Brand Manager - cine este

manager de profesie marca născut în ProcterGamble în 1930. În această corporație globală o mulțime de așa-numitele branduri umbrelă. Era necesar ca liniile nu concurează între ele și să dezvolte fiecare în propria nișă, a avut propria lor ideologie. Aceasta a consolidat brandurile de control.

„Munca mea începe cu faptul că am este director de marketing, șeful meu imediat, și a cerut să facă un plan de promovare pe piață un nou produs - spune Irina Zhdanova, brand manager de scutece companii ProcterGamble -. Primul pas - sondaje de opinie Această focalizare. grup, în cazul în care voluntarii să răspundă la întrebări. Ei se întâmplă 8-60, și să vorbească unu la unu. Uneori ne petrecem cu o persoană care reprezintă grupul nostru de consum, toată ziua și bine stabilească programul său, modul în care el se comporta la domiciliu. Cercetaretrecut, de la o săptămână la două sau trei luni. Aceste brand manager de date cantitative și calitative trebuie să fie analizate pentru a crea portretul cel mai complet al consumatorului.

O altă problemă este manager de brand - menținerea unei calități și interval de preț optim, urmărirea comportamentului pieței concurenței, ceea ce nu este în mod clar alerta colegii lor. În cele din urmă, el se asigură că propria sa companie în alte departamente de angajați plătit de brand său, nu de cinci minute pe zi, și la fel de mult timp cât este necesar pentru a avea succes.

Brand - o față a companiei

Pentru a marca pe piață - un semn de calitate. Cumpărătorul alege de obicei faimosul său de brand, ceea ce înseamnă că vânzările de interdicție aeriană în sus. Prin urmare, se spune că ajută brandul de a face bani din aer - de reputație. Nu contează cât de mult a spus că Harley-Davidson motocicleta în calitate mai rău decât japonezii, dar ele sunt la aproape de două ori prețul. fanii Harley-Davidson sunt de cumpărare nu numai calitatea, dar, de asemenea, un stil de viață: imaginea, imaginea, impresia pe care le fac pe alții - „prăvăliș“, poveste de dragoste, cultura rock, combinate cu demonstrarea propriei venituri ridicate.

Cine ești tu, vânzări de master?

Ce abilități trebuie să posede pentru a deveni un brand manager? În primul rând, au o educație bună. Opțional, economic, profilul poate fi: tehnic - atunci când vine vorba de calculatoare, sau „Food Technology“ - atunci când un nou brand de bomboane de ciocolată. De exemplu, Konstantin Samoilov de la „TRANSMARKET“ a absolvit Institutul de Management (în prezent Universitatea de Stat) din Moscova și London School of Economics. După aceea, el a lucrat în departamentele de marketing ale marilor companii internaționale, în special în Pepsi și „Philip Morris“.

În al treilea rând, aveți nevoie de o mare responsabilitate, pentru că este întotdeauna un, proiect pe termen lung multi-ani: „Aceasta este o persoană cu o disciplină internă ține omul de linii moarte cu un nivel destul de ridicat de cultură, desigur - educație, vocabular, vorbire corectă. interesați de artă, și se simte nevoia de a motiva consumatorii. persoana care știe cum să-și asume riscul, pentru că nu există nici o cercetare de piață nu dau un răspuns definitiv, ar fi bine și ceea ce este perceput de către consumator nu contează. și onoare st Nu pot manipula faptele pentru a justifica ideea lui, deoarece accesul la rezultatele principale ale studiului, singurul său. „- spune Sergey Savushkin.

„Managerii de brand pot fi doar independent, oameni creativi întreprinzători, capabili să lucreze într-o echipă și nu intrați în panică în situații dificile, care pot efectua mai multe sarcini în același timp, cu un simț al umorului, sociabil, - dna Natalia Goloskokov, brand-manager de EKZ“ Lebedyansky " .

Vârsta medie a managerilor de brand 28-36 ani: „Prea tanar profesionist pentru astfel de posturi nu este potrivit, pentru că este un singur lucru - să spunem că mâine noastră va marca numărul unu mondial și dacă acest lucru nu este posibil, persoana ar trebui să evalueze în mod realist puterea și posibilitățile lor ... și marca firmei „- justifică limita de vârstă Sergey Alexeev, compania“ birocrat „șeful“ Genius Computer“.

Iov cere „o persoană cu experiență cu scânteia divină, mai bine deja funcționează cu succes în departamentul de vânzări și marketing la pozițiile inferioare, de exemplu, un reprezentant de vânzări sau asistent în departamentul de marketing, care au demonstrat capacitatea de a ridica deasupra circumstanțelor să se întrebe de ce un produs vândut mai bine decât celălalt și să dea în prin urmare, sugestii sensibile Aceasta este pro-activ, dar în cazul“, -. descrie candidatul ideal pentru Konstantin Samoilov.

Perspectivele de creștere sunt diferite: de a promova noi branduri sau pentru a extinde gama deja disponibile, du-te într-un proiect complet nou sau să crească la șeful departamentului de marketing. În orice caz, munca grea este garantat