Câmpul de luptă - supermarket Cum să nu cadă în capcana de marketing - centrul comercial, supermarket, mall
De-a lungul ultimilor ani, mall-uri (acestea mall-uri) au devenit nu doar un loc popular de comerț, dar, de asemenea, întregul complex de tot felul de divertisment.
Ele pot petrece timpul pe parcursul întregii zile, aranjarea în sine un triumf al hedonism.
Toate decorațiunile din mall-uri și supermarket-uri la ceea ce trebuie să fie cheltuite așa cum ar trebui, și nu întotdeauna lucrurile potrivite. Marketerii cunosc o mulțime de secrete care afectează subconștient mintea și forță cumpărători să pungă goală. Pentru a evita care se încadrează într-o astfel de situație proastă, ar trebui să fie conștienți de unele trucuri, care pot fi prinse chiar sceptici hardened skopidomy.
zi de sărbătoare
Fără excepție, toți știu că reducerile - ceva atractiv ca un magnet. Trebuie doar să respecte mărfurile pe raft care culoarea eticheta de preț roșu, după cum doriți să-l cumpere deja - cum, ar trebui să profite de cumpărare situația afacere! Este pe această cele mai multe ori vin peste clienti.
De fapt, roșu nu este întotdeauna eticheta de preț nu arată reducere de preț - se poate atașa și la acele bunuri care nu sunt populare. În acest caz, prețul în sine nu este redusă.
Pentru a fi cu adevărat conștienți de aceste prețuri, ar trebui să fie studiate cataloage și pentru a vizualiza în mod regulat etichetele de preț pe majoritatea articolelor cumpărate de tine.
Fructele și legumele sunt adesea plasate în apropiere de intrarea în sala. De ce?
Faptul că fructele și legumele, în special în stare proaspătă, arata foarte apetisant. Ele sunt plăcute ochiului cu culorile sale strălucitoare ... și inconștient ne forțează să cumpere o pereche de kilograme de vitamina reîncărcare. Și apoi o duzină de alte produse, nu cel mai util.
fructe și legume proprii nu sunt întotdeauna complet proaspete - de fapt, pentru aspectul lor atractiv adesea stropite cu apă și apoi cu substanțe chimice speciale. Deci, trebuie să fii atent și să nu determine prospețimea numai ochiului.
buchete de flori și ghirlande, care pot decora standurile cu fructe - este, de asemenea, una dintre cele mai mici trucuri de marketing. Văzând această splendoare florale și se simt aroma de flori reale, cumpărătorul va primi o doză de endorfine. Și, după ce a primit „hormonul fericirii“ va face mai ușor să se răsfețe pe mulți alții, nu este întotdeauna produsele potrivite.
viață dulce mulți doresc, chiar și sub formă de produse de patiserie și produse de panificație. Deosebit de sensibile la „ispite dulce“ copii mici și adolescenți.
Luând în considerare psihologia lor, marketing au oferit proprietarii de supermarketuri amplasa standuri cu produse de cofetărie, prăjituri și gustări mai aproape de intrare, si ciocolata, guma de mestecat și altele - direct la casa de marcat. În plus, bomboane și dulciuri sunt adesea plasate pe rafturile inferioare, copilul ar putea vedea interesele delicatețe sale și a cerut părinților mei să-l cumpere.
marketing joace de multe ori pe sentimentul nostru de lăcomie și lene banală. De exemplu, cele mai ieftine produse sunt adesea situate pe partea inferioara sau cele mai înalte rafturi din departamentele de la distanță. În același timp, produsele de lux sunt în conformitate cu punctul nostru de vedere, este mai ușor de observat și să cumpere.
Nepopular în rândul consumatorilor produsele sunt uneori vândute împreună cu alte acțiuni „2 = 1“, în cazul în care cele două produse sunt vândute la un cost de o presupusă. De fapt, acesta este un truc psihologic cunoscut - aproape nimeni dintre cumpărători va verifica valoarea reală a celor două produse. Un set de „2 = 1“, pot fi vândute la un cost de două bunuri.
Chiar și vânzătorii afișa frecvent produse relevante pentru fiecare alte una lângă alta - de exemplu, gel de dus si lapte de corp, cereale și lapte UHT, bere și pachete de calmar uscate.
Un alt mod de încredere pentru a forța cumpărător să voluntar pungă goală - este de a crea în zona de vânzare este iluminat cald, plăcut. Marfa va arata mult mai atractiv decât de obicei, și ei vor dori să cumpere.
Reducere - este o reducere reală?
Conform studiilor, o carte cu discount ne permite să cumpere produse la o reducere semnificativă 5-50 procente. De fapt, majoritatea bunurilor achiziționate cu o reducere maximă, de vânzare doar la cost. Deci, reduceri reale în achiziționarea nu va.
Și totuși, mult mai plăcut să cumpere bunuri mai ieftine decât de obicei, este vândut. Deci, dacă aveți posibilitatea de a asigura o reducere gratuit, puteți folosi!
Rețineți că, dacă știi secretele, puteți economisi în mod considerabil la toate achizițiile în mall-uri și supermarket-uri. Nu da marketing o șansă de a te ieftin!