Analiza de stabilire a prețurilor factorilor de prețul de piață al mărfurilor este influențată de un număr mare de

Prețul de piață al mărfurilor este influențată de o serie de factori care determină starea pieței relevante. firma trebuie să identifice și să analizeze toți acești factori de stabilire a prețurilor pentru alegerea strategiei de stabilire a prețurilor. Ele pot fi externe firmei și nu sunt controlate de acesta, precum și intern.

discuta pe scurt caracteristicile principalilor factori de stabilire a prețurilor.

# 9632; Oferta si cererea. Prețul de piață se poate modifica în primul rând sub influența cererii și ofertei. Acest factor este, probabil, un rol-cheie în economia de piață.

♦ Cererea - dorința și capacitatea consumatorilor de a cumpăra un produs sau un serviciu la un anumit moment și loc. Ar trebui să se facă distincția între "w l e n g" și "c r o n c". Nu orice doresc să aibă mărfurile sunt în cerere. Dorința devine doar în cerere, atunci când sunt susținute de capacitățile financiare ale cumpărătorului. Cu alte cuvinte, piața nu răspunde nevoilor de solvabilitate cumpărătorului nu este securizat.

Dacă schimbați cel puțin unul dintre acești factori vor schimba și cererea pentru acest produs.

Cu toate acestea, dacă presupunem că la un moment dat toți factorii, alții decât primul, în această expresie neschimbată și este constantă, atunci volumul cererii va depinde numai de fapt, cu privire la schimbările de preț.

Curba cererii este stabilită relație invers proporțională între prețul bunurilor și cantitatea acesteia. Cu cât prețul, mai puțin mărfurile de la acest preț poate fi cumparat. Creșterea numărului de bunuri de vânzare determină o scădere a prețurilor sale.

♦ În stabilirea prețului de piață al unui rol la fel de important este jucat de propunere, și anume cantitatea de bunuri pe care vânzătorii sunt dispuși să ofere cumpărătorului într-un anumit moment și loc. În cazul în care curba cererii, cu o creștere a scăderile de preț, curba de alimentare este crescut (a se vedea punctul. 10.1). Această contradicție evidentă a interesului producător și cumpărător în prețul mărfurilor.

Producătorul prin prețul bunurilor este informat cu privire la măsura în care societatea are nevoie în produsele sale. Și dacă nivelul prețurilor existente pe piață, compania ramburseaza costul și oferă un profit dorit, acesta este cel mai sigur raționalitatea de ghidare de producție și de a satisface cererea.

Amploarea ofertei de bunuri afectate de o serie de factori, printre care șef costurile de producție. Reducerea costurilor de fabricație a produsului vă permite să elibereze mai multe bunuri. creșterea costurilor conduce la rezultatul opus - propunerea este redusă.

Afectează dinamica ofertei permit derivați de factori cum ar fi:

• științifice și progresul tehnologic - pentru a reduce costurile de producție și creșterea ofertei de bunuri;

• Gradul de monopolizarea pieței, ceea ce este evident în schimbările de preț la orice nivel de producție;

• Dinamica prețurilor altor materii prime, inclusiv interschimbabile;

• un impact mare asupra sumei de propuneri au impozite, taxe ridicate pentru resurse, taxe vamale, a căror creștere poate duce la o scădere bruscă a ofertei.

Caracteristică a pieței libere - că, pentru o anumită cantitate de produse pe care le sunt oferite, așa cum ar fi fost de la sine tinde spre echilibru. Astfel, în conformitate aprovizionare și a cererii de echilibru stabilite sau prețul de piață la punctul P \ (a se vedea. 10.1). Contradicția dintre cererea, oferta și prețul stabilit la punctul E, care se înregistrează echilibrul dintre cerere și ofertă.

Starea de echilibru nu este niciodată statică, este în continuă schimbare sub influența mai multor factori.

Deoarece curbele cererii și ofertei se schimbă în mod constant (dreapta sau la stânga, în sus sau în jos, atunci apare un dezechilibru. Noul echilibru este la punctul E \, care va corespunde noului Pi prețul de piață (cm. 10.1). Practica cunoaște multe cazuri, atunci când " a inițiat „dezechilibru în favoarea cererii și ofertei.

În condițiile cererii și ofertei pieței depinde de impactul unui număr mare de factori. Cuantificati sensibilitatea cererii și ofertei la modificările acestor factori permite elasticitatea.

♦ Flexibilitatea arată modul în care cererea pentru o marfă reducând în același timp sau creșterea prețului său, care de stabilire a prețurilor ar trebui să aleagă compania la o anumită rată de impozit pe profit. Antreprenorii au nevoie de informații cu privire la modul de a schimba cererea sub influența unui număr de factori (venituri, prețuri, etc.).

De o importanță deosebită este elasticitatea cererii asupra prețurilor, sau elasticitatea prețurilor. Acesta determină sensibilitatea clienților la modificările de preț în ceea ce privește numărul de elemente care le achiziționează.

Ceea ce dă antreprenor cunoașterea elasticitatea cererii? În cazul în care departamentul de marketing, calcularea elasticitatea cererii, a stabilit că cererea pentru un bun este elastică (Es> 1), putem da conducerea la recomandarea firmei de a ridica prețul acestui produs. În cazul în care cererea pentru un bun este inelastică (Es<\), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о снижении цены, и выручка будет расти за счет увеличения спроса на товар.

Studiile analitice arată că diferite produse reacționează diferit la schimbările de preț. Pentru produsele cerere inelastică includ: bunuri esențiale (locuințe, electricitate, pâine, etc.); Produsele, care are puțin sau deloc de înlocuire (lapte, medicamente); Produsele sunt relativ ieftine (sare, chibrituri); mărfurile cumpărate de către client din cauza lipsei de alegere.

Antreprenorii sunt, de asemenea, interesat în elasticitatea cererii în ceea ce privește nu numai prețul, ci și la alte variabile, cum ar fi venitul.

Elasticitatea cererii poate fi utilizată pentru luarea deciziilor în condiții de modificări ale ratelor de impozitare pe profit. Dacă rata de impozitare crește, antreprenorul, având în vedere elasticitatea produsului său, ia o decizie de creștere a prețurilor, astfel încât situația sa financiară nu sa deteriorat (sau în mare parte).

♦ aplatizează și elimină temporar contradicția dintre cerere și ofertă - competiția - prețul și non-preț.

concurența de preț - un tip de concurență prin intermediul unor modificări ale prețurilor materiilor prime. Într-o mare măsură, aceasta afectează nivelul prețurilor. Firmele de top urmeze curba cererii, reducerea sau creșterea prețului. Prin urmare, costul poate fi ușor manevrată sub influența mai multor factori.

concurența de preț poate începe să nu numai firmă, care ocupă o poziție dominantă pe piață, dar, de asemenea, o mică afacere pentru a supraviețui într-un mediu competitiv. Condiția principală pentru concurență preț de succes - îmbunătățirea continuă a producției și reducerea costurilor. Numai câștigă antreprenor, are șanse reale de a reduce costurile de producție. mecanism concurența de preț funcționează după cum urmează. Producătorul stabilește pentru produsele sale sub prețul pieței. Concurentii care nu au posibilitatea să o urmeze, nu poate sta pe piață și du-te cu el sau da faliment. Cu toate acestea, există întotdeauna un concurent care va aduce companiei sale dintr-o situație dificilă, va lua „războiul prețurilor“ și așteptați noi creșteri de prețuri. În acest caz, scopul „războiului“ nu este atins, și va trebui să accepte sau refuza din nou prețul de pornire.

„Război al prețurilor“, în orice caz - este o sarcină dificilă și în mare măsură de dărîmături. Câștigarea doar compania poate conta, care are o poziție puternică pe piață decât concurenții săi. Dacă firmele concurente sunt aproximativ egale, „războiul prețurilor“ nu numai risipă, dar, de asemenea, lipsită de sens.

În cazul în care puterea economică a competiției este de aproximativ aceeași, justificată de „prețurile de manevră.“ Această politică este de a oferi clienților diferite tipuri de reduceri, prețuri mai mici pentru produse în comparație cu listele de prețuri, de stabilire a prețurilor bunurilor de diferite calități de aproape. Ca urmare, cumpărătorul câștigă.

În cazul în care rolul concurenței non-preț prețurile nu a scăzut, cu toate acestea, în prim-plan proprietățile unice ale produsului, fiabilitatea tehnică și de înaltă calitate. Este acest lucru (mai degrabă decât o reducere de preț) vă permite să atragă noi clienți și creșterea competitivității mărfurilor.

♦ Următorul factor important care are un impact semnificativ asupra prețurilor - consumatori. Orice antreprenor ar trebui să vadă o relație profundă între achizițiile de consumatori de preț și percepțiile lor. Relația dintre prețurile și numărul de achiziții efectuate la aceste prețuri pot fi explicate de doi factori: influența legilor cererii și ofertei și elasticitatea prețurilor și răspunsul inegală a cumpărătorilor de diferite segmente ale pieței cu privire la preț. Aceste motive au stat la baza împărțirii clienților în funcție de percepția lor asupra prețurilor și orientare în achizițiile în patru grupe:

cumpărători, creează pentru sine o „imagine“ a bunurilor pe care le doresc să dețină, și receptiv la toate caracteristicile, pentru a mări sau micșora „imaginea“ lor. Acești cumpărători sunt numite personalizate. Acestea necesită o atenție specială și servicii prompte;

clienții care sprijină achizițiile întreprinderile mici și le face să aibă o tradiție de lungă durată. Acest grup de cumpărători numit „consumatori etice“. Ei sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru produsele vândute în acest magazin, neglijând uneori gama larga de bunuri la alte magazine;

Cumpărători, au un interes scăzut în prețuri - „consumatori apatice“. Atunci când alegeți un accent de cumpărare ei dau comoditate și confort derivate din achiziționarea acestui produs.

# 9632; Cel mai important factor care influențează prețul și, în consecință, întreaga activitate de afaceri ale unei entități economice este reglementarea de stat a prețurilor.

Există măsuri directe și indirecte de influență a statului asupra prețurilor. Acțiunile directe realizate prin stabilirea unui anumit ordin de stabilire a prețurilor, indirecte -, crearea unei anumite poziții în domeniul finanțe, schimb valutar, tranzacțiile fiscale axate pe schimbarea condițiilor de piață

Liber (stat contractual stabilește „regulile de joc“ pe piață, introducerea unui număr de interdicții privind concurența neloială

Reglementarea de stat a pieței și prețul există în toate țările lumii. Și în România, guvernul își rezervă dreptul de a interveni în reglementarea prețurilor anumitor bunuri, în anumite plante. Această practică este larg răspândită în toate țările dezvoltate. Deci, guvernul SUA reglementează prețul de 5-10%, în principal în industriile în care există un monopol natural (agricultură, energie, comunicare). În Japonia, guvernul reglementează aproximativ 20% din prețul de consum (inclusiv astfel cele importante ca tarifele pentru energie electrică, gaze naturale, tarifele feroviare, costul de îngrijire a sănătății și educație, prețurile de orez, grâu, carne și produse lactate, apă. În Elveția, Oficiul Federal pentru de control al prețurilor prin lege captează aproape 50% din volumul de produse agricole comercializabile. există reglementări limitată pentru produse textile, îmbrăcăminte, jucării, instrumente muzicale și alte bunuri. și în foarte rare cu uchayah (pericol de război sau o amenințare de creștere generală semnificativă a prețurilor), guvernul are dreptul (în condițiile prevăzute de lege) la impactul direct asupra prețurilor (congelare), cum ar fi

Suedia. Guvernul poate îngheța prețurile otdelnye-

bunuri și servicii, inclusiv chiria.

România a dezvoltat în mod tradițional un nivel ridicat de monoponizatsii în industria internă, ceea ce este necesar pentru a limita mo a fost, în orice mod thwarting neloiale „de concurență și de monopol escaladarea. Pentru a preveni „acte de întreprinderi monopol, menite să încalce interesele unei anumite baze-1 și alte întreprinderi împiedică funcționarea eficientă a piețelor de mărfuri, guvernul a considerat necesar să se introducă reglementarea prețurilor pentru produsele, esti un“ ops-le. În ceea ce privește întreprinderile de monopol efectuate metode oeduyuschie de reglementare a prețurilor:

• setați prețul marginal (congelate), care este deosebit de important în condițiile de deficit a acestui produs. Cu toate acestea, prin această metodă, multe țări dezvoltate au abandonat de mult în ceea ce privește bunurile esențiale, în special a produselor alimentare;

• a stabilit un preț fix; .

• la prețuri mai mari limite de indemnizații stabilite (coeficienți) de schimbare a prețurilor;

• aplică praguri și mărimea cotelor comerciale de cost-eficacitate.

• Deciziile privind prețurile de influență a participanților de canale

circulație - de la producător la ridicata și cu amănuntul.

Ei toți caută să crească vânzările și profiturile și a mustății

thanes mult control asupra prețurilor.

Astfel, producătorul afectează prețul mărfurilor, folosind sistemul exclusiv de distribuție a produsului, minimizând vânzarea de bunuri în magazine care vând la prețuri reduse. Producătorul deschide propriile magazine, care se controlează prețurile.

Cu ridicata sau cu amănuntul caută o pondere mai mare

participarea la stabilirea prețurilor, demonstrând producătorul său

rol în calitate de cumpărător de bunuri, asociind o crestere a profitului cu Naib

Leah forma de succes și modernă de vânzare. ea refuză

din vânzarea de produse neprofitabile, vinde bunuri competiti

firmele riruyuschih, poziționând astfel cumpărătorul către vânzător,

și nu producătorul. În unele cazuri, comerțul conștient

dar merge la acțiunile împotriva marca de mărfuri. ea

poate deține produsele, instalați-l peste tine

pret sokuyu, in timp ce vanzarea de alte marci de produse pentru bo

Leah prețuri scăzute.

Pentru a obține consimțământul tuturor participanților la canalul de distribuție cu deciziile privind prețul, trebuie îndeplinite mai multe condiții producătorului: să furnizeze o parte corespunzătoare a profiturilor fiecărui participant să acopere costurile și jumătate, venituri, cheniya; oferă garanții de comerț cu ridicata și cu amănuntul în obținerea de produse la cele mai mici preturi; oferă acorduri speciale, inclusiv reduceri de preț pentru o anumită perioadă sau un lot liber pentru a stimula achizițiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul.

Dintre toți factorii enumerați mai sus, un impact major asupra mișcării prețurilor are dinamica prețurilor bunurilor de producție. Creșterea productivității muncii, costuri mai mici de instrumente și materii prime pe unitate de producție determină o scădere a prețului de producție, și vice-versa. Prin urmare, ar fi de așteptat că, odată cu ritmul accelerat al progresului științific și tehnologic va scădea în prețurile de pe piață. Cu toate acestea, practica arată că, în țările dezvoltate pentru a realiza progresul științific și tehnologic nu are ca rezultat o serie de industrii pentru a reduce costul bunurilor. Acest lucru se datorează faptului că efectul altor factori, cum ar fi politicile monopolurilor și inflația este mai puternică. Cu toate acestea, pe o gamă largă de bunuri de impact al prețurilor de producție la nivelul prețurilor cu amănuntul este foarte puternică.