6 sfaturi pentru a pune bazele

Teoria 1. Utilizarea Herzberg de factori de motivare pentru a selecta

La mijlocul secolului al XX-lea. Frederick Herzberg a dezvoltat o teorie a motivației bazate pe un studiu al factorilor de satisfacție al angajaților. Contribuția sa inestimabilă la dezvoltarea de abordări ale motivației este că el a împărțit acești factori în două tipuri:

• factori de igienă - cele care afectează creșterea sau scăderea satisfacției cu locul de muncă, dar nu afectează dorința angajatului de a spori eficacitatea;

• motivație - factori care afectează în mod direct dorința angajatului de a obține rezultate lshih bo ?.

Factori de Herzberg

În tabel, puteți vedea ce tip sunt cei sau de alți factori. Cu toate acestea, ar trebui să ia act de faptul că în timpul creării teoriei parte variabilă aproape inexistentă a remunerației, pe care o numim acum o primă sau bonus. Acest lucru înseamnă că, specificat ca venitul factor de igienă este salariul curent. Dacă munca angajatului este parte semnificativă de material, partea variabilă a remunerației se încadrează în motivare.

Cum putem folosi teoria Herzberg în formarea sistemului de motivare? Menționăm două puncte importante.

În primul rând, factorii de igienă bune influențează atragerea și reținerea angajaților, dar un impact redus asupra dorința de a realiza bo? Rezultate Lshih. Prin urmare, în funcție de strategia și tactica companiei, vom lua o decizie cu privire la ceea ce ar trebui să se acorde o importanță capitală factori.

În al doilea rând, există o mare oportunitate de a lega cele două tipuri de factori, astfel mult mai puternice motivarea angajaților.

Referindu-se la experiența unor companii care activează cu succes pe teritoriul România.

Reprezentanții de vânzări au mașini oficiale. Prin urmare, din când în când este programată înlocuirea lor cu altele noi. Acest lucru se poate face pentru tot personalul, în același timp, poate fi, în ordine aleatorie sau alfabetic, iar comanda poate fi legat de factorii de succes de înlocuire a vehiculului: punerea în aplicare a planului de vanzari, respectarea standardelor de merchandising - pentru a se asigura că cel mai important impuls pentru tine. Astfel, va obligati factori de igienă (condiții de lucru) cu motivația (recunoașterea și aprobarea rezultatelor).

Adesea, companiile (deși încă mai mult decât în Occident) ca recompensa cei mai buni angajati folosesc masa de prânz sau cina cu capul. În acest caz, factorul de igienă este, de asemenea, asociat cu motivare (relații interpersonale și de succes). Vorbind despre aplicarea teoriei Herzberg, în practică, este posibil să se ofere astfel de soluții stimulente pentru cei mai buni angajati, cum ar fi:

• Dreptul de a alege prima dată în programul de vacanță (dacă nu vă poate acorda un concediu la un moment convenabil pentru toți angajații);

• selectarea graficul din dreapta (într-o ieșire plutitoare, cu dimineața și seara aplicații concrete de angajare, în cazul în care este posibil schimbare de ora de începere, ora de terminare);

• Alegerea corectă a teritoriului pentru reprezentanții de vânzări (valabil pentru orașele mari, cu distanțe mari - cu condiția ca teritoriile sunt egale ca dimensiune de piață sau statutul de client);

• Dreptul de a selecta primul spațiu de lucru atunci când se deplasează sau se deplasează în birou;

• birou de reparații prioritate mai bine departament;

• Reducerea controlului, reducerea de raportare (de exemplu, atunci când au fost depășite un anumit plan de angajat, are dreptul să prezinte un raport privind o formă simplificată, este o altă opțiune - numai la raportarea rezultatelor);

• prioritate coadă pentru aparatul în cazul în care acesta este utilizat de mai multe persoane; trece printr-un loc de parcare convenabil;

• Furnizarea unui singur merchandiser sau un asistent pentru realizările lor (care, de altfel, practica de multe companii - cel mai mare succes la sfârșitul reprezentantului de vânzări luni primește prezentarea merchandiser, care îndepărtează o parte din munca de rutină cu ea);

• Dreptul de a călători în prestigioasa călătorie reprezentațională (expoziții, conferințe, călătorii de afaceri în străinătate).

Ponderea pe pagina