arta intunecata de convingere a Hunt non-verbal 3“"

Aflați mai multe trucuri de bază ale retoricii negru și principiile războiului mass-media. ați ales să nu se mulțumească cu puțin, și să continue călătoria lor să fie în măsură să știe a treia etapă a manipulării - impactul non-verbal.

Omul modern este mult mai rău înțeles semnalele de limbajul corpului decât strămoșii săi primitivi. El încearcă prea greu pentru a înțelege sensul cuvintelor.
Allan Piz, "Body Language"

Desigur, cuvântul, decorat cu poster colorat luminos are o putere de necontestat și gata să distrugă conștiința oamenilor. Cu toate acestea, oamenii de știință plictisitor au decis să contribuie la expunerea noastră, a constatat că 55% dintre persoanele de a obține informații despre reciproc în timpul primei întâlniri, determinată de ceea ce văd. Este în primul rând - limba de gesturi și posturi ale interlocutorului, ceea ce poate însemna prea mult pentru a le ignora.

Impactul nonverbală se bazează pe metode simple și clare. la care subconstientul nostru este receptiv, dar, din păcate, lipsiți de apărare. Despre cele mai comune vor fi discutate în continuare.

1. Poziția de putere

Alegerea corectă în postura de comunicare este de o importanță capitală. Dacă sunteți un cocoșat plictisitoare cu genunchii tremurând. atunci vei asculta doar la prieteni imaginari, sau juriul, deoarece acestea sunt atât de necesare. Pentru toți ceilalți, tu stai nedemn pentru esența că ceva a fost mormăind în barbă.

Fiecare difuzor știe că postura corectă - cheia pentru o performanță de succes. În comunicarea interpersonală, acest factor, de asemenea, este important, astfel încât toată lumea care a fost în măsură să vândă mixer naibii sau semna un contract dubios, sa uitat solid și arată ca oameni cumsecade.

Nu e doar un haine îngrijite sau ceasuri scumpe pe brațul lui. În timp ce acest factor este important, dar întâietatea o poziție corectă. Îndreptă umerii, mâinile poziție liberă, avansat a ridicat ușor înainte piciorul drept și cu mândrie (nu Zadran sus) cap - un exemplu clasic de o poziție puternică. Cu o astfel de poziție a corpului în spațiu, cel mai simplu mod de a începe o conversație sau discurs, pentru că victimele simpatiei generate la nivel subconștient. Și aceasta este doar prima capcana.

2. Zâmbet Devil

Ia poziția sacră necesară, orice orator priceput apoi amenajeaza prima frază zâmbet prietenos și dulce. Fie că sunteți binevenit sau insultă în față. disonanță cognitivă este posibil, dar mai multă simpatie pentru cealaltă parte va crește brusc, trăgând în spatele unui nivel ridicat de loialitate necuviincios. O astfel de aliniere a forțelor va permite începerea atacului verbal imediat: nu au timp să clipească un ochi ca afli căsătorit.

zâmbet insidioasa nu ajută numai în atac. Proprietățile sale benefice descoperite în reacția de protecție a persoanei atunci când trebuie să vă scuze sau ușor departe de problema.

Imaginea asta: se plâng șeful lor pe salariile slabe care nu au văzut de câteva luni, iar în schimb a obține un zâmbet radiant și cuvintele: „Ei bine, cu toții, fiul meu în vremurile curte nu sunt cele mai bune.“. La tine și la revedere.

Este dificil de a face să cred că un zâmbet pe fața interlocutorului nu garantează nimic. Înțelegerea a peisajului în viață vine cu experiență. Pentru a iubi prietenii lor, care zambi la fiecare întâlnire, este posibil și necesar, dar este mai bine să meargă în explorarea celor care găsesc timp pentru tristețe și expresia facială tristă. Deci, sincer.

3. Copiatorul

În cazul în care conversația este planificată lung, postura inițială și zâmbet nu se poate face aici. Pentru a continua atacurile non-verbale privind ajutorul va veni un întreg batalion, format din copii ale însoțitorul nefericit.

O persoană la un nivel subconstient, plăcut imaginea sa personală. Manipulator știe despre ea, astfel încât în ​​cursul conversației, copiați poza victimei, provocând o altă explozie de bunăvoință față de tine.

Acest truc este folosit în mod activ de către jurnaliști atunci când intervievarea. În plus, acestea sunt de multe ori da din cap fond în timpul răspunsul respondentului, subliniind astfel propriul său interes în cuvintele sale și dând comanda non-verbal pentru a continua povestea.

Dance 4. distanță

5. Demonstrația în sine

Tehnici vnerechevyh Conchide ETUDE efect latente acte de recepție se prezenta. Această expunere prelungită, care uneori sunt negociatori viclene angajați și explicite.

Semnificația acestei tehnologii în arătând spre sine atunci când subiectul se transformă în ceva pozitiv și plăcut. De exemplu, rostind fraza: „Această mașină este un solid și de încredere“, - el un gest de mână se va arăta. Conștiința interlocutorului decodează imediat un mesaj non-verbal, dând naștere la necesară manipulatorului asociere pe termen lung: el este un om respectat, el poate fi de încredere.

Tehnicile prezentate mai sus sunt convenabile pentru comunicarea de zi cu zi personale și de afaceri. Dacă ideile tale morale nu pun spiței în roata. curaj să ia adopta tehnica impactului non-verbal. Doar nu fi ciudat. Trenul!

În acest ciclu de „Arta întunecată“ este declarată închisă.