4 grafii scrisoare rece

1. Pentru a spam-ului de by-pass filtre potential client personal

2. Asigurați impresia că el a citit scrisoarea înainte de sfârșitul

Filtre de by-pass de spam cu caracter personal posibil în cazul în care:

indică în anumite lucruri linie de subiect, care au o valoare pentru client
nu arata vânzător prea insistente

În acest scop, am sugerăm să utilizați o temă concisă și specifică. Asta e ceea ce lucrează de obicei în cazul meu:

„Felicitări pentru eliberarea produsului / rezultate excelente trimestru / publicarea în“ The New York Times „/ finantare / client nou.“

Cu cât este mai specific - cu atât mai bine. Dacă sunteți șeful departamentului de dezvoltare a produsului, posturile cele mai relevante vor fi informații despre produsul sau caracteristicile sale. Vrei să se întâlnească cu vicepreședintele de vânzări? Amintiți-vă, toate felicitări de dragoste pentru finalizarea cu succes a trimestrului

recunoaștere

„Am auzit despre calificările și ar dori să intre în contact“ sau „Am fost obținute următoarele rezultate / Blog / tweet / succesele în vânzări și ar dori să se întâlnească.“

Este important să fie cu adevărat impresionat, dar nu a trece la umili. Dacă sunteți în căutarea ingratiatingly, lauda ta va avea nici o valoare. Pe de altă parte, este important să nu pară prea arogant.

informații valoroase

„Hei, Ted! Am văzut un articol referitor la industria / concurență / domeniul dumneavoastră de activitate și de gândire de tine ".

Încep o scrisoare cu numele unui client potențial, astfel că el știe că nu este spam-ul, și apoi să-l dea imediat să înțeleagă că mesajul se referă la activitățile sale profesionale. Utilizarea denumirii funcționează bine pentru alte tipuri de scrisori de vânzări.

Offtopic util - este merită să fie atent să nu arate ca un urmăritor obsesiv. O astfel de abordare este, de altfel, necesită mai mult timp pentru a ajunge la întrebarea care ne interesează.

Subiectul poate fi:

„Recomandări pentru o vacanță de schi, aș sfătui Utah“ sau „Am văzut postarea despre schi - a fost de acord să facă schimb de informații.“

Dacă este cazul, în timp util și nu prea personal - aceasta ar putea funcționa.

„Dragă Ted! Tu și echipa ta au obținut rezultate cu adevărat remarcabile. Caracteristici / produs / comentarii în presa face o impresie mare pe mine si colegii mei. Aș dori să vă transmit felicitările mele. "

Nu începe un text cu cuvântul „I“ - nu e vorba de tine si clientul tau.

recunoaștere

„Dragă Ted! Noi nu cunosc personal, dar am recent face o impresie mare munca / blog / lider în [exemplu specific]. Desigur, pentru a obține astfel de rezultate nu este ușor. "

Off-topic - aici este necesar să se gândească cu atenție. Unde ai fost? Puteți împărtăși o experiență personală de a vizita locurile pe care credeți că ar putea dori un potențial client. Nimeni nu vrea să-și petreacă o mulțime de bani, așa că nu se concentreze pe valoare, mai degrabă decât valoarea sfatul său. Din nou, există pericolul ca ei să arate prea personal. Deci, este mai bine să nu-l risc, în cazul în care nu dețineți acest echipament, sau nu împărtășesc cunoștințe comune.

Iată cum aș începe scris:

„Dragă Ted! Sunt schi, deoarece el a fost de șase ani, și a trăit în Colorado, timp de patru ani. Dar pentru o astfel de vacanță așa cum ați descris în post, aș sfătui Utah. Aici sunt trei dintre stațiunile mele preferate și hoteluri. "

Vă rugăm să rețineți - aici vorbim în prima persoană, deoarece aceasta este recomandarea noastră personală.

Acum este timpul pentru a merge la punctul de scriere. A venit timpul de a folosi faptele voastre bune în avantajul lor. Există mai multe opțiuni, acestea sunt potrivite nu numai pentru începutul scrisorii, astfel încât în mod liber să le folosească la discreția ta.

„Compania mea a reușit, de asemenea, pentru a atinge un oarecare succes. Am anunțat recent / avem un nou client / afacere. Poate că are ceva ce poate ajuta ...? "

Eu spun mereu „compania mea“, chiar dacă nu sunt proprietarul său, pentru că vorbește despre responsabilitatea mea personală pentru situația. Voi acționa în calitate de proprietar. Cel puțin, eu sunt responsabil pentru aceste relații. Un mic cuvânt „meu“ este foarte greu

recunoaștere

„Ar fi foarte interesant să vă punem câteva întrebări. Faptul că firma mea a atins un oarecare succes în dezvoltarea de produse / servicii, dar experiența și ideile dumneavoastră ne-ar putea ajuta să facă progrese semnificative ".

„Mă gândeam la asta, pentru că firma mea se confruntă cu aceeași problemă. În ciuda faptului că am lansat produsul, iar recent a câștigat atenția primii clienți, suntem de lucru pe ea o lungă perioadă de timp. "

Îmi place să recunosc că ne luptăm, lucrează la ceva, și că produsul nostru nu este încă perfectă. Aceasta este o descriere onestă a statului, pe care vă puteți baza pe.

„Sper că am fost de ajutor pentru ea, și ai avut o vacanta mare.“

Nu aș folosi această abordare, împreună cu acea parte a scrisorii, pe care o numesc „Request“, și care sunt descrise mai jos. Completați e-mail pentru clientul va pierde ultima picătură de bunăvoință față de tine. Apoi scrie din nou, dar nu mai devreme de 10 zile, ceva de genul:

„Bună, Ted. V-am scris despre stațiunea de schi din Utah ceva timp în urmă. Și, recent am amintit vă, discutați cu managerul dvs. despre funcționalitatea nou produs ..“.

În cele din urmă, te rog. Dacă nu comite nebuniile înainte, și nu te uita urmaritor sincer, nu vei avea mari probleme cu această abordare. Doar să fie specifice.

„Aș dori, dacă este posibil, pentru a reveni la această conversație apel scurt. Putem spune lucrul cheie în 20 de minute. Pot să te sun marțea viitoare la ora 8 dimineața?“.

Sugerez întotdeauna o anumită dată și oră. Aceasta salvează clientul de problema, „Ei bine, acum trebuie să ofere în timpul întâlnirii / numesc acest tip.“ Cele mai multe dintre clienții interesați să verifice calendarele lor ca răspuns la o sugestie din partea mea. Încerc să ofere un timp de 3-5 zile de la data curentă, în după-amiaza devreme, atunci când clientul pur și simplu nu se va întâlni.

Vă descuraja puternic în această etapă pentru a oferi clientului o programare pentru interese personale. Poate că sunteți atât fanii de schi alpin, sau de baseball, dar te rog, nu încercați să meargă pentru o notă personală, atâta timp cât sunteți sigur că nu va renunța.

Cel mai bun agent de vânzări în SUA spune: „Am 85% din tranzacții noi pentru cele patru contacte.“

Dzhek Dali (Jack Daly) menționează că, în medie,

„Pentru a atrage atentia cuiva ia 9 încercări.“

Deci, să fie pacient și să continue timp de mai multe luni.

(Via)