Activitatea Expoziție ca un instrument de marketing, principiile de bază ale marketingului - expoziție

Principiile de bază ale marketingului

Nevoia de clarificare cu privire la mai multe tipuri de produse crește, diversitatea de alegere complică procesul de luare a deciziilor. comunicarea virtuală nu este încă în măsură să înlocuiască real. Prin urmare, forma tradițională a participanților la procesul de expunere va fi relevante pentru mai mulți ani, deoarece consumatorul este interesat să vadă produsele în acțiune sau să fie capabil să-l atingă. Noi trebuie să facă și să mențină contacte, și cel mai bun loc pentru aceasta - târguri sau expoziții. concurență puternică este cea mai evidentă în multe domenii de târguri internaționale specializate, în cazul în care, uneori, prezintă întreaga piață mondială. Prin urmare, după cum este nevoie evidentă pentru o pregătire temeinică pentru participarea la expoziție.

În lumea de târguri, expoziții, prezentări și evenimente însoțitoare (seminarii, ateliere de lucru) a jucat de fapt, rolul de motor al economiei, catalizatorul progresului tehnic și comercial. schimbarea radicală abordări ale activității de expoziție. evenimente expoziționale au devenit acum participanți cu drepturi depline în dezvoltarea economică globală a oricărei țări, continente, în întreaga lume. Fără exagerare, putem spune că, împreună, aceste măsuri reprezintă a treia cea mai mare mass-media după presă, radio și televiziune, precum și pentru întreprinderile mici și mijlocii sunt cele mai importante mijloace de a asigura accesul la piețe. Pentru punerea în aplicare a informațiilor comerciale este la fel de importantă ca și produsul în sine.

Decizia fundamentală de a participa la expoziția poate fi luată numai după ce am răspuns la toate întrebările legate de marketing. Pentru a înțelege rolul evenimentului de instrumente de marketing, vom face cu întrebarea de ce companiile românești atât de importante pentru a utiliza instrumente de marketing. După cum știm, conceptul de marketing - este axat pe consumator, filozofie, organizație sau persoană companiei țintă integrate a lui.

Marketing necesită o politică flexibilă de produs, o bună cunoaștere a condițiilor de piață și perspectivele, cererea de analiză atentă, contingent de cumpărători și consumatori de bunuri.

Principiile de bază ale marketingului sunt:

1. Concentrarea pe rezultatul comercial exprimat în mod clar de

stăpânirea cotei de piață vizat. Obiectivul pe termen lung este determinat de trei

componenta principală a oricărui loc de muncă: calendarul, resursele, și responsabilitatea.

2. O abordare integrată pentru atingerea obiectivelor stabilite de companie.

3. maximă adaptare la condițiile și cerințele pieței ales cu acțiunea deliberată simultană pe ea.

4. pe termen lung „orizont de vizibilitate“ și obiectivele sale în funcție de direcția tuturor activităților societății, care se manifestă într-o atenție deosebită prognozarea de cercetare, și apoi de a dezvolta produse bazate pe „piața de noutate“, care oferă performanțe de mare marjă de pe piața externă.

5. Activ,, conducerea întreprinzător progresivă a tuturor nivelurilor, care oferă o reacție rapidă și eficientă la schimbarea externă a companiei lumii; fără o astfel de reacție nu este posibilă obținerea unui efect comercial.

Compania va fi în măsură să influențeze în mod activ pe piață, în cazul în care este implicată în mod eficient un set de instrumente de marketing (mix de marketing): design de produs, de stabilire a prețurilor și condițiile de plată flexibile, optimizarea rutelor de vânzare și a contactelor cu consumatorii (distribuție și comunicare); a pus în aplicare toate instrumentele de comercializare: politica de produs; de stabilire a prețurilor; distribuție și vânzare; comunicare.

Indiferent de strategia dictată de condițiile existente pe piață, nici o companie nu are nici o speranță de supraviețuire în cazul în care este:

- nu dezvolta metode de adaptare la schimbările structurale cauzate de condițiile de libera circulație a bunurilor și serviciilor;

- Nu își dă seama că piața internațională - o interacțiune mediu deschis de comerciale oferă piețele interne și externe;

- Aceasta nu va fi în măsură să își adapteze produsele la cerințele competitive ale noului mediu economic global în ceea ce privește canalele de proiectare, de calitate, de preț și de distribuție exterior;

- a luat măsuri pentru adaptarea fără probleme a strategiei lor naționale pentru piața internațională și nu se va aplica strategia de marketing în concordanță cu cea utilizată de concurenți.

Progresele în tehnologie și achiziționarea de natura globală a actului de piață ca mecanisme automate, închiderea accesului la piața liberă pentru întreprinderi, subdezvoltate tehnologic și economic. Într-o mare măsură, acest lucru se aplică producătorilor români.

Fără cunoaștere a normelor juridice internaționale, fiscalitate, condițiile de tarifare, tehnici moderne de management, limbi, etc. dificil să se ajungă la nivelul corespunzător condițiilor de concurență la nivel mondial. internaționalizarea pieței afectează politica de marketing a întreprinderilor și în primul rând - cu privire la strategia sa privind metodele și

forme de cooperare în producție, inovare, marketing si comunicare.

O trăsătură caracteristică a unei piețe mondială integrată devine competitivă cu mișcarea de preț - calitate, designul și prestigiul producătorului. Adaptarea la noile condiții de piață la nivel mondial necesită schimbări nu numai în organizarea întreprinderilor, dar, de asemenea, în psihologia antreprenorilor în metodele de pe piața internațională.

Ca segmentarea și extinderea pieței de control a unei anumite piețe este complicată; Ciclul de viață al produselor devine mai scurt, si scade timpul de „dominație“ lor, pe o piață unică; reducerea ciclului de viață al produsului oferă o oportunitate de a comercializa noi produse; ca eliminarea frontierelor între statele numărul de concurenți crește multiple.

Ar trebui subliniat faptul că, pentru întreprinderile mici și mijlocii, în special în mediul românesc, caracterizat de slăbiciune în planificarea, ceea ce le va conduce în mod inevitabil la pierderea avantajelor sale competitive, chiar și pe piața internă, în cazul în care nu reușesc să dezvolte o strategie de marketing care se concentrează pe segmentarea în continuare a pieței și formarea complexului monitorizare pentru fiecare segment în parte.

Pentru majoritatea întreprinderilor moderne romanesti au devenit tipice: ineficiența producției și de reproducere, reproducerea în caracteristici inovatoare; eliminarea sferei inovației, în special domeniul de aplicare al fabricii C & D; eliminarea irațională a proprietății și gestionarea ineficientă a întreprinderii; Orientarea în deciziile de afaceri mai ales pe intuitie, factori aleatorii, și de multe ori - pe stimulente non-economice.

dificultăți mari IMM-uri experiență în promovarea produselor, chiar și pe piața internă, în timp ce pentru întreprinderile românești de piață de peste mări este aproape închisă. „Provincial“ psihologia multor antreprenori le împiedică să realizeze magnitudinea schimbării, principala caracteristică a, care a fost viteza de transmitere a informațiilor, imagini și mesaje, accentul pe formarea personalității de brand - imaginea companiei. Politica întreprinderilor de a participa la expoziții și târguri ar trebui să fie excluse din aceste dezavantaje, organic incluse în programul de marketing, lipsit de o înțelegere îngustă a vânzării de bunuri.

Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter