blogging-ul Corporate despre ce să scrie în blog-ul companiei

Am din ce în ce întreb ce îmi dă blogging? Răspunsul este: de la blogging-ul, am bucura de blog-ul generează un flux de clienți noi, precum și acționează ca o gamă experimentală indispensabilă. Da, este un poligon, pentru că un astfel de număr mare de experimente, pe care le petrec pe ea, nu va susține nici un centru de cercetare. Sunt serios.

Următoarea întrebare întreb este: cum să facă un blog pentru a aduce clienților? Răspunsul la această întrebare, am decis să dedice tot acest articol. În ea veți afla labirintul de blogging corporative și propriile mele concluzii pe care le-am făcut peste blogovodstva ani. Gata? Apoi stai pe spate, începem!

De ce companiile au nevoie de un corporate blog

Blog - un instrument de stare. Acesta formează un halou în jurul companiei expert generează în mod constant un afluent al publicului țintă și sporește încrederea potențialilor clienți și indirect crește vânzările. Dacă sunteți specializat în tipuri de articol scris de texte pot fi utilizate ca parte a offera fraza anterioară. de a vinde menținerea unui blog corporatist ca un serviciu.

Fie că aceasta poate, Corporate blog - o armă de marketing foarte puternic și eficient de distrugere în masă, și să-l ignore cel puțin înțelept. Și acum ne uităm la punctele cheie de referință.

Caracteristici blogging corporative

Așa cum am spus mai devreme, compania blog-ul rezolvă problema 4. Cu toate că, în realitate, principalele sarcini ale 7. Iată-le:

1. Implicați publicul țintă
2. Formarea statutului de expert
3. Creșterea potențialului de fidelizare a clienților
4. creștere a vânzărilor indirecte
5. noi parteneriate
6. Promovarea ideilor potrivite pentru a maselor
7. Abaterea de la concurență

Pentru cei care își băteau joc în acest loc și gândit la mine: „Ce sunt eu, am descoperit America! Un pic pentru a spune cum să rezolve orice problemă“, eu răspund: dar nu slab. Sub fiecare dintre problemele discutate separat cu nuanțele însoțitoare.

1. Atrageți publicul țintă

Pentru ca utilizatorii sa întors în mod sistematic pentru a vă (oțelul de bază, vine cu semne de carte), trebuie să publicați conținut valoros (mai mult pe acest lucru mai jos).

În practică, de a vinde bunuri și servicii către un public captiv este mai ușor decât vizitatorii „la rece“, vin la site-ul pentru prima dată. Acesta este motivul pentru care numărul de vizite la atenție specială semn de carte.

2. Formarea statutului de experți

Mai mulți factori sunt încorporate în această sarcină. Șeful printre ei - aceasta este valoarea care poartă conținutul blog-ul companiei. Pur și simplu pune, acest lucru este informațiile pe care le dau gratuit și care ajută oamenii să rezolve anumite probleme.

Uneori, reprezentanți ai companiilor care mă consultă, se referă la o astfel de altruism neîncrezător: „Noi oferim servicii de consultanta. Dacă vom scrie cum și ce să facă - oamenii vor face totul singur, si ne pierdem profitul nostru ". Aceasta este una dintre cele mai comune concepții greșite.

Când da oamenilor o soluție la problemele lor, ei văd că ești un expert în domeniul lor, iar acestea sunt mult mai ușor de a scrie la tine, pentru că așa cum economisesc timpul, energia, și de a evita multe „capcane“.

Oamenilor le place să lucreze cu profesioniști. Și cu ajutorul unui blog va avea o oportunitate excelentă de a demonstra profesionalismul.

3. Creșterea loialitate client potențial

Imaginați-vă situația. Sunteți conduce o mașină pe un drum de țară. Și dintr-o dată tarabe masina ta. Te opresti la marginea drumului, deschide capota si uita-te la ... regat bucata obscur de fier, tuburi, fire și containere privire goală.

Dintr-o dată, abordările auto, din care un bărbat, în vârstă de 35 de ani, vine la tine și este construit în jurul dialogului:

Omul: Eu nu încep?
Tu: da aici, au stagnat.
Omul: Lasă-mă să văd.
Tu (cu o umbră de speranță): te rog.
Omul (câteva minute): încercați să înceapă.
Tu rotiți cheia și motorul începe să ruleze fără probleme.
Tu (cu bucurie în inimile lor): Lucrări! Pa-po-ta-o! Vă mulțumesc foarte mult!
Omul (zâmbind): Ești binevenit.
Tu: Tu esti doar un maestru! Atât de repede toate reparate.
Omul (care deține o carte de vizită): Am propriul meu magazin. Call dacă există ceva să vă faceți griji.

Nu este greu de ghicit, cine vă contactați dacă aveți orice probleme cu masina.

Toată problema în mod confidențial. Când demonstrează în mod clar abilitățile dumneavoastră și abilitățile, rezultatele lor și de a ajuta oamenii să rezolve problemele lor, cer nimic în schimb, veți obține o valoare mult mai mare decât banii. Ai loialitate. Același lucru cu blog-ul. În această nișă nu contează: drept, imobiliare, medicina, nunti, etc.

4. creștere a vânzărilor indirecte

Soluția la această problemă rezultă din cele două precedente. Te poziționezi ca un expert, și aveți încredere. Desigur, un public loial este mult mai ușor de a vinde produsele și serviciile dvs., deoarece multe dintre obiecțiile sunt eliminate în mod automat.

Se pare sistemul: blog-ul generează un flux de clienți potențiali noi și de a le face loiali, de vânzare la întâmplare produsele și serviciile.

5. Noi parteneriate

statutul de expert, blog-ul format, crește popularitatea globală a companiei și atrage o mulțime de oameni și idei noi, de la acțiunile și proiectele comune și terminând cu prezentarea la conferinta.

De fapt, soluția la această problemă este, de asemenea, în mod indirect crește profitul prin oportunități.

6. Promovarea ideilor necesare

Un popular corporativ pe blog-ul - este propriu mass-media. Și mai popular este - mai bine influența informații. Acesta este un instrument foarte puternic, care este capabil să aducă beneficii atât și rău.

De exemplu, vi se face o ofertă exclusivă de bine-cunoscut, dar imbunatatit cu un nou produs de tehnologie. Vorbind despre tehnologie și de produs îmbunătățiri, setați automat tonul pentru jocul de pe piață: cumpărătorii încep să se uite doar un produs superior, și dă-l imediat ce, atunci crema filmezi prea.

Impactul potențial al informațiilor este cu adevărat nelimitate.

Este posibil să fi observat că, la rândul său prin intermediul blog-am promovat activ ideea că copywriting - nu este doar un text unic, așa cum se crede în RuNet. Aceasta este în primul rând o problemă de decizie de afaceri (creșterea vânzărilor) prin intermediul textului, care, prin definiție, nu poate costa $ 1-3 pe mia de caractere. Și un bun copywriter - acest lucru nu este cel care scrie eseuri pe cinci, și un comerciant și un psiholog, care rezolvă problema și devine rezultatul dorit.

7. Tuning de la concurenți

În cele din urmă, unul dintre cele mai importante sarcini asumate blog corporatist - aceasta este detuning din competiție. Acest lucru este parțial o consecință logică a paragrafului precedent, dar poate varia de la diferite niveluri:

Ce să scrie într-un blog corporatist

Aici am ajuns la partea distractivă. Blog-ul Corporate - este bine. Dar ce era să scrie? Răspunsul în sine derivă din problemele care trebuie rezolvate.

1. Valoare

Informațiile de pe blog-ul ar trebui să aducă o valoare practică reală pentru publicul țintă. În caz contrar, nu va fi de încredere, și fără încredere, vânzările vor merge mult mai lent.

Sfat: companie de știri și realizările de a publica, desigur, posibil, dar este mai bine să le asocieze cu ceva valoros pentru cititor, care, în cele mai multe cazuri, nu le pasă de ceea ce ai întâmplă în companie. În același timp, dacă aveți noua linie de produse sau acțiune începe, și este beneficiul direct publicului, acesta este un păcat să nu se dedice un articol separat.

2. Altruismul

Multe companii efectuează corporate blog că nazyvetsya, „pentru spectacol“, pentru că este la modă, și emite imediat o bază comercială. Mult mai eficiente de lucru abordare diferită: vă decide problema de oameni donat, iar oamenii cred că deja ei înșiși că este mai bine să se întoarcă la tine. Aici este activat de declanșare psihologic foarte puternic (care voi discuta într-un articol viitor). Esența declanșează care recursul ideea de a vă aparține cititorului, este alegerea lui și decizia sa (nu există nici un sens de „vparivaniya“).

3. Informațiile populare și interesante

Fără cititorii unui blog nu are nici un sens. Prin urmare, se recomandă să dea răspunsuri la întrebările care sunt relevante pentru utilizator (pentru a ajuta la a determina două servicii: Wordstat Yandex și Google Trends).

De exemplu, încerc să alterneze dvs. articole blog: una la cerere, o - cu un titlu ușor de reținut și ceva interesant. Se pare full-time de locuri de muncă: pentru a atrage noi utilizatori de la motoarele de căutare și persista pe blog, stimulate de vizite frecvente cu marcaje.

4. Feedback

Suntem un prieten de-al meu (și client), prin intermediul blog-ul corporativ identificat necesitatea pentru publicul său într-o soluție software specific, iar acum el este o soluție de vânzare foarte mare succes.

Cu privire la drepturile deținuților

De asemenea, am întrebat de multe ori: „Daniel, de ce gestionați un blog corporativ în nume propriu și nu în numele laboratorului? De ce nu face un blog personal separat și o persoană juridică separată? „Răspunsul este: M-am gândit la ea și a efectuat o serie de studii. Abordarea personală mi-a permis să crească rata de conversie la locul de laborator aproximativ de 2 ori, și pentru că laboratorul este legat de numele de marcă, abordarea personală în acest caz, funcționează mai bine.

În plus, abordarea personală funcționează cel mai bine în principiul că o anumită persoană este mai credibilă decât o companie fără chip, cu o singură persoană, este mai ușor de a găsi un limbaj comun decât cu un sistem ierarhic complex. Deși mult depinde de situație, și toți trebuie să fie testate.

Eu chiar vreau să văd informațiile din acest articol a fost util pentru tine, și nu numai că va crește vânzările prin intermediul blogging-ul corporativ, dar, de asemenea, pentru a obține satisfacție din procesul de creare a valorii reale pentru public. Lăsați afacerea ta este în plină expansiune!

P.S. Pentru desert, azi vreau să vă spun despre abordarea lor de a lucra și de literatură, pe care am recomandăm să citiți. Acest lucru și multe altele pot fi găsite în conversația mea cu Lyudmila Prima, șeful agenției copywriting „cuvânt la modă.“ Versiunea audio a interviului este prezentat mai jos, iar formatul de text este disponibil pe această pagină.

Sau distribui pe rețelele sociale:

Această tehnică este relevant numai pentru offline. Pentru magazinele de vânzare cu amănuntul reale și pavilioane. acesta poate fi transferat, dacă se dorește, și de cumpărături on-line, dar efectul nu este același lucru. Esența truc este că fereastra este instalat în apropierea cardului de produs cu descrierea vânzătorului. De obicei, oamenii care caută în fereastra, ia în considerare doar mărfuri. În cazul în care mărfurile sunt interesați, oamenii cer [...]

Recepția are loc din limba engleză. se referă cuvintele (în traducere - „ssylatcya“). El este oarecum similar cu recomandarea afiliatului, dar este folosit într-un mod ușor diferit. Și vă permite să se extindă în mod semnificativ baza de clienti. Programul de Recomandare se bazează pe doi factori: interes personal și de masă. Mai mult decât atât, este această tehnică a fost o cheie în domenii cum ar fi sistemele de marketing de rețea și piramidale. [...]

Această tehnică de marketing este deosebit de important pentru instituțiile situate în teren de la distanță (avion de transport). Există cazuri când un restaurant sau cafenea în cerere, nu numai pentru că vizitatorii nu știu cum să ajungă la ei. Un bine-cunoscut expert în gherilă de marketing Levistas Alexander a spus că în orașul său a avut un restaurant „ghinion“, care abia a face capete întâlni. [...]

Dacă vinde produse complexe, publicul nu poate fi gata să le cumpere de la tine imediat. În astfel de cazuri, pentru a crește de conversie, folosind un așa-numitul algoritm în două etape de vânzări. Se pare, după cum urmează: Vindeți mai întâi ceva introductiv care aduce publicul la produsul principal, și apoi să-și vândă marfa de bază. De exemplu, dacă vindeți servicii de consultanță [...]

Bună ziua tuturor! În legătura din nou cu un alt Daniel Shardakov neplanificat, dar foarte important pentru mulți dintre voi articol. Pentru ultimele câteva luni am primit o scrisoare de la tine în care mi-ai cere să vorbească despre modul în care pot găsi clienții, să negocieze cu ei despre proiect, plătit, pentru a rezolva situațiile de conflict, am preda munca, etc. Este, într-adevăr, [...]

Sunt întrebat de multe ori în timpul interviului sau pur și simplu pentru a comunica, care a fost profesorul meu. De la cine am preluat abilitățile vânzătorului și copywriter. Și pentru un motiv sau altul, se așteaptă să audă numele experților bine cunoscute Runet sau guru copywriting în engleză și vânzări. Dar ... nu. De fapt, nu destul. Faptul este că, atunci când am început să se ocupe de copywriting, 90% din copywriteri vorbitori de rusă [...]

Bună ziua tuturor! Dacă există problema cu tine: nici o stare de spirit buna, si chiar imagini cu pisici dragute provoca agresiune violentă? Cel puțin, din cauza ca milioane de oameni, dar nu transporta absolut nici o valoare. Scratch. Și de ce pii nu? Sau un koala? Sau un panda? Sunt prea drăguț. Dar nu, este [...]