acord de franciză

francizarea atractivitate este prezenta avantaje incontestabile pentru ambele părți relațiile franciza. Pentru întreprinderile mici și întreprinzătorilor individuali, el oferă afaceri profitabile stabil, pentru firmele bine-cunoscute și companii - o oportunitate de a extinde și consolida poziția pe piață. Că acest lucru ar trebui să fie explicate franciză atât de răspândită în Europa și America. Pentru multe întreprinderi, franciza a devenit un simbol al prosperității în afaceri, inclusiv unele companii românești care au decis să dezvolte afaceri folosind franciza.

Organizarea de catering la termenii franciza reduce semnificativ riscurile de afaceri, pentru că în acest caz, utilizarea deja mature și dovedit valoarea sa de afaceri. Astfel, dezvoltarea francizei poate fi una dintre cele mai eficiente forme de sprijin pentru întreprinderi mici, una dintre soluțiile posibile la această sarcină națională importantă.

1.Ponyatie franciza. Terminologia de bază.

Trebuie remarcat faptul că economia noastră de astăzi, franciza este un fenomen relativ nou, în timp ce în țările dezvoltate a fost practicat de secole ca un mijloc de a satisface nevoile societății într-o varietate de bunuri și servicii.

Franchising - ca regulă, reglementat de capitolul 54 din Codul civil. Conform acordului de concesiune comercială o parte (francizorul) se angajează să furnizeze celeilalte părți (utilizator) pentru o taxă pentru o perioadă sau fără a specifica perioada de dreptul de a utiliza în utilizator de afaceri un complex de drepturi exclusive care aparțin francizor, inclusiv dreptul la numele de marcă și (sau) denumirea comercială titular de drepturi, la informații comerciale protejate, precum și alte facilități prevăzute de contractul de drepturi exclusive - marca inregistrata, marca de serviciu, etc.
contract de franciza prevede utilizarea complexului de drepturi exclusive, reputația de afaceri și experiența comercială a francizorului într-o anumită măsură (în special, cu stabilirea de minim și (sau) cantitatea maximă de utilizare), cu sau fără a specifica teritoriul de utilizare în ceea ce privește un anumit domeniu de activitate (vânzarea de bunuri obținute de la deținătorul drepturilor de autor sau produse de către utilizator, punerea în aplicare a unei activități comerciale, executarea lucrărilor, conv de redare g).

Părțile la contractul de concesiune comerciale pot fi organizații comerciale și cetățenilor înregistrați ca întreprinzători individuali (art. 1027 Cod civil).

În România, franciza nu implică neapărat utilizarea acordurilor de franciză la baza cadrului său juridic. ca urmare a acordului poate fi încheiat în cadrul francizei: acord de franciză, contract de furnizare, agenție, licențiere, credit comercial, custodie, vânzare, precum și un număr de alte persoane.

Franciza - dreptul de a desfășura anumite activități economice care utilizează principiul de franciză, contracte executorii, acorduri, precum și activități (producție, servicii, etc.) se realizează folosind principiul francizare.

Francizor - o persoană fizică sau juridică care oferă de a vinde contractul de franciza pentru condițiile și prevede partea sa că condițiile unui astfel de acord.

Francizat - o persoană fizică sau juridică care acționează în conformitate cu franciza dobândite.

acord de franciză - un contract conform căruia o parte (francizorul) transferurile către o altă parte (utilizator) pentru o taxă și pentru o perioadă determinată sau nedeterminată de timp dreptul de a utiliza denumirea comercială pentru informații comerciale, o marcă comercială, marcă de serviciu, etc. Părțile la contractul de concesiune comerciale pot fi persoane juridice și fizice înregistrate în calitate de întreprinzători individuali.

plată forfetară - remunerația forfetară a francizorului într-un anumit mod ferm fixat în contract (acord), suma care este stabilită pe baza evaluării posibilul impact economic și a profiturilor așteptate francizatul bazat pe utilizarea francizei, poate fi, de asemenea, calculate ca plata costurilor asociate cu vânzări franciza francizorului;

Royalty - taxa sub formă de plăți periodice ale ratelor fixe stabilite de către francizor, pe baza propriei evaluări a valorii dreptului de a utiliza o rețea unificată de brand de franciză, care sunt plătite francizor francizat lunar.

2. Caracteristicile primelor afaceri francizate (lanț).

Franchising, ca un anumit tip de acord are originea în SUA. Acest sistem a început să fie utilizat în industria hotelieră în 1907, când Development Company a cumparat firma New York pentru a fi numit Ritz-Carlton.

Hourd Johnson a început gestionarea hotelurilor sale, prin semnarea unui acord de franciză în 1927. Acest lucru ia permis să se extindă afacerea rapid - în primul rând pe Coasta de Est, apoi - în Midwest și în anii '60 - in California. Acum, rețeaua sa include mai mult de 900 de companii.

În cei 60 de ani de franciza a devenit o strategie de creștere și dezvoltare de hoteluri si moteluri. În 90 de ani, această tendință a continuat.

Cea mai mare companie angajate în franciză în industria ospitalitatii, este considerat Nospitality Franciza Sistem în Parsippany (NJ) (3413) hoteluri. Urmat de Choice Hotels International (2487 ​​hoteluri, o filială a Blackstone Group - New York). Al treilea pe lista - Noliday Inn Worldwide. În afaceri restaurant - MsDonalds, Vurger King, Kentusku Fried Shicken, Pizza Nut și altele.

Francizorul este interesată de atragerea pe piata noi membri ai săi net. În acest scop, el se pregătește, de obicei, în mod special pentru documentele părților interesate, dintre care cea mai importantă este o declarație a condițiilor. Acest document oferă informații despre potențial francizat este, care francizorul, ce personaj le-a pus în aplicare de afaceri.

Într-o declarație cu privire la condițiile stabilite la calificarea consiliului de administrație al întreprinderii - francizorul, stabilitatea financiară, sunt afectate în mod direct de întrebări de franciză: ceea ce este esența relațiilor în cazul încheierii contractului va fi încheiat; în care probleme specifice vor ajuta francizat francizorului; ce echipament suplimentar este necesar pentru a achiziționa o franciză, etc.

Raportul juridic dintre francizor și francizat asigurat semnarea contractului. Contractul se poate referi la activitatea întreprinderilor într-un anumit mediu geografic sau de piață, numărul de întreprinderi care fac obiectul francizei, termenii acordului și o serie de alți factori. Pentru industria hotelieră acord de franciză specifică cerințele pentru aspectul clădirilor de hotel, camere de interior, săli și alte spații; numărul de camere și serviciile oferite; nivel de serviciu. Este foarte dificil de a explica toate nuanțele contractului, care ar asigura standardele de calitate cerute.

Cel mai important element al unui acord de franciză este de a armoniza formele de plată. În practică străină astfel de forme de plată a taxei de intrare, deduceri sau plăți anuale fixe (drepturi de autor) și taxa pentru servicii de marketing. Cu hoteluri, în plus, va fi taxat pentru utilizarea sistemului centralizat de rezervare cameră.

Taxa este o plată unică fixă ​​pentru drepturile acordate și serviciile furnizate. Ca regulă generală, aceasta include costul unui set de documente de proiectare, un set complet de instruire de management al afacerii, de top de formare și manageri de mijloc, personalul de formare înainte de deschiderea societății, precum și costurile de formare periodică a personalului de serviciu pe durata contractului. Plata taxei de înscriere se efectuează imediat după semnarea contractului de franciza, sau împărțit în două părți: 50% la educație, 50% la momentul formării.

În plus față de taxa de intrare francizatul este obligat să efectueze redevențe (redevențe), a căror mărime depinde de volumul operațiunilor. Pentru industria hoteliera, acestea sunt, în medie, 3 - 4% din veniturile din fiecare camere restituite.

Plata inițială și drepturi de autor depinde de popularitatea francizorului de brand. De exemplu, McDonalds este recunoscut ca un restaurant fast-food din lume. El este cunoscut în Londra, și la Paris, și la București, și la Minsk. Este mai puternică poziția pe piață a companiei, prețul mai mare este marca ei.

Experiența a arătat că neplata și nerespectarea anumitor obligații financiare în temeiul contractului au fost principalele motive pentru rezilierea contractelor de franciză întreprinderilor de catering. Pentru industria hotelieră mai caracteristic motivul pentru rezilierea contractelor de franciză a fost o încălcare a indicatorilor de calitate.

În ultimii ani, modelul clasic al francizei sa schimbat în direcția francizorul oferă caracteristici suplimentare de dezvoltare rapidă a costurilor eficiente.

Diversitatea în curs de dezvoltare de opțiuni de franciză diferă unele de altele, în următoarele puncte:

- relație de durată francizorului și francizatului;

- cui francizat cere ajutor;

- căruia francizat plătește contribuții fixe.

Împreună cu modelul clasic de franciză au evoluat astfel de variații ale acestora ca o franciza regională și în curs de dezvoltare de franciză.

Alegerea unei francize regionale, francizorul decide să acopere activitățile lor orice zonă geografică, care ar putea fi zona metropolitană, de stat, sau țară ca întreg. Francizorul, realizând că el nu are astfel de mijloace și personalul să se dezvolte la fel de repede cum ne-am dori, francizatul principal are dreptul de a nu numai pentru a atașa noi francizați în favorite zona geografică, dar, de asemenea, să le ofere formare inițială, precum și să ofere alte servicii care sunt în mod normal, El însuși francizor face.

La elaborarea franciza ca francizatul principal un grup efectuează având drepturi exclusive asupra dezvoltării teritoriului (regiune).

Sistemul de franciză prevede ambele părți - francizorului și francizele - atât avantaje cât și dezavantaje.

Avantajele francizei pentru francizat:

1) Planurile de pachet și specificații, asistență la începutul dezvoltării.

3. Un sistem de rezervare centralizat.

4. Capacitatea de a se bucura de reduceri la achiziționarea de mobilier, echipamente si alte articole utilizate în serviciul de vizitatori.

Dezavantajele francizei pentru francizat:

1. Necesitatea de a efectua plăți către francizor (taxa vstu-pitelnogo, drepturi de autor).

2. Necesitatea de a respecta cu strictețe standardele stabilite de francizor.

3. Posibilitatea de a achiziționa o imagine negativă în cazul performanței nesatisfăcătoare a francizorului.

Avantajele francizei pentru francizor:

1. Posibilitatea unei pătrundere pe piață mai profundă, extinderea de afaceri cu investiții minime.

2. Veniturile suplimentare de la primirea plăților din francizatului. Dezavantajele francizei pentru francizor:

1. Venitul este numai plăți limitate din francizele.

2. Pericolul de a obține o imagine negativă în cazul nerespectării standardelor de calitate stabilite de către francizat.

În ciuda neajunsurilor sale, managementul afacerilor formează industria ospitalitatii printr-un acord de franciză este una dintre cele mai promițătoare. Studiile efectuate de oamenii de știință americani arată că jumătate din noile companii vor înceta să existe după 2 - 3 ani de la deschidere, dar după 5 ani, nivelul de falimente este de 70%. Pentru companiile care operează în sistem de franciză, corectați alte date. francizat închiderile în primii cinci ani de funcționare a acestora este de 4%.

Tabelul 1 - Principalele caracteristici ale francizei părților tranzacției

Lucrari asemanatoare:

Francizarea în perspectivele României

importante: aspectele juridice ale francizei; reacția dintre francizor și francizați;. dogovorafranchayzinga de afaceri pe bază (sau franciză). Franchising - o metodă. Sistemul Armour-TION, etc.; partenerii prioritari. Program pentru clienții permanenți.

Francizarea ca o formă specială a antreprenoriatului în Republica Belarus

coordonarea și cooperarea în domeniul părților interesate de franciză sunt efectuate. activitate. Deoarece dogovorfranchayzinga este contractul de afaceri. atunci. obligațiile partenerilor din cadrul acordului de franciză conform normelor.

Francizelor ca un instrument de management financiar pe un exemplu Servistrend Ltd.

Teza de diplomă >> Marketing

parteneri de afaceri. Franchising. dogovorafranchayzinga acordul de licență. Principalele diferențe ale acestor contracte. interacțiunea cu francizorul francizată; Cfm - costurile francizat în interacțiunea cu francizorul pe baza francizei.

Franciza în România (2)

Teza de Diplomă >> Științe financiare

care fac obiectul contractului. Francizarea presupune un termen lung și relații stabile ale partenerilor. Acesta permite ca. cum ar fi, de exemplu, aspecte juridice franciză; reacția dintre francizor și francizați; organizarea contabilității.

Francizelor ca o formă de cooperare internațională

a contractului de franciza. Complexitatea procedurilor birocratice privează franciza. ) Și utilizatorul (francizatul - Partener). Există o uniune a instituțiilor de învățământ în mod independent. această formă de cooperare de afaceri de companii bine-cunoscute.