Capcane pentru articolele de consum cu privire la publicitate, marketing, PR

Tatiana Tretyachenko, director adjunct de marketing pentru compania „Multon“ (sucuri bogate, de Nico, „Bună“): Noi credem că este o acțiune competitivă mai eficientă - ei presupun o implicare mult mai mare decât a participanților la loterie. După loterie omului nu depinde de - premiul merge la sau nu acumulați doar din întâmplare. Din experiența noastră, această opinie este împărtășită de public - de obicei sarcini competitive vine mai multe răspunsuri. Oamenii din România sunt foarte talentat, creativ, și creativitatea au nevoie de o cale de ieșire. Acum deținem acțiunea „Good Song“ de suc, „Bună.“ Participantul trebuie să compună versuri pe „bun“ temă. Pentru cele mai bune dintre ele va scrie muzica, Igor Nikolaev, atunci acesta va fi scos clipul, melodia va apărea în rotație la TV și radio. Am primit mii de scrisori cu poezii, și crede-mă, sunt adevărate capodopere!

Foto: Sergey Semyonov

Joc de marketing funcționează impecabil: cei norocosi primi premii, producătorii - creșterea vânzărilor și popularitatea brandului.

Un joc pentru toate vârstele

Vera a câștigat Ovchinnikov vânzare în Voronej prin participarea la acțiunea „Tradiție de familie“

Foto: Mikhail KVASOV

Ce procent din populație, cu o anumită constanță a participa la promoții, doar răspunde la nimeni nu poate, pe subiectul unor studii au fost efectuate. Cu toate acestea, organizatorii companiilor tind să creadă că aceasta este de 40% din populația în vârstă de 18 ani. Regiunile cele mai active sunt București, întreaga Nord-Vest și regiunea de sud a România. Cel mai adesea participanții sunt femei și tineri de până la 22 de ani. bărbații mai în vârstă sunt mai ocupată și pasivă și, prin urmare, în cazul în care sunt implicate în astfel de activități, preferat SMS-loterie sau tombolă pe internet (portaluri majore au mentinut mult timp ratingurile lor, expunând în mod regulat ca premii bilete la cinema, cărți, CD-uri, sau cina la un restaurant ).

Oksana K. promoții de partid: Fiul meu (el are 13 ani) joacă în mod activ timp de aproximativ un an, au participat aproximativ zece acțiuni. La un pahar de bere, apă minerală și cafea, consumul de iaurt. De obicei, știri noului tombolă aduce fiul. El spune: Vreau un tricou de la „Stary Melnik“. Apoi - un tricou de la Pepsi, apoi - un radio portabil din „Marea Baltică“. Bere, desigur, el nu bea, iar noi nu suntem fani ai familiei. Ceva chiar și turnat în jos de scurgere. Dar, așa cum copilul este fericit atunci când el poate arăta prietenilor tăi de marcă tricouri sau ore!

Punctul de vedere că nu este cetățenii mai bogate, incorecte participa la tombole. Pentru a reda un activ, avea nevoie de un venit constant și un nivel relativ ridicat de consum în casă.

Dar întrebarea este dacă există metode științifice de calcul posibilitatea de a câștiga?

Cu toate acestea, și noroc pot fi făcute să lucreze pentru ei înșiși. Conform unui membru al BTL-agenție, care a dorit să rămână anonim, dacă doriți un premiu garantat ca o ceașcă sau un tricou, este mai bine să înceapă să participe la acțiunea cât mai curând posibil (deoarece numărul de premii, chiar garantate sunt de obicei limitate), iar în cazul în care ați pus ochii pe principalele - mai bine să aștepte un pic. Destul de des, companiile stick la el - de exemplu, ultima zi acțiunile nu sunt puse o sticlă cu un dop de plută pe tejghea prețuite. Apoi, managerul merge la magazin, a pus o sticlă, printre altele, cum ar fi ei, caută să ia în numele premiul al cumpărătorului. Un alt truc de companii care se execută acțiunea cu colectarea de cuvinte, litere sau jumătăți ale imaginilor este ca o parte din jocurile bonus se află în banda de mijloc de România, iar celălalt - de exemplu, la Urali.

Pentru a deveni mai aproape de oameni, multe din marile orașe sunt organizarea în cele mai importante centre de desfacere cu amănuntul de distribuție a premiilor. Recent, munca unui astfel am observat în supermarket „Paterson“ într-un singur week-end. Turn de cincizeci de metri a constat în principal din mame cu copii, adolescenți și pensionari. Se pare că oamenii au adunat pentru a face schimb de premii etichete de bere garantate. Chiar în fața ochilor mei genți de plajă și prosoape peste - și toate vândute, deși în silă. Până la sfârșitul săptămânii viitoare.

desene centre de premii șipci se întâmplă de multe ori, și de obicei acest lucru se datorează promulgarea unor reguli vagi acțiuni. Astfel, într-un oraș siberian producător de eveniment de promovare ciorapilor a avut loc sub motto-ul: „Adu șosete vechi, schimbate pentru noi.“ Acțiunea planificată pentru bărbați, iar esențialul a fost că șosete vechi (ca să spunem așa, direct de la picioare) pentru a înlocui o nouă pereche de organizator. O oră mai târziu, în apropiere de centrul de premii a fost o mulțime de veverițe femei din Siberia. Prin aducerea acasă o duzină de perechi de șosete vechi, au așteptat cu răbdare rândul lor pentru a obține noi retur.

Nu poți juca pentru a câștiga

Lumea din jurul nostru este plin de desene premiu. Din păcate, mulți oameni cred că cuvântul cheie aici, „premii“ și uitați despre cuvântul „farsă“. Și mulți nu cred în joacă organizatorii de târguri de stimulare loterii.

Anna Bereznikova: Nu mă aștept pentru a obține premiul principal. În primul rând, soțul meu și toate aceste tururi și mașini, și astfel nu își pot permite, și în al doilea rând, eu pur și simplu nu cred că echitabil companiei le joace. Cel mai probabil, premiile devine lui doar din companie, sau de familie și prieteni. Oricum, am reușit să câștige peste mulți ani, nimic nu mai mari cupe și tricouri.

Un caz în care o bere bonus sticla de cota integrală a stat pe masa de directorul general al companiei-organizator și nu a fost pus într-o loterie. De multe ori, opacitatea care rezumă astfel de evenimente ne conduce în ispită foarte mult salva pe premiul de bani.

Igor Kirikchi: Lipsa de premii se întâmplă, uneori, din cauza faptului că societățile sunt extrem de dificil de prezis rata de răspuns așa-numitul - numărul de participanți. Dar aceasta depinde de numărul de premii care urmează să fie achiziționate, numărul de puncte de emisiune și de mulți alți parametri de promovare. Eroarea în prognoza poate fi costisitoare. Sau premiile nu poate fi suficient, sau se va transforma în emiterea de centre. Toate acestea pot duce la deteriorarea reputației de brand.

În ceea ce privește celelalte „escrocherii“ pentru fanii de freebies, atunci există o mulțime de ele - sunt organizate prin e-mail, internet, SMS-uri. Cetățenii ar trebui să fie conștienți de faptul că în cazul în care mesajul ajunge premiu înainte de a face o achiziție, este înșelăciune pură. Cea mai obișnuită opțiune - vă (numele, prenumele, numele sau patronimic) vine în poștă o scrisoare din partea companiei, cum ar fi „Euro-magazin“, cu mesajul pe care va participa la tragerea la sorti a premiului principal de 1 milion de ruble, sau auto. Trebuie doar să confirmați participarea dvs. prin comanda din catalogul de mărfuri pentru o anumită sumă. După aceea, directorul va veni din nou la tine, împreună cu anunțul pe care te-ai dus la runda urmatoare, iar acum va primi cu siguranta un premiu în cazul în care comandați bunuri în valoare de mai mult. Deci, poate continua la nesfârșit, și să dovedească faptul că nu poți înșela. Regulile acestui loterie sunt tipărite cu caractere mici la cotul în interiorul plicului, și se spune că ai o șansă de a câștiga un premiu.

Elena Chernyshova, aproape o victimă a înșelătorie e-mail: Tatăl meu - un om bătrân și-au obișnuit să aibă încredere de informații care vine în poștă, și chiar un apel personal pentru el. A salutat posibilitatea de a obține premiul. - 150 de mii de ruble, el a plasat o comandă pentru 300 de ruble dintr-o listă de cărți sugerate și a fost de gând să facă chiar mai mult, ca răspuns la scrisoarea următoare. Cu greu a reușit să-l convingă că acesta este un drum spre nicăieri. El ma crezut, dar când am aflat că vecinul nostru, care a murit în urmă cu doi ani, încă mai vin la astfel de scrisori. Apoi am primit oameni deștepți spun că astfel de firme sunt cumpără baza fondului de pensii și că aceasta se realizează prin e-mail.

Cu toate acestea, orice participant a acțiunii, fie că este un om de afaceri de succes sau o gospodină modestă, adânc în jos în speranța că unul dintre valoroase prada ajunge la el. Premiul principal este oferit ceea ce avem nevoie de aproape totul, dar nu întotdeauna disponibile. Autovehicule, excursii la stațiunile de peste mări și laptop-uri rătăci din acțiunea în acțiune. Deși există excepții plăcute. Premiul principal „Tinkoff“ ofera bilete de avion de peste Londra, într-un balon, Pepsi - o excursie în Statele Unite ale Americii la site-ul de lansare, iar una dintre instalațiile de prelucrare a cărnii - șapte metri de cârnați afumați.

Cele mai multe SMS-uri - 2060285 - au fost trimise organizatorilor de la loterie, în scopul de a câștiga bilete la concert de caritate live 8. La un cost de 2,7 $ per mesaj a reușit să colecteze suma de 5,4 milioane $, dintre care majoritatea au fost donate cele mai sărace țări din Africa.

CONVERSAȚII în bucătărie

Foto: Dmitry Lebedev, "Kommersant"

-- Este loteriile de stimulare?

-- Da un răspuns general, cât de mult poate crește vânzările de bunuri imposibil. Totul depinde de segmentul de piață (segmentul mai mare a avut loc o promovare, cu atât mai mici se întoarce de la ei), mediul concurențial, atractivitatea stocului în sine și organizarea corespunzătoare a acestuia.

-- Cât de costisitoare pentru compania acest tip de acțiune?

-- Sunt companii și angajați BTL-ul unei agenții nu au dreptul să participe la aceste loterii?

-- Cum pot verifica integritatea loterie? El a ținut punct de vedere tehnic, în cazul în care acesta nu este un concurs de creație?

În România, în structura veniturilor operatorilor de telefonie mobilă de servicii suplimentare non-voce (loterii și jocuri) a luat al doilea loc după tonuri de apel și imagini de ordine, iar în Europa a prins aproape cu serviciile de venituri ale vocii proprii. lanț de SMS-loterie este format din trei părți: organizatorul jocului - o companie de servicii - operator de telefonie mobilă. Costurile pentru loterie mobil este mult mai puțin în comparație cu loteria obișnuită: Dau în chirie un număr scurt pentru trimiterea de mesaje - $ 10 mii de conectare la sistem - 2,500 $ în fondul de premii și să plătească pentru activitatea unei societăți de servicii este o parte din fondurile primite de la SMS... Înainte de începerea companiei de servicii de loterie estimează profitabilitatea proiectului, și operatorul de telefonie mobilă - puritatea comportamentului.

O situație similară apare pe Internet. Marci mari au înțeles cu beneficiile numele rețelei și de a câștiga premii, fără a se ridica de pe scaun. De regulă, toate jocurile de stimulare online gratuit. Participarea este confirmată prin completarea formularului de inregistrare de pe site-ul web, în ​​cazul în care utilizatorul furnizează datele lor cu caracter personal și este de acord cu contractul-oferta și regulile jocului. portret tipic de jocuri de societate și acțiuni, în general, similare cu portretul mediu al utilizatorului de Internet. Bărbații ceva mai mult decât femeile, cele mai multe dintre ele au studii superioare, cel mai mare grup de vârstă de jucători - de la 18 la 35 de ani.