Alchemy Vânzările de servicii stomatologice
Nu sunt sigur că voi fi prezent în aer ...
Nu sunt sigur că îmi place prezentarea și calitatea materialului ...
Fiecare medic nivelul de cunoștințe de vânzări și marketing în stomatologie.
Realizând acest lucru, vă oferim o garanție - în cazul în care, după participarea prima zi, vă spun că
nu-ți place - nu întrebări vă vom returna costul integral al cursului.
Ai ajuns acolo ... în marile orașe, vor lucra tehnologii, cum ar fi avem aici, în regiune sunt complet diferite de pacienți ... Ei vor doar cel mai ieftin serviciu ...
Poate, dar uite pe fereastră, dacă te duci pe străzi doar brand auto
„Oka“ și „Lada - Kalina“, înseamnă că ai dreptate. Dar ce # 45, ne spune că
mașini pentru diferite ferestre. Corect?
Face pacienții au bani pentru mașini premium, dar nu și asupra sănătății dumneavoastră?
Doar marile corporatii cheltuiesc milioane de formare și de marketing și vânzători
îl plăti în întregime. Prin urmare, ei sunt capabili să-și vândă bunurile și serviciile lor, și tu?
Toți pacienții mei care vin prin cuvânt din gura de acord cu planurile mele de tratament. De ce am nevoie de ceea ce # 45; învață?
Specificitatea pacienților „cuvânt“ este că ei știu deja despre tine de la alți pacienți,
încredere în tine, în acest caz, mai mult. Dar, de îndată ce pacientul este pe punctul să apară de pe stradă cu
indicele zero, de încredere în tine - rezultatul consultării nu este atât de evidentă. aici apoi
Ea începe vânzările de artă ...
Pacientii, fie au ramas pe tratament # 45; sau nu. Și acest lucru nu poate fi corect ...
Convins, plec de aplicare
1 # 45 2 DAY
„Personal de vânzare“
Tot adevărul despre vânzările de servicii stomatologice. Repere ... inclusiv un aviz cu privire la acest cel mai bogat om de pe planetă din istoria omenirii, și, separat, - nynezhivuschego
dentare formula servicii de vânzări de №1 expert occidental. Adaptare la mentalitatea românească
Patru tipuri de vânzări de servicii stomatologice, unul dintre care le utilizați, medicul, dar pentru a ajuta mai bine pacienții și, astfel, face mai mulți bani - este necesar să se utilizeze un alt (!)
„Psihologia influenței“ în activitatea unui medic # 45; dentist ... Cum să convingă pacientul și fără cuvinte
Fundamentul management medical pentru medici # 45; stomatologi pentru a pune în aplicare la locul de muncă
De lucru mai puțin - câștiga mai mult. Secretele de un doctor personal al eficacității
erori tipice dentare, care descurajează adesea pacienți
Cum să poziționeze pacientul să se
Psy cea mai bună școală națională de psihologie practică și clasică rusă ale literaturii universale în serviciul de dentist
Ca dentist pentru a face un compliment si ca un medic dentist nu poate face complimente pacientii lor
5 etape de vânzări de servicii stomatologice (sau 25? Sau 17?)
Când și cum să vorbească cu pacientul despre prețul
SPIN Tech # 45; vânzări în practica dentară. Pe măsură ce medicul a afla plângeri și anamneza traduce pacient ascuns are nevoie de clar pentru el
Cum de a deveni un dentist „de Miller medic“
Vanzarile de planuri de tratament integrate
Cum de a intra în „contracte mari“. Creșterea cantității de mediu de verificare cu un pacient dentar
Vanzarea unui plan de tratament cu ajutorul întrebărilor preconcepute. Pentru cei care urăsc să vândă. Sau lasa pacientul se va vinde
Formula îmbunătățită a clarifica plângerile și anamneza la pacientul primar
Secretul care nu este cunoscut de mulți practicanți dentare sau „durata de viata“ a costului pacientului în România
abilitati de prezentare Uptime de servicii stomatologice și produse conexe. Cum de a face în așa fel încât pacientul a dorit cel puțin ceea ce este el cu adevărat nevoie. Și este posibil și mai mult ...
O duzină de reguli importante în prezentarea serviciilor stomatologice
Deoarece medicul ajuta pacientii mai bine
Despre unitate gromny: Reciclarea obiecțiilor, îndoieli și rezistența pacientului:
4 modalități de a asculta de vânzări # 45; negocieri (secretele companii farmaceutice, care vând la tine)
TDA - psihopat din psihologul vorbitor de limbă rusă cel mai citit, special adaptate pentru a fi utilizate în stomatologie
recepția diplomatică preferată a Benjamin Franklin
Aikido psihologic în activitatea medicului
Metode de oferte de închidere, astfel încât pacientul să nu se pierde după consultarea inițială, și nu trebuie lăsate la o deliberare veșnică
Cum de a stabili decizia pozitivă a pacientului. subtilități psihologice în obținerea angajamentelor din partea pacientului. Inclusiv adevărul absolut al vânzărilor de servicii stomatologice
Dr. # 45; Loch si Dr. # 45; Redneck. opinii religioase ale medicilor
Cum să fie un inteligent # 45, un doctor bogat, și nu inteligent # 45; săraci bine, sau cel puțin prost # 45; bogat.
ZIUA 4
„Negocierile cu“ persoane importante „, sau ca medicul să negocieze cu
oameni care sunt importante pentru tine pe termen lung "
De multe ori se poate observa ca un medic care recunosc în mod constant în cadrul negocierilor, pe termen lung, el nu este fericit să devină o relație similară cu apponenta. Pe de altă parte, medicii care sunt determinate să-și apere interesele lor tind să-și piardă încrederea în contact cu oamenii. Ca urmare a acestei poziții relații cu oamenii care au acceptat-ar putea deteriora, aducând disconfort pentru ambele părți.
Și dacă există metode de negociere, atunci când puteți „obține lui“, fără a aduce atingere relației (cu pacientul, șeful, subordonați, rude etc.)?
Pe webinar va discuta:
Metoda Harvard de negociere în medic lucrătorilor
negocierea principială ca alternativă la comunicarea de poziție (între medic și pacient, în special în cadrul negocierilor cu cei de prieteni)
Negocierile fără înfrângere, sau cum să negocieze cu oamenii obtinerea lor proprii, și nu în detrimentul relațiilor cu omologul său (franceză vis # 45; à # 45 ;. Vis - un bărbat în față). Noutăți pentru negocieri medic # 45; dentist cu „negociatori“ cu care să-ți, doctorul, este important să nu se strice relațiile
Toți cei care înțelege că negocierile sunt o parte integrantă a vieții fiecăruia, va fi interesant pentru a obține instrumente de comunicare testate pentru a atinge obiectivele lor.
Acest 10 sesiuni (45 # 45; 120 minute fiecare), în următoarele 12 # 45; ti
săptămâni după cele 3 zile principale de formare.
Participanții vor învăța coaching-ul exclusiv de informare cu privire la tehnicile de vânzări și negocieri de servicii stomatologice. Mai precis, veți ști înainte. Coaching-ul va introduce!
Veți fi capabil să-și consolideze cunoștințele lor, obtinerea de locuri de muncă cât mai repede posibil pentru dezvoltarea vânzărilor și a abilităților de negociere
După misiuni medicul poate obține un feedback, pune întrebări, și să le introducă în practică sub supravegherea personală a lui Oleg White