea departamentului, delega sarcini angajaților, să organizeze lucrările privind punerea în aplicare a sarcinilor și să monitorizeze executarea lor.

Poate că te știi că nu toți managerii de vânzări de succes sunt lideri buni. De multe ori, managerii de succes nu posedă abilități manageriale avansate, astfel încât la șeful departamentului continuă încă să vândă, trăgând departamentul numai prin propriile sale de vânzări. Prin urmare, nu există nici o creștere orizontală sau verticală nu garantează că un nou lider va îndeplini atribuțiile fără o formare suplimentară sau de supraveghere din partea autorităților de supraveghere.

Cum este evaluarea managerului de vânzări?
manageri de formare în criza de vânzări. Merită să investească?
de lucru la distanță prin internet sau independent: Caracteristici
rezerve de productivitate. Cautam si de a imbunatati.