Blog Olesi Grig scoala de marketing - cum de a invita afaceri

3. Nu face programări atunci când convenabil pentru invitația. O mulțime de prieteni, și un sponsor. Întrebați sponsorul momentul cel mai convenabil pentru a satisface. Sponsor știe cum să salveze atât și timpul lor. Dacă prietenul dvs. nu poate veni mâine la ora stabilită, el va veni cu siguranță a doua oară. Dacă nu aderă la această regulă, în viitor, veți pierde o mulțime de timp, t. Pentru a. Structura distribuitorilor dvs. în companiile de marketing de rețea va face același lucru.

4. Nu pune off apeluri pe termen nelimitat. Începe să sun chiar acum. În caz contrar, prietenul tău va invita în afaceri de rețea de marketing pe altcineva. Ia pe bustul intreaga lista de 30 de zile. Acesta este numărul magic. În acest timp, ar fi trebuit sa format echipa inițială. Și fiecare dintre ele va avea propria listă de prieteni, astfel încât Treat scris cu atenție lista ta de prieteni. Acesta trebuie să cuprindă cel puțin 200 de persoane.

9. Folosiți tehnica de „alegere, fără o alegere“, așa-numitele „dop“. De exemplu: „Pot aranja o întâlnire la ora 14.00 sau 16.00. La ce oră ești mai confortabil cu? „Omul care crede el alege. De fapt, pe care o alegeți.

11. Păstrați statistici, observați câte apeluri ați făcut, cum a spus mulți oameni „da“, câți dintre ei au venit la întâlnire. Este necesar pentru a vedea ce funcționează cu adevărat în practică în recrutarea în afaceri rețea de marketing.

Greșelile făcute în cadrul negocierilor în rețea de marketing
- Incapacitatea de a asculta persoana.
- Nu stăpânirea tehnicii de a pune întrebări.
- alegerea greșită a cuvintelor. Incapacitatea de a-și exprima gândurile lor pe scurt.
- Incapacitatea de a trece de la interesele persoanei (incapacitatea de a identifica „punctele fierbinți“ ale omului).
- Inselare, lingușitor.
- Nesinceritate.
- Neatenția la detalii.
- Neatenția la îndoieli umane și obiecții.
- Lipsa de argumentare atunci când este vorba de obiecții. Nu există nici o contra-sistem clar și aprofundată.
- Ignorarea beneficiile propunerii lor.
- Incapacitatea de a face un portret psihologic al însoțitorului său.
- Conversația nu a fost planificat în prealabil. Nu a fost stabilit obiectivul de conversație.
- Timiditatea.

Modele Invitațiile în rețea de marketing
Template-uri pe care le oferim sunt „scheletul“, „carne“ vă construiți pentru tine, bazat pe intuitia, carisma. În orice caz, tu știi mai bine decât prietenul tău. Cu siguranță, prietenii tăi au invitat una sau alta companie de rețea, astfel încât invitații care non-standard, improviza, pe de altă parte, urmați regulile generale, tehnici, folosind experiența acumulată a sponsorului tau. Amintiți-vă că oricine vrea să meargă pentru un puternic, convins omul, nu informația. Oamenii urmați de oameni ca toți oamenii să fie cu voi fi cu tine! Nu țineți oameni, respect-te

OPTIUNI
reguli:
1) niciodată sport. Disputa nu este câștigătorul. Noțiuni de bază implicate în litigiu, începe să impună punctul lor de vedere. Omul începe să-și apere, a luat o poziție fermă, iar rezultatul nu vorbește;
2) nu sunt îndeplinite. Incertitudinea și justificarea reduce dramatic importanța apelului în fața unui invitat. Dacă nu aveți încredere în produs și în companie de marketing de rețea și mândria în locul lor de muncă, atunci va trece interlocutorul? Incertitudinea. Începe cu tine însuți. Atunci nu trebuie să facă scuze interlocutorului. Cel mai bun remediu pentru incertitudine - este practica;
3) nu timid departe de contactul. Nu este nevoie pentru a evita contactul cu oaspetele, pune o mulțime de întrebări. Pas cu pas înapoi, creați un voal, din care sări adversarii. Un partener cu experiență nu va încerca să convingă sau să facă apel la bunul simț. Cu ajutorul unor întrebări speciale și ascultare activă, el a fost invitat să ajute să răspundă la propriile lor obiecții.

1. după-amiază bună, Maria Alexandrovna, îl numește Ivan Ivanovich Ivanov. Te sun pe caz. Ai câteva minute pentru a vorbi? Faptul este că, în urmă cu ceva timp am început să lucrez cu antreprenorii care se află în orașul nostru a deschis compania românească. Au luat în echipa sa câțiva oameni serioși care doresc să câștige bani buni, de aceea te-am sunat acum, pentru că sunt sigur că acest lucru (propunere) - faptul că sunteți interesat de un procent de 100%, de aceea am decis să se întoarcă la tine cu solicitarea așa cum am ajuta să alegeți echipa, ai putea să-mi recomanda unii oameni care au pensionat recent, caută oportunități, sau nu le place afacere, pe care le fac?

3. Am fost oferit un loc de muncă și sunt interesat de opinia ta ...

5. Nu explici nimic. „Am să se întâlnească și să vorbească cu tine. Podedu mâine la biroul meu în .... " La întâlnirea se pregătesc pentru o întâlnire cu un prieten de mentor: „Am întrebat cu privire la caz. Cu ceva timp în urmă am început să lucrez cu oameni care fac afaceri cu noi în Rostov. Acum, ei sunt interesați în oameni de a organiza, gestiona întreprindere. M-am gândit imediat la tine. Știu că pot face mai bine și pe care le poate avea mult mai mulți bani. Acum, eu vă va prezenta la persoana cu care lucrez. Există o ofertă foarte bună, chiar dacă, desigur, numai tu vei stabili ai face sau nu. Haide ... „Nu întreba o persoană dacă dorește sau nu. Ai decis pentru persoana care este o condiție necesară și importantă. Dacă vă întrebați, ce este în joc, atunci răspunsul este: „De asta am să vă prezint acum cu capul meu.“

6. Am o sugestie că sunteți% interes din 100, pentru că te-am cunoscut de ani de zile. De aceea, eu sunt sigur că această propunere interesează.

7. Buna ziua! Nu voi spune multe, eu nu fac timp destul. Trebuie să vorbesc cu tine în serios. Să ne întâlnim.

Dacă prietenul tău o mulțime de obiecții
Ai atât de multe obiecții ... Probabil că vrei să mă ajute să se ocupe de toate. Pentru mine, acesta este un subiect serios. Vino, ajută-mă să înțeleg. Important pentru mine opinia ta.

„Compania mea rețea de marketing am fost complet multumit“, „Sunt mulțumit de tot“
1. Care este compania dumneavoastră? (Pauză) O companie bună. ... Da, știu. ... De aceea trebuie să se întâlnească cu tine. Sunteți de acord cu mine că majoritatea oamenilor iau decizii bazate în primul rând pe baza de emoții, mai degrabă decât de logică și fapte.
2. În cazul în care nu este un secret, care a folosit pentru a lucra? (Pauză) Ce te motivează la un moment dat să schimbe locul de muncă ... sau cel puțin începe să se uite în jur?
3. Amintiți-vă, atunci când semnați un contract în compania dumneavoastră, vă va bucura produsul, perspectivele planului de marketing, dar cu toate acestea, decizia a fost făcută în funcție de obiectivele pentru viitorul tau, acesta poate fi pentru viitorul copiilor tăi (nepoți), și nu de dragul viitorului companiei și a președintelui acestuia, care este puțin probabil să știți despre modul în care locuiți și conturile pentru un apartament pe care nu plătesc.
4. Lucrezi pentru o companie MLM. ... După ce ați avut o altă profesie. Nu te-ai născut networker. După ce au demonstrat posibilitatea de a produselor companiei. Te-a impresionat ca o femeie, ca persoană, ca o mamă. De ce ar trebui să fie refuzat astăzi ceva? Nevoia de a dezvolta noi informații, mergeți mai departe ... Încă nu trăim sub comunism! De aceea, întâlnirea noastră va fi interesant.
5. Am înțeles că sunt serioase despre rețea de marketing? Știi cât de mulți oameni din companiile de rețea ochelari de cal noi și nu pe propriile lor scopuri ...
6. În orice caz, atunci când există 2 Hitter (lider), sau pur și simplu oameni sensibile, întâlnirea va fi rezultatul. Eu cred că fiecare lider în tot ce compania nu a funcționat, ar trebui să păstreze întotdeauna nasul tău vântului. Știu ce se întâmplă în economie, toate inovațiile pieței de rețea, deoarece calitatea profesională este întotdeauna în trend. Ce-ar fi să se întâlnească, să se cunoască, să bea ceai, cafea?
2. Este bine. Dar veți fi de acord, există dezvoltarea afacerilor și oamenii din structura nu este castelul nostru, ei pot urmări ceea ce se întâmplă în jurul lor. Și alege ceea ce este mai profitabil pentru ei.

„Și ce vrei să spui?“
Compania noastră combină mai multe domenii interesante legate de rețea de marketing, de afaceri tradiționale. Acest lucru este nou. Este vorba despre începutul. Vreau să împărtășesc cu voi informațiile pe care le-ați învățat mai întâi, nu în ultimul rând. Când vă place să se întâlnească?

„Sunt încă în compania mea rețea de marketing pentru a fi pe deplin realizat“
Te-am înțeles. Dar uita-te la viața obișnuită. ... Dacă și contabili, sunteți pe o companie moderna, puternica va primi 30 000 de ruble pentru munca sa, și am de 10 000 de ruble. Sună-mă și spune: „Este urgent să vină la noi. Avem locul șters, vei primi de trei ori mai mult. " Sunteți de acord că ar fi greșit să spun, „Eu sunt încă în compania mea nu este pusă în aplicare.“ De data aceasta sovdepovskie ar putea veni la un loc și nu să se uite. Dar economia sa schimbat.

„Nu am timp“
Suntem cu tine și oamenii de afaceri de pe jurnalele trebuie să-și planifice totul.

„Nu, nu vreau“
Dacă îmi arăți ceva care te face mâine mai profitabil să se aboneze la tine și lângă tine cel mai puternic om apare, care are scopuri mari și pot face multe lucruri pentru a le pune în aplicare. Tu nu se tem să mă întâlnesc?

Ai spus că nu-ți place binar ... Ați putea să-mi recomanda persoanelor care lucrează în companii binare sau proiecte care nu vin din anumite motive (nu-mi place). Eu voi fi foarte recunoscător dacă mi-ai ajuta. (Ca provocarea constanta - extinderea listei de prieteni, putem oferi o cooperare reciproc avantajoasă pentru om: pentru fiecare recomandare de producție (contract) 1500 ruble)

Ai venit în compania mea rețea de marketing pentru că ai nevoie de bani, astfel cum este introdus noile informații, și l-au acceptat. Acum sunt la începutul companiei, care tocmai a intrat pe piața de marketing de rețea. Vă invit la o întâlnire de informare și înainte de a renunța, cred că de ei înșiși. Amintiți-vă cum ai fost acele primii pași, care acum trec prin acum I. Aceasta nu este o declama, și inima vorbesc, un om care a intrat în rețea de marketing.

! Invitație „negativschikov“, în rețea de marketing
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей ,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают. И не уедут пока не выведут их на деньги. Если бы с нами так работали 5 лет назад, какие бы у нас были заработки и результаты! А мы сидели на одной идее, и именно поэтому у нас было пусто в карманах. Я знаю, что тебе нужна эта встреча для того что бы ты принял окончательное решение, что сетевой маркетинг это для тебя.

La invitația 2-a reuniuni, o persoană are îndoieli și obiecții
. Bine ai venit! Te cheamă. Ai fost cu noi în cadrul reuniunii. Îmi amintesc de tine ca persoană și o afacere serioasă și ați reacționat cu mare respect. Nu ai venit la a doua întâlnire, sa întâmplat ceva? Am sunat pentru că sunt sigur că - nu sunt cu noi încă, pentru că nu a dat seama până la sfârșitul anului. Am oferit să o fac la următoarea noastră întâlnire. Să sunt de acord în serios. Ne putem întâlni mâine. sau. și vorbesc despre asta. Voi spune ce au loc în economia ia afacerea și au perspective bune de acolo.
. urgent trebuie să îndeplinească, există o intrare alternativă. Am văzut în perspicacitatea de afaceri, și știu în mod clar că pentru a lua o decizie trebuie să fie sigur că ați înțeles esența problemei. Acesta este motivul pentru care astăzi există o oportunitate de a se întâlni și discuta. Ești confortabil în.

Asta e tot acolo este să-l. Un procent foarte mare de interlocutorii să fie de acord la o întâlnire imediat. Fără obiecții. Dar cineva nu este de acord, iar apoi preia a doua parte a acestei tehnici.

În general, astfel încât oricare ar fi spus sursa, vom lua această frază, cuvânt cu cuvânt, și se adaugă la ea sa proprie: „Așa că hai să ne întâlnim și să vorbim“

„De aceea,“ Creierul uman percepe orice expresie, spunând că după cuvânt magic, ca o continuare logică. Această tehnică este ușor pentru a vedea un model. Noi inițial „ajusta“ la cealaltă persoană, indiferent de ce a spus el. Mai mult decât atât, ne-am adapta la ea, începând cu prima frază - când vom obține prima „Da.“ Apoi, „se desfășoară“ ea - ori de câte ori aveți nevoie de noi. Nimic complicat - acesta este sistemul cel mai simplu și accesibil pentru a ajunge la interlocutor și de a face o programare.
Și totuși, pentru cei care sunt atenți. În spatele toate acestea sunt patru consimțământ vreodată DA, și apoi ar trebui să ofere să se întâlnească și să discute. Probabil, această tehnică este cunoscută tuturor - din timpul lui Socrate Aflați cum să utilizați regula: se simtă înțeleși găsit. De exemplu: mă simt ca te simti despre asta, am tratat această problemă la fel de bine, ca și tine, și acum să-ți spun ce am văzut.