5 moduri de a crește profiturile magazinelor de papetărie
Comerțul cu amănuntul - unul dintre canalele de distributie cele mai raspro¬stranennyh în afaceri de papetărie. În același timp, este această zonă se confruntă cu un declin din cauza dezvoltării rapide a supermarketuri si hipermarketuri, oferind potre¬bitelyu cumpăra totul dintr-o dată
Noi va reprezenta 5 moduri eficiente de a crește veniturile dvs. chiar și în fața concurenței acerbe.
1 mod. Vânzări și acțiuni locale
Ah, acel cuvânt dulce "cu discount"! Astăzi, se poate vedea în aproape orice magazin. Vânzări atrage clienții, ai motiva să cumpere mai mult, pentru ca să renunțe la oferta tentantă „cumpăra de 2 ori mai ieftin“ sau „a lua un 2 pentru 1“ este aproape imposibil.
Dar nu uitați că acțiunile și vânzări, ca un drog, consumator creează dependență. O parte din „discount“ învață clienții economi să cumpere bunuri numai în sezonul de vânzări, astfel încât abuzat în acest mod de a atrage clienți nu este necesară
2 metodă. Exteriorul priza de vânzare cu amănuntul
În cazul unui format mic magazin local „în afara casei“ ar trebui să acorde o atenție la aspectul său exterior. semn luminos, banner sau un poster care spune gama de produse, va ajuta pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători. Principalul lucru - dreptul de a dezvolta un aspect de design care va face magazinul dvs. atrăgătoare pentru consumatori.
3 metode. extinderea gamei
Creșterea fluxului de clienti va ajuta la extinderea gamei de magazin. Cele mai populare în rândul clienților „magazinul de lângă casă“ sunt bunurile cererii de zi cu zi și spontană, cum ar fi becuri, baterii, șervețele și multe altele. Cum să le prezinte la podea de tranzacționare, și ce posturi sunt lideri de vânzări în segmentul de retail - toate aceste informații sunt disponibile participanților la „shop in shop“ Programul pentru clienții grup de companii care operează „Samson“.
4 metode. „Regimentul de aur“, sau cum să-și vândă produsul cu un profit mare
Cu cat mai mare marja - cu atât mai mare profit. Este evident. Dar cum să-și vândă un element scump? Aici pentru a vă ajuta să vină legi de merchandising. Faptul că există o magie „de aur“, în fiecare raft magazin, care vinde bunuri mai bine decât orice furnizor. Acestea sunt situate în intervalul 1,2-1,7 m de la podea (aproximativ la această înălțime este nivelul ochiului unui cumpărător mediu).
În magazinul de obicei de papetărie „de aur“ rafturi ia de multe ori cele mai ieftine bunuri comercializabile, dar chiar și la viteze mari, ele nu vor aduce mult profit, adică. A. Ele nu pot fi setate în marjă mai mare. Să numărăm. Să presupunem că ați plasat în locul cel mai proeminent mânerul costa 4 ruble. + 2 ruble. - taxa suplimentara. Rezultatul - 6 ruble. Timp de o lună au reușit să vândă 100 de stilouri.
Cifra de afaceri: 6 ruble. x 100 = 600 ruble mânere.
Salariu: 2 ruble. x 100 = 200 ruble mânere.
În cazul în care raft „de aur“ pentru a pune stilou la 5 ruble. apoi marca-up cât mai devreme de 5 ruble. element va costa 10 de ruble. Chiar dacă vinde pentru o lună nu este 100, și 50 de butoane, obține:
Cifra de afaceri: 10 ruble. x 50 = 500 ruble mânere.
Salariu: 5 ruble. x 50 manere = 250 ruble. (+ 25% din venitul!)
Într-un mic magazin de vânzare cu amănuntul ca rafturi „de aur“ poate transporta display-uri și tăvi cu produsul situat în zona de plată. Puneți-le pe produsele cererii spontane, chiar și în ciuda marjei ridicate, aceste produse vor fi în coșul de fiecare cinci consumatori.
5 metode. Punct de vânzare de publicitate
În fiecare an, un grup de companii „Samson“ deține în rândul clienților săi împărtășesc cu privire la înregistrarea de POS-materiale de vânzare cu amănuntul. În timpul evenimentului, proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul sunt kituri de înregistrare a locurilor de vânzări, precum și instrucțiuni detaliate, astfel încât trage propria cameră de tranzacționare poate orice vânzător. Doar urmați liniile directoare simple și arată un pic de imaginație, pentru cumpărătorii înșiși tras articol.
În plus, kit-ul include un POS-materiale, care ajută clienții noștri pentru a aranja spatiu comercial. Este vorba despre o varietate de standuri, display-uri, striplentah, titularii de monede și multe altele.