Andrey Yakimov cum să îmbunătățească profitabilitatea farmaciilor

Manager de proiect, Yaroslavl

Aici, voi discuta modul de a crește profitabilitatea farmaciilor. Nu-mi plac articolele academice, practic. Prin urmare, nimeni nu doresc să învețe. Doar spune povestea reală din practica mea. O să-ți spun despre farmacie, dar se aplică la magazin de vânzare cu amănuntul. Farmacie, de fapt, același magazin.

Am avut o șansă, într-un fel, pentru a rezolva problemele de unul din lanțul de farmacii federale. Pur și simplu pune, nu de a pierde o rețea profitabilă. Una dintre aceste farmacii Îmi amintesc de o lungă perioadă de timp. Ea a fost cea mai neprofitabile, aproape fără speranță. Ea a vrut imediat să se închidă, dar am decis să lupte pentru ea.

problema farmacie a fost în loc. Acesta a fost situat în centrul orașului. Dar de ce a fost localizat, ea este acum de lucru cu succes. Trafic în apropiere de farmacie acolo, dar de calitate slabă, cu o oprire la o altă mișcare. Despre importanța calității traficului, am scris in articolul: „Cum de a deschide o farmacie.“ Locuințe, există puține, astfel încât vânzarea week-end nu a reușit.

Concurență: dacă spune că există, prin urmare, nimic de spus. Pe o rază de 300-400 de metri, cinci farmacii, ambele rețele federale și locale. Un discounter general.

Asta e așa de rău. Dar noi trecem la subiectul nostru.

Cum de a crește profitabilitatea farmaciilor

Ridicați chimisti pot marjă, în creștere parte a veniturilor și reducerea cheltuielilor.

Am început cu cheltuielile. Este cunoscut faptul că cel mai mare magazin de vânzare cu amănuntul de cost se inchiriaza si fondul de salarii. Aici și începe să lucreze. Obiectivul principal, pentru a reduce chiria. Zece la suta este, de obicei, nu este dificil, dar nu am fost salvat. Cel puțin 30 -35 la sută. Această sarcină complexă. Aproximativ o lună de la proprietarul preliminar de tratament psihologic a spațiilor. Apoi conversația decisivă. Apoi, da recomandări dificil, totul depinde de bun-simț proprietarului, abilitățile dumneavoastră de a identifica punctele slabe, care poate pune presiune, în cele din urmă, de noroc. Am fost în măsură să negocieze o reducere substanțială chirie. E bine, dar încă nu suficient. Așa că am negociat subinchiriere de zece metri pătrați de suprafață de vânzare cu o rețea federală care vinde bunuri ortopedice. A apărut o problemă, ca și în alte farmacii au închiriat o suprafață de trei ori și jumătate mai ieftin decât mi-au oferit. Dar a trebuit să treacă la o rată ridicată, și, astfel, a fost necesar pentru a justifica prețul înainte de management al companiei. Am reușit, Departamentul de ortopedie de la farmacie a fost deschis și ei, în cuvintele lor, nu un moment de ea nu regreta (amuzant, dar orteze la o farmacie, pentru un motiv oarecare, mai bine de a vinde decât o pastila). Prima victorie - a intrat în farmacie-break chiar punct.

Dar compania trebuie să fie profitabilă, în caz contrar, de ce este necesar.

Am decis pentru a optimiza costurile de salarizare. Și anume, pentru a reduce rata de un farmacist. Acest lucru necesită un cap puternic de o farmacie, care ar organiza activitatea de bine. Am găsit acest lucru, dintr-un bazin de talente intern. Personalul a fost bine organizată și a fost primul profit, deși mici.

Apoi am început să lucrez cu o parte profitabilă. Creșterea cifrei de afaceri nu a fost posibil. promoții de marketing dau doar un efect temporar. Sistemul Doprodazh și vânzări integrate deja a lucrat. Așa că am decis să lucreze cu un interval care ar crește procentul global marca-up pe tejghea. Revizuită matrice spre produse marjă mai mare. Am lucrat cu segmentul - plus mediu. A reușit să ridice marcajul de pe farmacie este de 8 la sută. Este permis să ajungă la un nivel rezonabil de profit. Principalul rezultat - farmacia opereaza intr-o extrem de competitivă și funcționează cu succes.

Prin urmare, dacă aveți probleme cu distribuitorul, nu intra in panica. evalua Calm toate aspectele legate de munca, determina ce va funcționa. Asigurați-un plan clar de acțiune și stick la el.

Alte metode care îmbunătățesc profitabilitatea farmaciilor

În primul rând, farmacie trebuie să fie ordine în toate domeniile: vizualizare ar trebui să fie bun, să acorde o atenție la iluminare, afișarea de mărfuri, activitatea personalului etc.

Lucrul cu întreprinderi. Ei au cumparat medicamente, kituri sunt finalizate, este încă ceva. Aceste canale de distribuție suplimentare.

Fiecare întreprindere în mod individual și există întotdeauna ceva ce se poate gândi. Mult noroc pentru tine!

Citat: [COLOR = blue = albastru] Așa că am decis să lucreze cu un interval care ar crește procentul global marca-up pe tejghea. Revizuită matrice spre produse marjă mai mare. Am lucrat cu segmentul - plus mediu. A reușit să ridice marcajul de pe farmacie este de 8 la sută. Este permis să ajungă la un nivel rezonabil de profit. Principalul rezultat - farmacia opereaza intr-o extrem de competitivă și funcționează cu succes. [/ COLOR]

Toate acestea ar fi destul de rutină, în cazul în care nu a fost pentru farmacie, droguri și oameni, iar sănătatea lor este în spatele acestei.
Câștigi pe ea, și să câștige bine, dar ofera unele dintre trivialschinoy de ce?

Iar calitatea serviciilor nu este considerată ca fiind un avantaj concurenta? Creșterea atractivității farmaciei luate în mod specific împotriva celorlalți?