Afaceri de vânzare a terenurilor organizației, ideea
piata de investitii imobiliare este destul de atractiv, nu numai în ceea ce privește cumpărare pentru uz personal, dar, de asemenea, pentru construirea unei afaceri. Unul dintre segmentele de piață sunt tranzacții privind cumpărarea și vânzarea de terenuri.
stereotipurile existente despre ce să intre în această afacere foarte specifice ca agent imobiliar, a necesitat un multi-milioane de capital de pornire, nu trebuie să-l puneți blând, sub un motiv de mare, deoarece există o mare varietate atât a zonelor și a grupurilor-țintă ale consumatorilor și clienților. La aceasta trebuie adăugate și oportunitățile de investiții uriașe în România, care are într-adevăr cele mai extinse zone pentru dezvoltarea de clădiri comerciale și rezidențiale.
În acest articol vă va învăța cum să construiască o afacere eficientă pe partea din spate a terenului pe care trebuie să știți, și că, în cele din urmă acest tip de afacere este în măsură să dea sub formă de profit.
Teren - investiții de resurse, plus informații
Pentru cei care aleg să facă afaceri pe piața terenurilor, în primul rând, trebuie să alegeți o strategie în această piață, care poate fi reprezentată prin următoarele domenii principale:
- Abordarea de investiții. Aceasta implică în principal achiziționarea de terenuri, construirea de infrastructură pe acesta (însumând comunicații, construcția de clădiri de vară) cu vânzare ulterioară
- Cumpărarea sau primirea de leasing pe termen lung, cu un contract de leasing suplimentar, eliminarea așa-numitele venituri de închiriere
- Strategia de speculativa. perspectivă de căutare (din punctul de vedere al construcției, extinderea sau zonele urbane de decontare) zone, cu vânzarea ulterioară a acestora.
În plus, aceasta poate oferi, de asemenea, servicii pentru furnizarea de informații privind piața de terenuri, tranzacții de sprijin legale.
Desigur, fiecare dintre strategiile prezentate are propriul tip specific clientului, cu cererile lor de facilități de calitate, depărtare, disponibilitatea infrastructurii, perspectiva utilizării în scop comercial, etc.
Prin urmare, alegerea unei piețe, antreprenorul ar trebui să determine pentru sine segmentul principal de client, din cauza alegerii potențialilor clienți depinde de modelul de afaceri și valoarea investițiilor inițiale.
În plus față de studiul clientului său viitor important este studiul pieței terenurilor din cadrul regiunii sau municipalității. Pentru a prezenta o imagine obiectivă a pieței funciare locale, ar trebui să citiți cu atenție următoarele blocuri de informații:
- care funcționează în reglementările legale, prezența sau absența rezervelor, sanctuare, terenurile deținute de proprietarii regionale sau municipale federale.
- Evaluați valoarea totală a pieței terenurilor în comerț sau zone care pot intra în circulație. De exemplu: vânzarea de terenuri fostelor baze militare, în stare de faliment întreprinderi municipale, terenuri și locuințe proprietăți etc.
- Au o idee a planului general de dezvoltare a teritoriului, deoarece face posibilă pentru a evalua perspectivele de locuințe și de dezvoltare industrială, și, prin urmare, este posibil să aibă un punct de referință pe termen mediu pentru dezvoltarea prioritară a terenurilor.
- Prezența concurenților de pe piață. Și poate fi nu numai agențiile imobiliare, dar, de asemenea, diferite organizații implicate în gestionarea activelor terenurilor. De exemplu, organele administrative ale terenurilor municipale, care efectuează vânzarea periodică a terenurilor la licitație, întreprinderile au exces de teren, etc.
- de stabilire a prețurilor generale de bunuri imobiliare din regiune, dinamica demografică (aprovizionare / diminuarea populației), gradul de dezvoltare a locuințelor și a construcțiilor comerciale (direct legate de climatul de afaceri din teritoriu).
Afaceri de vânzare de terenuri, după cum se poate observa din lista de mai sus, ceea ce face antreprenorul principal de resurse nu sunt bani, și informații. Specificul pietei romanesti de teren este de așa natură încât, în plus față de circulația juridică a terenurilor, există multe „scheme gri“, cu ajutorul căruia transferul necompetitiv de proprietate asupra terenurilor, închirierea, înstrăinarea, etc. În plus, nu ar trebui să uităm că piața terenurilor din România modernă are un total de două zeci de ani de istorie, și multe dintre regulile de pe piață nu sunt încă pe deplin formate, în afară, și instituția proprietății private este încă destul de convențional.
Principalele surse de informații care sunt legale pentru cercetarea de piață și de lucru pe ea:
Ceea ce este necesar pentru a începe o afacere și cum să lucreze pe piața terenurilor?
După cum sa menționat deja mai sus, există mai multe strategii pentru cifra de afaceri de proprietate asupra terenurilor. Printre cele mai comune metode sunt, de exemplu:
- Teren de vânzare și vânzarea ulterioară de loturi mici. De exemplu, cumpără 1 hectar de teren, împărțit în 5 loturi pentru construcția de locuințe individuale, dar la un preț diferit
- clearance-ul site-ului în chirie, înregistrarea ulterioară a proprietății și vânzării. De exemplu, un site de la fosta ferma colectivă a dat faliment în contractul de închiriere lung este derivat din agricultură. circulație și emise de proprietate în construcție.
- Achiziționarea de zone mici suburbane (în special legate), precum și organizarea de gestionare și vânzare ulterioară.
- cumpararea de teren de sub vechile clădiri și afaceri abandonate. investiții ulterioare în infrastructură. De exemplu, efectuat un cablu electric sau un pod în sat abandonat.
Pentru organizarea unei astfel de lucru trebuie mai întâi instruiți și motivați personal - avocați și experți în relații funciare. În ceea ce privește biroul și îndeplini funcții administrative comune, biroul tradițional, cu format de servicii de contabilitate outsourcing este suficientă.
Principalele instrumente pentru această afacere este de informații și de la operatorii de transport. Deci, partea leului a costurilor va cădea pe obținerea extraselor din registru, serviciul pentru clienți, căutare, check-out obiecte, interacțiunea cu administrația publică și alte autorități de reglementare
Ce se așteaptă puteți în afaceri de vânzarea de terenuri?
În ciuda faptului că specificitatea locală limitează în mare măsură capacitatea de a determina veniturile și cheltuielile în afaceri formatul privind vânzarea de terenuri, dar există unele figuri cu experiență, care pot servi ca un ghid pentru a construi propriul model de afacere eficient.
În calculul componentei financiare a proiectului de afaceri ar trebui să se bazeze pe două poziții de bază:
Lucrul pe piață un sistem de comision, așa cum fac majoritatea Agenții imobiliari. De obicei, dimensiunea unui procent fix din valoarea tranzacției, o sumă se stabilește în mod individual. Această metodă de a face un profit necesită o cifra de afaceri destul de constantă a tranzacțiilor, care funcționează bine pe piața imobiliară, dar nu și faptul că acesta poate lucra la fel de eficient pe piața terenurilor
A doua metodă - o marjă. Folosind această metodă, profitul este diferența dintre cumpărare și de vânzare. Acesta este modul preferat de a lucra pe piața terenurilor, în special în elita segmentele de construcție sau de proprietate comercială.
Pe baza mediei de numere, cum ar fi parcelele de teren dacha (cele mai numeroase și volum), apoi pentru a intra pe piață va avea nevoie de cel puțin 2-3 milioane de euro. Ruble.
Ca un exemplu, o afacere foarte real (ca o opțiune) privind vânzarea de terenuri pentru viitoarea extindere a construcției de locuințe (de toamnă) 10 parcele de 300 de mii. Frecați. în sumă de 3 mln. freca.
În cel mai bun caz, acestea pot fi vândute sub construcție casă de țară în primăvara anului viitor cu 20-30% mai scumpe. Aceasta este de aproximativ 1 milion. Ruble din venitul brut. Luând în considerare costurile, taxele și controlul, venitul net poate fi la fel de mare ca 3-400 în câteva luni.