Caracteristicile strategiilor de penetrare pe piață țintă

Deci, este o strategie, care nu reușesc să segmentarea și piața țintă pentru produs sunt consumatorii, care sunt invitați la o linie de produse unice și un singur set de 7P. Compania ignoră segmentele de piață distincție și intră pe piață în ansamblu printr-o singură frază. Acesta se concentrează atenția și eforturile asupra nevoilor clienților, în general, ceea ce le unește, mai degrabă decât pe ceea ce le distinge. Ea este în curs de dezvoltare un plan de marketing, care poate acoperi cel mai mare număr posibil de cumpărători.

Deci, strategia de marketing nediferențiat: compania ignoră diferențele segmente de piață și de a intra pe piață în ansamblu cu o singură ofertă de piață.

Dezavantaje. costuri semnificative pentru marketing și de producție; incapacitatea de a salva o scară largă; concurența în toate segmentele; dificultatea realizării competitivității; necesitatea de a dezvolta o nouă strategie pentru fiecare grup de consumatori.

Demnitate. o poziție stabilă a societății; răspuns de relaxare la eșecuri în unele segmente; posibilitatea unor manevre în strategia; angajamentul față de cumpărătorul mărfurilor oferite de întreprindere care poate oferi protecție de la trecerea la înlocuirea produselor.

Acest mod de a se comporta mai bine de a utiliza pe piețele mai saturate în care nu există o deficiență evidentă, în concurență foarte mare. Pentru a utiliza acest model, compania trebuie să aibă
structura organizatorică și de producție flexibilă. Principalul avantaj al acestei opțiuni - ceea ce, concentrându-se pe diferite grupuri de consumatori, este posibil pentru a reduce riscurile, prin urmare, compania va avea o stabilitate mai mare de piață.

Astfel, strategia de marketing diferențiate: compania se concentrează pe mai multe segmente de piață și modele de propuneri de valoare separate pentru fiecare dintre ele.

3. concentrat (Focused) de introducere pe piață implică faptul că compania se concentreaza eforturile de marketing pe un segment. Având în vedere amploarea limitată a strategiei de marketing concentrat, de obicei, este construit pe crearea unui produs unic sau un serviciu, servicii personalizate și o poziționare specială de brand.

În scopul de a rămâne concentrat strategia de marketing, companiile au nevoie pentru a găsi un grup mare de consumatori cu nevoi similare, dorințe, gusturi, care să acorde o mare atenție la calitatea produselor sau a serviciilor, și care au cea mai mare capacitate de plată. Compania are nevoie de a avea unele de know-how-ul pentru a produce o mare personalizat de produs în care concurenții nu pot reproduce. Această strategie selectat companiile care au unități de producție mici. de marketing concentrat este deosebit de atractiv pentru companiile cu resurse limitate. În loc de a căuta o mică parte dintr-o piață mare, compania realizează o mare parte din una sau mai multe piețe mici. Rosewood Hotels axat pe piața de camere de lux. Motel 6 este axat pe dimpotrivă, în furnizarea de camere ieftine. Recurgerea la o companie de marketing concentrat obține o poziție puternică pe piață în segmentele pe care le deservesc, printr-o mai bună cunoaștere a nevoilor acestor segmente și reputație deosebit de ridicat.

avantaje de marketing concentrate este abilitatea de a atribui produselor lor un preț mai mare din cauza unicitatea și originalitatea sa, cu cheltuieli relativ scăzute pe piață.

Principalul pericol pentru companiile orientate spre comercializare concentrat este că acestea sunt dependente de grupurile de consumatori care le deservesc, prin schimbarea bruscă gusturile și preferințele lor. Segmentul selectat de piață poate fi redusă brusc. De exemplu, meniul de Victoria Station axat pe preparate din carne. În cazul în care consumul de carne a scăzut, numărul de clienți a scăzut brusc Victoria Station. În plus, prețurile la carne a sărit. Din aceste motive, multe companii preferă să opereze în două sau mai multe piețe, în același timp.

La alegerea unei politici de incluziune a pieței țintă ar trebui să ia în considerare:

1. Resursele firmei. Atunci când limitele lor de marketing concentrat oportun.

2. Gradul de omogenitate a produsului. Pentru produsele cu o gamă largă de produse (mobilier, îmbrăcăminte, aparate de uz casnic) este cea mai potrivită diferențiată sau de marketing concentrat, și pentru produse similare - de introducere pe piață în masă.

3. Stadiul ciclului de viață al produsului. Atunci când introducerea unui nou produs pe piață mai atractivă în vrac sau de marketing concentrat, iar la stadiul de maturitate - diferențiate de marketing

4. Gradul de omogenitate a pieței. În cazul în care cumpărătorul este în piață este omogenă și la fel de receptiv la activitățile de marketing, de marketing de masă cea mai adecvată.

5. Strategiile de marketing ale concurenților. În cazul în care segmentul de concurenți pe piață, marketing de masă nu este adecvată și, invers, în cazul în care concurenții folosesc de marketing în masă, puteți obține beneficiul celorlalte două strategii.