Business în lesă - practicile de marketing și de afaceri - presa de afaceri

Ca materii prime pentru compania Alexander Zadorozhnogo necesita mai groasă piele, rezistent la rupere.

Se pare că în zilele noastre totul poate fi cumpărat. Dar se pare că numai. Luna, nu am putut găsi în ham Moscova pentru câini mijlocii. ham au fost pentru câini de talie mare, au fost pentru copii. Au existat ham cârpă italiană și germană, cu sticlă colorată. Dar toate acestea nu mi se potrivește.

La fel ca hamul din piele clasic noroc mijlocii și cum ar fi ea lipsește. Când speranța este destul de uscat, magazinul pentru animale de companie pe Kuznetsky Cel mai neașteptat mi-a adus cablajul dorit. Pentru aceasta a fost atașată o etichetă „în cascadă“.

„Acest produs este fabricat de meșteri ale companiei din Moscova“ în cascadă „Noi o facem cu dragoste pentru tine si animalele de companie,.“ - citește inscripția. M-am dus la compania „în cascadă“, pentru a se familiariza cu producerea ham-pietoni.

Elevii cu mașini

Părintele fondator al companiei a fost Alexander Zadorozhnyj. El a fost născut la Moscova, într-o familie de ingineri, un pește crescut copil și câinele nu cred. După școală a intrat în colegiul industria textilă, a servit în armată, iar după ce armata a mers să studieze la inginer. Institutul și restructurarea Alexander găsit.

Zadorozhnyj și doi dintre prietenii săi, colegi au decis să deschidă unele afaceri privat, dar nu a putut da seama ce. Dintr-o dată, unul dintre ei a fost invitat să lucreze într-un gulere de cusut de cooperare și lese.

Pentru un timp student a lucrat la unchiul altcuiva, și apoi prietenii au decis să deschidă propria lor „osheyny“ cooperativă. Ei au numit-o „cascadă“, găsit printre studenți entuziaști, cu o mașină de cusut și setat la locul de muncă.

- Aceste plante au avut o duzină în întreaga țară, - spune Alexander Zadorozhnyy.- au cusut gulere, care diferă doar în dimensiune: numărul de-atât, așa-și-atât. Nr de design, astfel încât produsele noastre vinde bine dintr-o dată a devenit mai bine.

de afaceri privat înlocuit foarte repede de stat, nu există în prezent una dintre acele plante care produc gulere și lese.

Primii doi ani „în cascadă“ chuvstvovalsebya remarcabil: produsele lor sunt vândute instantaneu, a fost marje foarte mari și, prin urmare, un profit mare. Producția găzduit inițial apartamentele de la proprietarii companiei și prietenii lor, în cazul în care acestea sunt pe propriile lor mașini de cusut mâzgălite gulere, lese și hamurile. Din echipamentul a trebuit să cumpere presa numai manual pentru nituire pieselor metalice. Un student pe zi ar putea face până la cincizeci de gulere. Pielea este furnizat cojocar special angajat care a tăiat în fâșii la atelier vshkolnoy.

Componentele metalice au fost achiziționate de la aceeași „Voenohota“. El a ajutat cu răspândirea: - Totul a fost foarte usor, sistemul sovietic nu au fost încă distruse. A fost de ajuns să predea gulerele pentru baza de date de stat, iar acestea sunt stabilite canale răspândi cu ușurință și în mod natural în întreaga țară. Aceeași bază „Voenohota“ înghițit zgărzi noastre mii. Un alt centru de comerț a fost piața de păsări. Acolo stătea omul nostru cu bunurile, a venit să-l angrosiști ​​din toată România.

Apoi, întregul sistem distruse, baze au fost închise, am ea însăși a trebuit să negocieze cu fiecare magazin în parte. Munca a devenit mult mai dificil, o mulțime de timp la stânga pentru a încheia sute de noi contracte. Pe „pasăre“ este, de asemenea, totul a căzut în afară - este acum e omul nostru, dar el vinde deja la vânzare cu amănuntul. cumparatori en-gros din toată România la „pasăre“ nu mai merge.

Cooperative crescute și înmulțit, plus câine de cusut nimicuri angajate mestesugari. A fost un nou flagel, care a organizat producătorul nu știe cum să lupte. Prin acest timp, toți oaspeții sunt plecat, produse de „câine“ sunt complet separate de „Voenohota“ și a fost pus pe un diapozitiv. Acum, orice om de serviciu ar putea începe de cusut aceste piste, ceea ce a vrut.

- Unii proprietari privați talentați de-a lungul anilor au învățat să facă lucruri foarte bune - spune Aleksandr.- Dar majoritatea artizani produc încă un produs dezgustător. Meserias nit sute de aceste gulere pe genunchi, peste week-end de a vinde pe piață, și apoi bea o săptămână. Uneori, gulere improvizate sunt atractive în aparență, dar dacă te uiți atent, ele vor fi tăiate inegal marginile și alte defecte. Cel mai rau lucru pentru cumpărător care comercianții privați nu cred că despre reputația lor și să cumpere cea mai ieftina piele, cum ar fi pielea de pe burta. Coase cizme de la ei cât posibil, și gulere - este imposibil.

Pentru produsele noastre au nevoie de piele foarte gros, rezistent la rupere. Toate părțile metalice care trebuie sudate, nepliate.

Artizanat gulere rupte, catarame ei înmuia. Câini fugi, iar clienții afectați nu știu cui să se plângă. Cu toate acestea, „Cascade“, și alți producători de produse de înaltă calitate sunt obligați să își reducă prețurile la nivelul prețurilor de producător artizanală, pentru a rezista concurenței.

frumusete Gulere salvat

Pentru a supraviețui, „în cascadă“, toți cei 12 de ani de existență a trebuit să vină în mod constant cu ceva nou. În primii ani, compania a produs numai gulere, lese, botnițe, hamurile, apoi s-a adăugat la gama de haine și încălțăminte pentru câini. Dar motivul principal de supraviețuire „în cascadă“ - propriul său stil.

- Produsele noastre nu sunt doar realizate pe aparat. Masters de propria lor veni cu un design și a făcut toate de mână. Există o colecție reală. Acesta este motivul pentru gulere și lese noastre sunt de vânzare bine în Europa, în cazul în care astfel de lucruri sunt bani incredibile, iar produsele noastre sunt mai ieftine.

Spre deosebire de stilul corporativ „în cascadă“ - țesut. Asigurați-vă că nu este atât de ușor.

Este necesar să avem urechi drepte și a rătăcit în direcții diferite. Primele gulere „kaskadovskie“ cu împletitură a trăit un pic, tesut nu sta și a început să se destrame. Timp de 13 ani, el a dezvoltat o metodă specială. Acum țese viața la fel de mult ca și el de guler și gulerul nu este bun de a trăi cel puțin cinci ani.

În ceea ce privește componenta ideologică a producției, dar acum în producția de gulere și lese dificil de a veni cu ceva nou. Dar, în DEFISh inceputul anilor 90 „în cascadă“, este introdus în producția de acarianul. Toate gulere și lese, în timp ce tradiția sovietică vechi erau cusute cu ață albă. De „cascadă“ inventat gulere ață de cusut portocaliu. Această idee este atât de mulțumit de cumpărători, că în curând toate cooperativele au început să folosească o varietate de culori ale firului.

O altă inovație „în cascadă“ - un poliester umplutură, sau, mai degrabă, lipsa acestora. Anterior, cele mai multe gulere incitat sintetic captusit, dar în timp, crescătorii au început să observe că Păture de ștergere de păr de câine. Acum, dragi gulere „în cascadă“ face trei straturi ale pielii, în timp ce kakayalibo captuseala interiorul lipsă. Modelele ieftine sunt realizate dintr-un strat de piele căptușit cu un material special.

- Am putea să le facem fără nici un suport, deoarece nu este necesar - spune Aleksandr.- Dar mulți proprietari de câini încă puternice stereotipii că gulerul ar trebui să fie pe poliester umplutură. Așa că am coase căptușelii în loc de poliester umplutură.

guler simplu căptușită în valoare în comerțul cu amănuntul doar 30 de ruble. Dragi gulere pentru câini mari sunt vândute la 400 de ruble. Pe produse mai ieftine pentru mai mult de 80% din vânzări. De la început, „în cascadă“, a avut ca scop piața de masă.

Pe haine se întâlnesc

Odata cu extinderea zonei de producție a avut ideea de a extinde gama. Dar cum? La urma urmei, nimic altceva decât piele în „cascadă“ nu au știut cum să facă.

- Noi știm că nu putem face gulere din metal, din metal - este o productie complet diferit, - a spus Alexander Zadorozhnyy.- ceva timp a face cablajul pentru caii, și apoi a decis că toate la fel ne vom ocupa numai cu câini. Ne-am dus la expoziție, a studiat piața și să vină cu haine pentru a începe de cusut și pantofi pentru câini.

Alexander ezitat o lungă perioadă de timp, dacă este necesar pentru a începe o nouă tendință. Faptul că această piață este chiar mai mult decât ambalate piață pentru producția de clienți potențiali și gulere: - Pentru a coase gulere, este necesar să se dispună de un echipament special și anumite abilități.

Dacă coase pantaloni bine, aceasta nu înseamnă că va face un guler bun. Un haine de cusut pentru câini poate fi orice croitoreasă care coase restul de haine, cel puțin pentru persoanele care cel puțin pentru girafe.

industria ușoară Dog Aleksandr Zadorozhnyj a decis să aducă un nou nivel. Am găsit un designer de sex feminin, care a fost de acord să schimbe calificarea. Ea a proiectat o mulțime de costume, paltoane și cizme pentru câini.

Toate aceste haine nu sunt proiectate pentru câini de celebrități care vizitează partidele seculare. În cizme „Cascade“ fără tocuri, fără straturi sunt realizate din blana naturala si decorate cu diamante. Toate îmbrăcăminte și încălțăminte este un scop practic de salvare a animalului din vremea românească și conține elementele necesare.

Alexander Zadorozhnyj mi-a arătat o colecție de îmbrăcăminte și încălțăminte de câine. Ea atârnă pe standuri în depozit, în cazul în care compania „vinde en-gros veste Kaskad'BB Există, de exemplu, tricotate -. Lucrătorii la domiciliu tricot Veste, - a explicat Aleksandr.- Noi încă nu au abandonat complet serviciile lor.

Și de ce să refuze, în cazul în care este profitabil? Toate salopeta „cascadă“ sunt în stil corporativ și sunt prevăzute cu o bandă de material luminos, care câinele a fost departe de a fi evidentă chiar și în întuneric. Multe salopeta de culoare armată, dar nu este un moft, sunt doar mai puțin murdare.

haine de câine și pantofi nu există nici o dimensiune, astfel încât producătorii trebuie să Dodge, care după cum puteți.

„Cascade“ pe fiecare rasă haine care astfel de scrieri odezhka va fi doar dreapta. Dar sute de rase, și mulți proprietari nu pot fi găsite în lista numelor costume de rasa. În plus, dacă este necesar să se explice că, chiar și o singură rasă de câine poate fi de dimensiuni diferite, deoarece există persoane diferite.

Acest lucru reprezintă pentru proprietarii de câini să meargă în magazin cu un conducător sau cu câinele.

Cum se poate să nu vă amintiți oaspeții sovietici, atunci când fiecare lucru mic era o cameră și dimensiunea de câine? „Până în prezent, atât de teribil.“

Din moment ce nu exista institute de cercetare pentru a studia cererea de clienți potențiali și gulere nu producătorii de „câine“ produs trebuie să se bazeze pe opinia populară. Acest aviz „în cascadă“ aude la expoziții, de la comercianții cu amănuntul, de la angajați ai cotețele de câini. Cei mai mulți cumpărători, de obicei, nu le place grosimea guler și lesa.

Lui i se pare că câinele lui este atât de puternic încât se va rupe lesa și guler, și va rupe în vrac. Aici, înainte de producătorul a deschis două moduri: fie coase pe producție straturi suplimentare de piele, și nu au nevoie de un câine, și de a face produsele mai scumpe, sau pur și simplu nu acorde atenție și să aștepte până când cumpărătorul va merge la competitori ghicit face o lesa gros pumn.

- Păcat că nu există nici un test specific la rupere. Cade pe degetele pentru a dovedi clienților că, chiar și un guler subțire sau lesa nu se va rupe, - a spus Alexander.

Acum „cascadă“ a devenit companie destul de celebru: singurul producator roman pune produsele sale la o expoziție europeană majoră de animale de companie care trece în fiecare an, în Nuremberg.

În urmă cu câțiva ani în grădiniță pe câine de formare pentru nevăzători a comandat o „cascadă“ pentru a coase un ham special pentru câini de ghidare. Înainte de aceasta, aceste hamurile nimeni nu cusute în România, a trebuit să le cumpere în străinătate pentru bani uriașe.

Apoi a intrat într-o comandă specială pe lese și gulere pentru câini, adulmece droguri în aeroporturi.

- Ei au nevoie de lese neobișnuite - a spus Aleksandr.- Faptul este că pentru o astfel de lesa caine are nevoie de o anumită lungime, cu o buclă specială.

vorbitor echipa Husky română la concursuri internaționale în ham „kaskadovskih“. S-ar părea că totul este în regulă. Dar Alexander Zadorozhnyj nu cred acest lucru: - Avem în România este întotdeauna o perioadă dificilă, și mai mult și mai teribil. S-ar părea că undeva, ceva mai simplu de comunicare fiind stabilit, dar tot timpul, apar noi probleme. Acum, problema principală - supermarket-uri. Ei nu iau produsele noastre. Ei au nevoie de producție a fost într-un pachet frumos, cu un cod de bare.

Codurile de bare, am început deja să pună pe tuburile de testare și producătoare de gulere în upakovke- nu este o tradiție românească. În plus, eu nu cred că pachetul ne va salva: supermarket-uri axate pe produsele importate, iar acum ele sunt din ce în ce mai mult. Dar există în afaceri de câine și puncte pozitive: - Când mă duc la muncă, văd că jumătate câinii de mers pe jos în gulere noastre.

Și este o plăcere, - a spus Alexander.