Canale pentru a atrage clienții

Care este canalul de vânzări?

În căutarea de clienții antreprenori merge la orice trucuri. De exemplu, cererea de prețuri ridicate declanșează acțiunea „atribuie el însuși un cost.“ După anularea mărfurilor reveni 25% din suma. Pentru re-admitere vor învăța detaliile preferințele clientului. Fiecare dintre metodele permite unui om de afaceri pentru a lărgi baza de clienți fideli, și pentru a realiza o creștere de aprovizionare și vânzări stabile.

Dar, astfel încât întreprinderile pot dezvolta în mod independent, depind în mod autonom și nu pe comportamentul personalului obișnuit și „statutul“ de consumatori, este necesar să se asigure fluxul de clienți pe mai multe canale de vânzări: atât activă și pasivă. Va oferim o selectie a celor mai puternice și eficiente canale de venituri pentru clienți din grup.

Active (ieșire) canale de vânzare

Se referă la astfel de modalități de clienți atragerea, ca inițiator al antreprenorului acționează interacțiune. Între vânzătorul și cumpărătorul au un contact direct. Cu condiția 4 tipuri de bază de canale de vânzări activi.

de vânzare directă

Considerat ca o modalitate eficientă pentru B2B-sector și rețea de marketing. El este de a găsi un client în procesul de interacțiune directă (întâlnire personală), pentru a încheia o afacere. De regulă, astfel de acțiuni sunt responsabilitatea managerilor de vânzări.

Vânzările directe sunt considerate a fi un mod eficient pentru B2B-sector și rețea de marketing.

Productivitate - persoana de contact este cel mai puternic instrument de marketing.
Concentrați - calculul pentru a realiza o anumită sarcină.

raportului de investiții - necesită investiții pe un training cuprinzător angajat.
Individualitatea - construite luând în considerare diferitele caracteristici în ciuda comune script-uri, lucra cu fiecare client.
Riskiness - mediu de vânzare bilete per client nu poate fi corelată cu timpul, concentrându-se pe o singură persoană.

telemarketing

Reducerea costurilor - fără costuri pentru călătorii goale către cumpărători.
Mobilitate - de mare viteză canal de rulare.

Această metodă implică redistribuirea funcțiilor departamentului de vânzări de o companie la alta. Dealer (a doua companie) devine agent de real pentru a atrage clienții pentru client (prima companie). Dealer sau deja au acces la potențialii clienți, sau deține resursele care contribuie la o creștere a ratei de conversie (oameni, birouri, finanțe, etc.). Reprezentanță canal de vânzări este util în condiții atunci când doriți să capturați o cotă de piață mai devreme.

Înstrăinarea - lipsa contactului direct cu consumatorul.
Dependența - realitate a situației este direct legată de comportamentul și activitatea dealer.
raportului de investiții - în ciuda beneficiilor economice ale veniturilor merge pentru a recompensa distribuitorul.

asociere

Acest canal este similar cu vânzări directe, dar, de obicei, lansat ca un singur mod de a atrage clienții. Este de a reuni cei doi „parteneri“ (companii și antreprenorilor), în scopul creșterii bazei de clienți și de a extinde sfera tovarosbyta. Parteneriatul este potrivit pentru companii cu marjă ridicată și venituri anuale.

Mobilitatea - capacitatea de a lansa și de promovare rapid.
Economii - cheltuieli mici.

Riskiness - există o șansă de a pierde o mare parte din veniturile, promițând un procent ridicat din remunerația partenerului sau chiar a fi refuzat pe cooperarea reciprocă.

(intrare) canale de vânzări pasive

Eficiența - rata maximă de rentabilitate.
Eficacitate - creșterea rapidă a bazei de clienti.

Cuvântul de gura

Cel mai de succes canal de venituri pentru clienți. Mai bună a produsului, clienții mai mulțumiți.

Economii - realizat gratuit.
Eficiența - recomandările și sfaturile de prieteni sunt considerate a fi bază de nezdruncinat pentru achiziționarea de bunuri.

Individualitatea - necesită o abordare personală pentru fiecare client, în caz contrar canalul va fi inutil.
Durata - uneori, pentru a reveni trebuie să aștepte mai mulți ani.

antreprenorii începători construi incorect sistem de implicare a clientului folosind doar o pereche de canale. Și în cazul în care societatea nu este un câștig stabil de rețea al clientului, ceea ce înseamnă că afacerea face o pierdere. Pentru a nu fi în această situație, practica toate canalele posibile de vânzări, împinge propriile lor idei, și un rezultat de succes nu va dura mult.