Acest lucru previne acum de creștere a vânzărilor
Eu întreb de multe ori această întrebare pentru antreprenorii la prima reuniune, atunci când am un interviu sau de audit. Iar răspunsurile sunt practic identice. În acest articol, am compilat cele mai frecvente răspunsuri și să dea unele recomandări.
Acest lucru previne acum cresterea vanzarilor? răspunsuri antreprenori
Mai jos este un răspuns aspect kazhy mai detaliat.
Desigur, toată lumea vrea să ne era o linie de clienții care doresc să cumpere. Dar să ne întoarcem la sol și să vedem ce am făcut pentru a construi o listă de așteptare. Intreaba-te la această întrebare (răspunde cu da / nu).
• Știți costul atragerea unui nou client?
• Ai (plan de marketing, un calendar de marketing) program pentru a atrage noi clienti?
• Folosiți mai mult de 10 diferite strategii pentru a atrage clienții?
• Ai un program de sesizare?
• Ai mai mult de 10 parteneri care au recomanda în mod activ?
Ați găsit că un cumpărător, în medie, va aduce un profit de UAH 5000 (acest lucru nu este prima achiziție, precum și valoarea achizițiilor pentru întreaga perioadă a anului, trei ani ...). Cu alte cuvinte, investind 500 UAH. Obținem 5000 USD. Interesant. Cu aceasta, suntem profitabile și cheltui 600-1000 UAH pentru a atrage. Obținem 5000grn. Sarcina noastră este de a face acest lucru de marketing este de a veni cât mai mulți clienți posibil și de a lucra bine cu cadrul existent, cu cei care au cumparat prima dată, încurajarea vânzărilor repetate.
O greșeală tipică a antreprenorilor este abordarea standard pentru afaceri: pentru a crește vânzările, trebuie să caute noi clienți. S-au găsit - am vândut - următorul. Și nu numai cei care lucrează cu baza de clienti existente. Dar pentru a vinde persoana care le-ați cumpărat de 5-7 ori mai ieftin și mai ușor.
O altă eroare - externalizare probleme. Multi oameni spun avem nevoie de un prodazhnik bun și el ne va vinde. Ie Problema creșterii antreprenorilor de vânzări sunt vina pe alții (manageri, agenții de vânzări), bazându-se pe experiența lor.
vanzatori buni nu sunt în căutarea de muncă. Pentru a lor „cumpăra“, trebuie să plătească mai mult decât le-au câștigat, care trage costul ridicat pentru tine.
Ce să fac? Pentru a-și dezvolta afacerea în propriul lor sistem de manageri, pentru a scrie reglementări, care în mod clar de stat care ar trebui să facă angajat ce se va întâmpla dacă o face, și ce se va întâmpla dacă nu o face. Acesta din urmă - o condiție prealabilă. Fără ea, vânzătorii nu vor funcționa corect.
Acesta este un factor extern, și-l influențează, nu putem. Din păcate, am auzit de multe ori un răspuns din partea antreprenorilor, el și-a exprimat cei care „stau pe gard și de așteptare pentru vreme pe mare.“ Ei se plâng de guvern, starea economică a crizei, în căutarea unui magician care ajunge într-un elicopter albastru, cu o mulțime de clienți înfometați.
Astfel de oameni nu sunt pregătiți să acționeze și să schimbe ceva în afacerea ta. Cred că ați înțeles consecințele. Cei care acționează rapid depășesc concurenții săi, iar acesta din urmă va fi în curând. La urma urmei, oamenii nu au bani ...
