afaceri juridice

Pornirea unei afaceri în sectorul de servicii, antreprenorii noi tind să se concentreze atenția asupra procesului de executare a ordinelor. Lung și atent gândit cum vor fi furnizate servicii, precum și o mulțime de efort este cheltuit pe mediul extern și organizarea spațiului de lucru, culoarea semnelor la umeraș. Despre care va furniza serviciile unui antreprenor neexperimentat serios de gândire numai atunci când a terminat toate pregătirile, furnizează birou și calm se așează la masă. De ceva timp există așteptare: atunci când ușa se va rupe clienții. Durata acestei perioade depinde de capitalul inițial. Și numai pe stomacul gol vine o epifanie - este necesar să iasă la vânătoare.

Am fost în imposibilitatea de a evita această eroare. Sfaturi de la oameni de afaceri cu experiență am perceput în mod selectiv. De exemplu, am fost destul de sigur pentru a deschide biroul în locația Buclă, în cazul în care nu există nici o rază concurenți previzibile, atârnă semnul și a doua zi la ușă format o coadă de clienți. Locul, și adevărul, pasajul, în sensul că mulțimile trec. Noi partenerul nu ia în considerare faptul că firma de avocatură - nu este o brutărie, selectarea celor care au nevoie de servicii juridice, de birou Locul de amplasare firma de avocatura este în lista de priorități pe unul dintre ultimele locuri. Poate că, pentru nimeni nu este un secret faptul că, în primul rând în această listă este o chestiune de încredere. Și cine este de încredere de oameni? A: prieteni, cunoștințe și TV. Da, indiferent cât abuzat din cauza televizorului sale murdării, dar acest lucru este cel mai bun prieten din copilărie, care este întotdeauna acolo și întotdeauna are ceva de spus și consiliere.

Pentru marea majoritate a cetățenilor din alte acte ale Consiliului în calitate de garant al calității serviciului sau produsului, care a sfătuit prieten. Preț în acest caz, precum și este de o importanță secundară. În domeniul serviciilor juridice, se întâmplă următoarele: În cazul în care persoana nu este găsit printre prieteni și cunoștințe cu scopul de a fi un avocat, el se duce la showman ca Astakhov. A fost mult timp înțeles toți avocații în practică privată și să realizeze faptul că reputația unui avocat nu este suficient funcționează în studiile și nu depinde de numărul de cazuri câștigate și frecvența flicker pe ecranul televizorului. Prin urmare, lupta pentru un loc pe televizor nu este pe viață. Nu înțelegeți greșit, nu am nimic împotriva Astakhov, dimpotrivă, cred că astăzi este una dintre cele mai de succes oameni de afaceri din domeniul serviciilor juridice.

Până în prezent, am discutat despre modalitățile de promovare a serviciilor pentru cetățeni (persoane fizice). Industria cea mai profitabilă în acest domeniu - legea penală. Prin urmare, cele mai multe dintre programele de televiziune relevante dedicate subiectului dreptului penal.

Există încă o piață uriașă pentru servicii juridice pentru persoane juridice (companii). Atunci când alegeți directorul unei firme de avocatură a conducerii companiei cu privire la aceleași principii de selecție și de căutare, așa cum este descris mai sus. Directori de întreprinderi sunt aceleași persoane și căutarea unui avocat trece prin aceleași canale. Cu toate acestea, televiziunea este de încredere mai puțin, ca și pentru mass-media, accentul sa mutat spre publicații profesionale și tematice. Mult mai avansat acorde mai multă atenție diferitelor tipuri de evaluări. Cu toate acestea, cei mai mulți directori preferă să găsească un avocat prin intermediul unui prieten, relația de afaceri bune cu directorul este întotdeauna disponibil.

Pe experiență pot confirma aproape toți clienții mei vin la recomandarea prietenilor în rândul persoanelor juridice.

Din moment ce am vorbit despre experiențele personale, următoarele sunt unele acțiuni au fost luate, care au produs rezultate, și care s-au dovedit a fi ineficiente.

Deci, pentru despre metode de găsire a clienților, care sunt testate în practică:

1.Druzya și cunoștințe. Poate că, după toate cele de mai sus, nu este necesar să se explice că aceasta este cea mai fiabilă sursă de clienți, și, în plus, și gratuit. Prin urmare, primul lucru pe care am lucrat în această direcție, care este numit în jur și a cerut prietenilor să-mi recomande ocazional. vechi și noi ale clienților săi, de asemenea, uneori, amintește-mi să recomande. Această metodă este larg cunoscută și banală, dar nu poate să nu mai vorbim. sursă sigură și stabilă de clienți. Același lucru este confirmat de toți avocații familiare cel mai bun activ - comunicare. locul de muncă suficient de comunicare.

Poate că cineva a amintit imediat de marketing de rețea cu adepților sale stângace exploatează prietenii. Trebuie să se asigure că există o diferență semnificativă: în acest caz, prietenii sunt notificate. că, în caz de nevoie, ei pot folosi serviciile mele, nu sunt oferite imediat să cumpere ceva sau de a face vânzări. Din nou, nu am nimic împotriva rețea de marketing - este un instrument puternic atunci când este folosit cu pricepere, dar întrebarea aici nu este vorba despre el.

2. Rețeaua de afiliați. Așa că am mers încet pe la următoarea metodă, care are unele principii generale de rețea de marketing. Această metodă nu este nici un know-how și lung utilizate de către toți întreprinzătorii. Este el, care este un parteneriat cu organizații care lucrează în domenii conexe. Clienții sunt încurajați să împărtășească și / sau își propune să plătească un anumit procent din ordinele primite prin intermediul partenerului. În cazul meu, acești parteneri sunt: ​​agenți, avocați penale, contabili, notari, grefier. După cum sa menționat deja în prima parte, pentru a alege un partener care ar putea fi încurajate fără a aduce atingere reputației, nu este ușor pentru a fi siguri de integritatea sa.

Trebuie avut în vedere faptul că acești parteneri, de asemenea, nu se angajeze în servicii de vânzări active, din biroul meu, dar trimite doar ocazional nevoie a serviciilor relevante. Așa că am încercat să găsească agenți independenți care se angajează în vânzarea de plăți de parteneriat. Acest lucru sa dovedit a fi mai dificilă decât găsirea de parteneri de cooperare. Problema nu este de a găsi dispus, dar competența lor. Am oferit un procent destul de mare de ordinul implicat și nu a pus nici un mediu dur, așa că a răspuns invitației a fost mult. Dar aproape 99% interes nu este în măsură să vândă ceva specific. Nu este de mirare - cei care pot și să știe cum să-și vândă, a fost mult timp această ocupat.

Cu toate acestea, în ciuda acestor dificultăți, această linie de lucrări și dă rezultate destul de stabile.

3. Progresul în mass-media. După concluziile mele cu privire la nivelul de încredere în mass-media, desigur, nu am putut părăsi această zonă fără o atenție. Dar există un dezavantaj - necesită investiții semnificative. Cu toate acestea, recent am învățat despre cum să obțineți prin mass-media este liberă, dar necesită mai mult timp și eforturi, aveți nevoie de o mulțime de tam-tam. Pentru a rezolva această tendință, va trebui să părăsească practica judiciară, pentru că tot timpul nu este suficient. Unele măsuri au fost luate, în măsura în care este posibil.

Acum câteva cuvinte despre metodele cunoscute, pe care nu le-am încercat:

Această tehnică nu vrea să folosească, cum ar fi în timp ce eu fac fără el. Mai ales, ne concentrăm pe furnizarea de consultanță juridică deplină, și, în plus, acestea sunt plătite, sarcina acestei consultări este de a minimiza costurile și pentru a preveni problemele, mai degrabă decât crearea acesteia. Dar consultanță plătit nu va câștiga mult.

După cum puteți vedea, este reciproc mod exclusiv. Am ales acesta din urmă, raționamentul care creează în mod fiabil o bază de clienți satisfăcuți fideli. Timpul va spune dacă avem dreptate sau nu, și să aplice metoda descrisă niciodată nu este prea târziu.

apeluri la rece. Metoda nu a fost încă testat pentru motivul banal de animozitate personală acestei recepții, dar pentru un om de afaceri de a avea orice animozitate - un lux. Și mâinile lui nu au fost încă atins. În conformitate cu această afacere trebuie să angajeze lucrători cu experiență, așa cum a învățat de la sol pentru o lungă perioadă de timp și costurile în cele din urmă nu va mai lua în considerare timpul pierdut. Un muncitor calificat este încă necesară pentru a găsi și de testare, și există un astfel de lucrător nu este ieftin. Pe scurt, metoda este destul de scump. Mai întâi am să încerc pentru tine înainte de a angaja pe cineva. Dezvolta mai bine script-ul conversație el însuși, pentru că cineva nu este de mine, să știu ce să ofere.

Deci, am descris cele mai cunoscute metode de atragere a clienților, dovedite. Intenționată nu a descris ideile și metodele de atragere a clienților care nu sunt încă aplicate în practică, dar am de gând să se aplice. Este mai bine pentru a descrie rezultatele decât idei. Și eu cu siguranță vor împărtăși rezultatele.

Ponderea în sociale. crearea de rețele

Poate că am greșit, dar un număr de avocați pentru a extinde baza de clienți și-au luat pe site-uri atrage clienți pe aceste site-uri unwinding numele.
Nu direct, desigur, strigând eu sunt cel mai bun! O informare localizarea legală pentru populația generală (luând în considerare avocatul specializare). Răspundeți la întrebările de la vizitatorii și să ofere consultanță juridică rezumat și comentarii juridice. Publicarea unor acte publice importante, oferă exemple de modele de daune.

Pe numele său site-ul Web nu vă puteți relaxa, acest lucru este prea puțin, mass-media nu pot fi comparate.
În opinia mea, pentru o astfel de profesie ca avocat ar trebui să fie norma de publicitate. Ce bine, în cazul în care un avocat competent va sta în tăcere într-un colț, atunci când acesta poate fi util pentru societate. Și pentru cetățeni mai bine decât rău, în cazul în care ridica alfabetizare juridică.
De la un avocat mai plină de satisfacții atunci când funcționează în mod independent.
În ceea ce privește cel mai bun, cel mai bun nu se întâmplă.

Promovarea site-ul Web, costul într-adevăr nu ieftine directe din Moscova ... Este avantajos sau nu eu nu știu, dar este justificată în regiunile țării noastre imediat ...

Despre consultații gratuite - cu siguranta nu! Cei care nu pot cumpăra un bilet - nu cumpara nimic! Astfel de oameni vor evita jumătate din oraș în cazul în care liber sau nu cumpara, sau opri la firma in care a primit recomandări pentru ultima oară. Și în cazul în care este garanția - ceea ce este tu?