3 Testul pentru managerii de vânzări pentru a ajuta la identificarea acestora în întreținere
fondator al „SVF Group“
Din articol, veți învăța cum să identifice toate neajunsurile candidaților cu ajutorul 15 întrebări pentru a înțelege dacă manager de vânzări pentru a stoca informațiile dorite pentru a fi în măsură să lucreze și să se uite la sfatul trei locuri de muncă, care va salva de greșelile în recrutare.
- IQ test și alte mijloace de verificare a administratorului de vânzări pentru un alt interviu
De ce schimba selecția strategiei și de a introduce teste pentru managerii de vânzări
Clienții care nu doresc să cumpere. Din cauza crizei a schimbat comportamentul consumatorilor. cumpărători B2C reducerea cheltuielilor, B2B-clienții să își reducă bugetele. Clienții refuză să achiziționeze sau să le transfere să respingă ofertele lucrative, nu răspunde la apeluri și e-mailuri. Vânzările sunt în jos, astfel încât capetele sunt trase de vânzări care nu îndeplinesc planul, și să angajeze noi. Dar nu se schimbă nimic. Motivul: este necesar pentru a rafina în mod constant produsul pentru fiecare client și să caute abordări inovatoare.
Angajații nu doresc să lucreze. În timpul crizei, vânzătorii sunt obligați să iasă din zona de confort, ca standardele vechi de lucru ineficiente. Nu se poate face față dificultăților de manageri care nu posedă noi competențe și sunt capabili de a adapta produsul la client. Ca urmare, motivația scade, iar angajații nu fac un efort pentru a rezolva problema.
Recomandare. Dacă se confruntă cu probleme similare, schimbarea vânzătorii de strategie de recrutare. Ar trebui să fie luate la locul de muncă:
- Managerii cu o motivație internă înaltă, care sunt interesați în procesul de vânzare de experți, astfel angajații nu trebuie să îndemne și să le forțeze să lucreze;
- Candidații cu bune abilități de comunicare care iubesc și știu cum să comunice cu oamenii;
- solicitanții cu principiu creativ, care se va găsi o soluție non-standard și care se va opri la eșec.
- Cum de a găsi ideal managerul de vânzări: interviu în trei etape
Ce teste va spune adevărul despre vânzări potențiale ale managerului
Recomandare. Pentru a identifica candidați creative, motivate si sociabila, folosesc teste neobișnuite pentru managerii de vânzări. solicitanții cu experiență înainte de interviu sunt răspunsuri on-line la sarcinile comune. Prin urmare, simplu IQ-teste, chestionare și întrebări standard, nu va verifica calitățile personale și profesionale ale potențialilor angajați. Ce teste pot ajuta?
poziție de testare. În cazul în care un angajat a trecut cu succes interviul, dar funcționează prost, motivul este valorile de bază și caracteristici personale. Înțelegeți ce să se aștepte de la un vânzător potențial face un test special. Pentru fiecare dintre cele 15 întrebări adresate pentru a selecta un răspuns de la patru la șase opțiuni, sau să dea propria. Test de truc: răspunsuri gata făcute indică trăsături negative - lipsa de inițiativă, tendința de a întârzia, depresie, etc. În plus, răspunsurile propuse sunt greu de a găsi opțiuni adecvate .. întrebări de gândire persoană pentru a face propriul său răspuns. Această abordare relevă un candidat în gândirea laterală, dorința de a-și exprima o opinie personală. Solicitanții care nu se tem să scrie răspunsul în lucrarea se manifestă ca lideri buni, bine gândite și angajații responsabili.
- Cum de a îmbunătăți eficiența managerului de vânzări
test de matematică pentru a evalua managerul de vânzări. Să-i dăm candidați de locuri de muncă pentru elevi clasa a IV-. De ce? Ne confruntăm cu situații în care managerii sunt potrivite pentru educație și experiență, am făcut șase erori în exemple matematice ale școlii elementare. În cazul în care vânzătorul spune că este bun, el poate spune cu pricepere clientului cu privire la avantajele financiare oferite de companie. Dacă nu va fi capabil să o facă - vânzarea nu are loc.
Memoria de text de testare. Pentru a se adapta la schimbările de pe piață și pentru a schimba produsul la client, vânzătorul trebuie să transmită în mod corespunzător informațiile, mai degrabă decât să se gândească în afara cumpărătorului. Pentru a determina dacă un vânzător potențial va fi capabil să stocheze și să transmită informații către departamentul de marketing, cere candidatului să citească textul și să explice esența scrisului. Dăm un mic fragment de piloți șurub. Start sarcină - să examineze fragmentul într-un minut și să scrie în jos din memorie, fără a uita la sursa originală. În cazul în care o persoană care a furnizat informații aproape de text, acesta va fi capabil să transfere unele sau alte informații primite de la client în mod corect și clar. Dacă ai scris pe cont propriu - să nu aud de la cumpărători și să nu fie în măsură să se adapteze la nevoile clienților de vânzări.
Trei consiliu ocuparea forței de muncă, care va salva de greșeli
Selectați angajații care se va potrivi în echipa. În cazul în care nu există unanimitate printre subordonații, de afaceri va avea de suferit. Exemplu: un nou vânzător de Bi-Rite Market nu a primit, împreună cu echipa - conflictul a început. Ca urmare, compania a părăsit cel mai bun manager, și vânzările au scăzut. După aceea, compania a început să invite fiecare candidat să lucreze în magazin. Două zile la rând personalul să învețe ca un începător pentru a comunica cu clienții și colegii viitori, de a crea o situație stresantă, pentru a vedea reacția. În cazul în care o persoană arată ingeniozitate, diligență, tact, este necesar să se lucreze în cadrul companiei.
În timpul interviului, solicitanții verificați pentru putere. interviu standard nu a spus despre potențialii angajați. Radio Flyer companie cere candidaților să scrie un eseu despre cele trei povești de succes personale sau profesionale, precum și o istorie de eșec și să facă o listă de 15 întrebări adresate angajatorului. Aceasta ajută să înțelegem modul în care o persoană se (laude sau care suferă de stima de sine scazuta) prezintă, și că, în activitatea viitoare de interes pentru el, în primul rând.
Discutați candidații cu colegii. Acest lucru va oferi o imagine cuprinzătoare. Printre Brands după Balsam ghidul de interviu colectează angajații care comunică cu potențialii recruți (secretar, specialisti HR etc.). Astfel de întâlniri îi ajută să identifice preocupările legate de candidat.
„KD“ bazate pe surse deschise.