10 moduri de a finaliza vânzarea în aproape fiecare caz,

Aici veți găsi 10 sfaturi despre cum să finalizeze vânzarea

După ce a atins un anumit nivel de profesionalism, observați că vinde mai mult. Acest lucru - punctul culminant. Ai învățat să identifice persoanele cu care cel mai ușor de a găsi un limbaj comun. Tu le evalueze rapid și precis. Veti recunoaste semnalele de cumpărător și, cel mai important, voi toți place. Aici sunt zece moduri de a începe tranziția la acest nivel de profesionalism plăcut.

2. a face o impresie bună la prima întâlnire
Există câteva povești optimiste despre vânzători care sunt capabili să depășească o primă impresie proastă și de a face tranzacția (sau convinge cel care ia deciziile, ei au dreptate). De la început, încercați să câștige încrederea, pentru a realiza o înțelegere reciprocă la prima întâlnire - este începutul unui drum lung spre victorie.

3. Rapid determină dacă pentru a ajuta clientul

Câteva întrebări simple pot ajuta să stabiliți rapid dacă o persoană cu care vorbești cu este potrivit pentru achiziționarea produsului. Economisiți timp și energie, continuând să comunice numai cu cei care vor fi în măsură să accepte oferta. În plus, identificarea imediat intențiile clientului, să-l arăt politețe mea, pentru că nu ia timpul său prin oferirea de informații inutile.

4. Nu tăiați în timpul demonstrației produsului

Nu vă grăbiți să vândă. graba ta este o manifestare a lipsei de respect pentru client, și el se va simți. Și aceasta înseamnă că sunteți sigur de a pierde tot acest timp pentru a atinge.
Prin fiecare întâlnire ca și în cazul în care în momentul acesta este cel mai important lucru din viata ta, da clientul să înțeleagă că el a fost foarte interesat de nevoile sale și că este important pentru tine. De obicei, sursa vă arată sentimentul că așteaptă - deci uita-te la fiecare client ca fiind cea mai importantă persoană din viața ta și să-l trateze cu respectul cuvenit.

7. Cere despre decizia

Nu ai nimic de pierdut prin solicitarea clientului pentru a lua o decizie. În cazul în care nu este pregătită pentru ea, și asta e tot ce le-ați învățat de la răspunsul său - nu vă faceți griji, de a continua. Dar dacă el este gata, și nu sunteți rugat să facă o achiziție - ai pierdut totul. Dacă crezi cu adevărat în beneficiile de ceea ce faci, nu este greu de a face prima mutare și de a oferi clientului dreptul să-și petreacă timpul lor, bani, sau produsul dvs. vigoare. Fluctuația aici poate fi privit ca o lipsă de încredere în produsul dvs. - și acest lucru este inacceptabil.

8. Discuție despre alte

Puțini oameni doresc să fie un cobai. Clientul nu dorește să testeze produsul pentru tine. El vrea să știe ce este până când a încercat altcineva. Spuneți-le clienților despre experiența altor clienți - cei care au cumpărat produsul, serviciul utilizează sau participă la același proiect, - l-ai da o șansă de a deveni la fel ca și ceilalți. Client „Orient pe teren“ și înțelege că în fața lui în țara promisă, și el nu e singur. În acest caz, nu numai a depăși îndoielile lui, dar va câștiga încrederea, mai ales dacă sunt bine-cunoscute și oamenii de succes vor fi prezentate ca exemple.