10 Metode de a face cu manipulatori, Marie Claire

În primul rând, aș dori să ia în considerare trucuri de manipulare pe care oamenii le folosesc împotriva ta, având cărți NLP citit. Expresii cum ar fi „șablon Pollyanna“ sau „cadru remasshtabiruemy“, desigur, ar fi dat greutatea articolului. Mai ales dacă le-am pus în locuri aleatorii, eu nu înțeleg sensul lor.

De ce Alice? Faptul că majoritatea tehnicilor de manipulare, prin care oamenii împins în jurul valorii de tine, construit pe un design logica de umplere. Și cine a jongleze abil cu cuvinte și logica, dar eroii de matematică Carroll! În plus, Alice, era într-o țară necunoscută, a devenit o pradă ideală pentru manipulare - pentru că ea nu a avut o înțelegere clară a ceea ce se întâmplă.

- Nu - a spus Caterpillar.
- Da, se pare, nu este destul de versete - Alice a fost confuz. - Unele cuvinte sunt dat peste cap!
- Totul este lipsit de valoare de la început până la sfârșit! - categoric el a rezumat omidă, și a existat o lungă tăcere.

Cuvântul „întotdeauna“, „niciodată“, „toate“, numit în NLP Cuantificator universală - o armă teribilă în mâinile potrivite. Apropo, aceste mâini sunt în mare parte îngrijită: femeile sunt mai dispuși să recurgă la ajutorul cuantificatorilor decât bărbații. Cuantificatorii lucru este foarte simplu: în loc să critice ideile dvs. sau de a efectua un dialog, manipulatorul încearcă să suprime psihicul, creând pe baza cuvintelor „întotdeauna“ și „toate“ metafreym - proiectarea teribil, care ar fi mai bine să rămână pentru totdeauna în iad! Cultivarea de lucruri mici îngrămădite un munte de generalizări metafreym descurajante: „Încă o dată ce ați făcut o greșeală în declarația. Tu faci mereu asta, pentru că nu ai știut cum să se concentreze asupra muncii. „Cuantificatorii urmează unul după altul, cadrul devine mai meta, și te scuze pentru păcatele pe care le nu a comis, și du-te, nu numai pentru a corecta eroarea, dar, de asemenea, de a face ceva ore suplimentare.

Cel mai eficient mod de a contracara metafreymu - pentru a da un exemplu, distruge. Niciodată nu se stabilească pentru ceea ce trebuie să faci ceva „întotdeauna“. Când șeful sau soțul tău, chinuit de disfunctie erectila, va striga încă o dată, „Tu mereu ... pentru că niciodată ... și niciodată nu au ...“ - încercați să nu ridica tonul. Uita-te pentru evenimentul în memorie la care se poate face apel. „N-ai să mă asculți!“ - „Ce vrei să spui“ nu „? Acum o oră, ai spus asa-si-asa. Dacă îmi amintesc cuvintele tale, înseamnă că nu am ascultat? „De obicei, recunoscând dreptul într-un caz particular, manipulatorul metafreym nu se întoarce să arate ca un idiot. După aceea dialogul poate fi tradus într-o discuție specifică a erorii curente.

redefinire

- Am câștigat! Și toate primesc premii, - a adăugat el.
- Și cine va da premiile? - L-am întrebat la unison.
- Ce întrebare! Desigur, este, - a spus Dodo, arătând spre Alice.

Supracomandarea sau, în termeni simpli, traducerea shooter-ul nu arata întotdeauna atât de dur, la fel ca în exemplul dodo. Manipulator, prins pe cuvântul sau bombardat cu întrebări, acționează de obicei mai subțire. El nu minte și nu este justificată în aer liber. Ori te face să-l faci pe celălalt, sau deloc recurs la drăcesc muta dificil. Imaginați-vă că ați prins un coleg absenteismul și cere, chiar dacă el ar răspunde „Ce faci azi, la ora trei în cafenea atunci când ați căutat întregul birou?“: „Am vorbit cu un insider al companiei inamic pentru a afla cum ei fac „- încă, probabil, nu vor crede ticălosul. Și nimeni nu va crede, mai ales în cazul în care insider are sânii mari și o gură vicios. Dar Manipulator și cu siguranță nu va fi atât să răspundă. Acesta va include un supracontrol! De exemplu, pentru a răspunde la o întrebare cu o întrebare: „Ceea ce omul nu poate, în timpul lor de lucru pentru a se întâlni cu competitorii din interior pentru a afla de la el, așa cum sunt lucrurile?“ Când manipulatorului răspunde criticilor întrebării, ea te face mental pentru a răspunde la întrebare. Sunteți responsabil pentru mine, „Poate“ - și cum să se obișnuiască cu ideea (ta lacrimogenă-stvennoj!), Omul a fost la o întâlnire de afaceri. In timp ce el nu va spune că și. redefinire puternică de sunete și mai îndrăzneață: „? Și ce, în jurul biroului a avut nimic de făcut decât să se uite pentru mine“ - și aici sunt, colegii dreapta te afli într-o poziție pentru a face scuze.

Principalul lucru în aceste situații - să nu dea bat-te șablon. În cazul în care manipulatorul include un supracontrol, se întoarce la discuția despre greșelile sale. „Și ce birou eu sunt nimic ...“ - „a fost nimic, dar ce are asta de a face cu chiul ta?“ Sau: „Ce om nu poate ...“ - „Poate, dar care e comportamentul tău scandalos?“

- Ești un șarpe, asta e cine ești! Spune-mi din nou că niciodată nu a mâncat ouă!
- Ouă, cu siguranță am mâncat - Alice admise. - Fetele, de asemenea, să mănânce ouă.
- Asta nu poate fi, - a spus Dove. - Ei bine, și dacă adevărul mânca, atunci ele sunt pur și simplu de șarpe, doar o rasa speciala!

Reducerea întotdeauna presupune un acord cu cuvintele anterioare ale interlocutorului sau introducerea unei teze pozitive, și apoi o negare ascuțit. Oficiul Wags ca să folosească reducerea pentru a crea complimente imaginare: „Astăzi te arata foarte bine - probabil pentru că am uitat să poarte ochelari“ un porumbel din exemplul nostru primul ar fi de acord cu Alice, „fata mânca într-adevăr ouă“ (Posi TIV-ny teza), și apoi imediat Dob-în-doresc să înființeze „dar aceasta nu înseamnă că ele sunt - unu,-șarpe deficiențe de vedere“ (retragerea). Care este manipulatorul scop, inarmati cu declin? De obicei, prin acest complex de recepție în timpul unei discuții publice sau dezbateri, pentru a reduce rapid și scurt stima de sine a omului sau să-l scoată din el însuși, „Bună idee! Este de două ori ciudat să-l aud de idioti! "

Pentru a se îngriji de pe gheață, construit în declin, este necesar să fie destul de om spiritual - să afle că nu practică este imposibil. Deși recepția reflexivă este destul de simplu: acceptarea insulta tine sau chiar mai mult utri-l Ruete, reducând la absurd, sau ceea ce presupune că interlocutorul a „prostul“: „Cred că am uitat ochelarii“ - „Da, exact, totuși nu te uita la mine, și pe raft. " Sau: „Este de două ori ciudat să auzi ...“ - „Și eu sunt surprins mai mult: modul în care oamenii cu capacitatea mentală ar putea înțelege deloc ceea ce spun.“ Nu e foarte corect, dar este mai bine decât să înghiți insulta

Ca-if-to-frame

- Stai! - el strigă ducesa Alice și a aruncat copilul ei. - Poate ponyanchitsya cu el, dacă doriți. Trebuie să se schimbe hainele pentru crochet seară cu Regina.

Chiar și Goebbels a spus că, dacă o minciună repetată de câteva ori, devine adevărat. Poate că nu a făcut-o. Dar ne prefacem că nu sa îndoit în cuvintele sale - și va continua să alin. Acesta este modul în care, dacă ar fi fost un frame-: se potrivesc cuvintele lor și solicită aspectul încrezător impenetrabil și efect (dacă este posibil). Ducesa Alice aruncă un copil, în imposibilitatea de a completa cererea - ca și în cazul în care ea a avut deja de acord să-l dădacă! Amintiți-vă, cu siguranță sa întâmplat la fel. Coleg manipulatorului vine la tine și întreabă, ai putea, în același timp, câteva otkserit de copii - și fără să aștepte un răspuns, te pune în mâinile unui teanc de foi. Sau, să zicem, un copil cu un strigăt de „spune-mi o poveste!“ Plops în jos pe genunchi. Toate acestea - ca și cum ar-cadru. Cearta în astfel de cazuri este dificil, deoarece în cazul tehnicilor non-verbale conectate. Corpul tau a luat deja hârtia, iar acum refuzul ar provoca disonanță cognitivă, disconfort psihologic. Și veți fi de acord.

Singura metodă de a face cu modul în care-dacă-cadre este de a trage departe de el fizic. Și asigurați-vă că pentru a cere: „? De ce mi-ai dat ... ca și cum aș fi acceptat deja“ Dacă Alice a spus fraza magică și a pus copilul pe podea (nu-l prinde deloc ar fi încă crud), - ar fi tras departe de cadru

rupere modelul

Knock o persoană cu un creier - cel mai simplu mod de a-l să renunțe la ideea de a nu avea să contraargumente. Acest truc murdar din magazin din nou funcționează cel mai bine în discuțiile publice. Să presupunem că în timpul lacrimogenă-vă Rania insistă asupra necesității de a muta începutul zilei de lucru cu o oră, și aproape a reușit. În manipulatorul, care este convenabil să vină mai devreme pentru că el trăiește aproape, două opțiuni: să se alăture cu tine într-o dezbatere sinceră - sau rupe modelul de conversație. După ce a luat din tavanul unei fraze de genul „Si apropo, ai un panou din instalația de aer condiționat?“ - el te poate bate cu un gând. Apoi, rândul său, Killing sau imperativ intenții negative (vezi. De mai jos), care ajuta trage brațul în atenția publicului asupra sa și în cele din urmă discrediteze ideile tale.

Deoarece destrămării de multe ori este improvizație, foarte dificil de a face cu ea. Dar, pe de altă parte, acesta este rar folosit în conversații față în față. Și la dezbaterea publică nimeni nu se oprește să se pregătească în avans. pregăti întotdeauna un plan detaliat al discursului său - și critici dușmănos va fi greu pentru a rupe tac-ul, după ce a atins pauza dorită, în timpul căreia el ar putea construi pe acest succes.

contraexemplu

- Ce ciudat te uiți, - a spus Alice, cu mare interes iepurele de manipulare. - indică numărul și la ce oră - nu a prezentat!
- Și pentru ce motiv? - murmură Pălărierul. - Este ceasul necesar pentru a arăta tuturor? Nu te uiți la spectacole, ce an?

Simplu și în același timp de recepție incredibil de eficient, făcându-vă să vă scuze. Să presupunem că apelați un subordonat sau subcontractanți și întrebați cu asprime: „De ce se face nimic? Ce faci acum „Și el, de Camera de tine:“? Eu lucrez, desigur! Și ai crezut că am fost aici, în baie cu broaște șampanie și hamsteri fac baie „Acest design NLP shnaya te pune la un dezavantaj Podsoz-lenjeria de corp crezi:?“ Are el crede că mă gândesc la asta așa de rău "? - și tu, încerci să-l razi de pe, sau scuza, uita cererile lor sau slăbit, doresc să creeze presiune. Un personaj negativ doar ceea ce este necesar să se continue să se așeze din nou și smulge datele.

Contraexemplu, destul de ciudat, este ușor de neutralizat printr-un simplu răspuns afirmativ. Încercați întrebarea „Crezi că ...“ - a răspuns: „Da, să fiu sincer, am crezut că ești doar că și de a face, în timp ce nevoia de a lucra.“ După aceea, nu ezitați să continue să rămânem la linia lor. Acum Manipulator toate simțit inconfortabil.

- N-am crezut că toată punctul de el, - a spus Alice.
- Ești, în opinia mea, nu a crezut - a spus Rose.
- Da! Este o prostie din partea ta, n-am mai văzut pe nimeni! - Violet a vorbit atât de brusc încât Alice chiar clipit.

Numele este derivat de la primirea cuvântului englezesc «ucidere», care traducerea pe care oamenii ignoranți, nu știu neapărat! Da, te urăsc. Aceasta a fost uciderea. Esența ei este de a critica nu cuvintele omului, ci omul însuși: „Eu cred că departamentul nostru are nevoie de un buget mai mare pentru anul viitor.“ - „! Numai un astfel de prost ca tine poate citi astfel de prostii“ simți? Manipulator te ofensează mai întâi, și apoi, treptat introduce în conștiința publicului ideea că ideea ta este rea. legea PNL, cu siguranță vă va latched pe prima parte a remarcile sale. Disputa devine o încăierare regulat, dar problema bugetului este probabil să fie blocat.

Sacrificarea nu poate câștiga Killing răspuns. Cel mai simplu mod: rândul său, pe de altă recepție, „recordul uzat“: „Eu pot fi prost, dar departamentul nostru are nevoie de un buget mai mare.“ Sunt de acord cu tot ceea ce va auzi - și apoi se repetă cu obstinație teza. Infrangere ucigaș-manipulator poate fi doar atât.

Cererea din două părți

- Este necesar să-l eliminați, - a spus el cu fermitate și a apelat la regele deținute de Regina:
- Draga mea! Aș dori eliminarea acestei pisica.

cereri din două părți în necunoștință de care se bucură toți. Iubitorii deosebit de fericit și copii (care le-ar scrie în general, manuale NLP, dar problema - acestea nu sunt întotdeauna pe deplin familiarizați cu litere). Conform legilor de percepție a cererilor cuprinse două teze consecutive, înghițite de creier ca cauza si efect, „miere, să ia o pauză de la hârtie și să-mi niște cafea.“ În cazul în care, ca răspuns la o astfel de cerere să răspundeți „nu“, referindu-se la cafea - priva în mod automat le și permisiunea de a rămâne. Aceasta este solicitarea dvs. subconstientul este percepută după cum urmează: „Dacă doriți să vă relaxați - fă-mi o cafea.“ Și manipulatorului știe. În general, orice solicitări care încep cu un compliment sau alint sunt, în esență din două părți. În exemplul nostru, regele pare să spună: „Dacă totuși doriți să fie luate în considerare și să fie draga mea - ia pisica.“

Pentru a obține departe de linia de atac, trebuie să facă o distincție clară între două puncte în răspunsul său. „Ești atât de inteligent, scrie-ne un articol despre NLP!“ - „Vă mulțumesc pentru compliment, dar, din păcate, nu este disponibil.“ Sau, revenind la exemplul de mai sus: „Eu apreciez grija, dar eu nu pot chiar acum nu pot nici odihnă și nici nu face cafea“, „Dragă ceva scump, dar pisicile curat - nu e treaba mea“.

intenții negative, imperativului

- Scoate pălăria-ka ta! - ea a spus regelui Hatter.
- Nu este a mea! - a spus Pălărierul.
- Furat! - a spus regele, întorcându-se spre juriul, care imediat a acestui fapt și perpetuat.

Prin ea însăși, recepția nu este folosită - de obicei, imperativ este asociat cu o umplere sau de ucidere. Sarcina sa: de a conduce omul în inelul de scuze interminabile nu să-i dea să preia cursul discuției. Manipulator, folosind imperativul, doar începe să caute un om vinovat de toate lucrurile și fapte, din care el vorbește, chiar și în afirmativ: „Iată tort, Pal Ivanych!“ - „Sper cu stricnină?“ Sau: „Am dori următoarele an pentru a dota fiecare birou cu aer condiționat! „-“ totul a mers cu muci și nimeni nu a lucrat "?

Încercarea de a explica motivele reale ale acțiunilor lor - de locuri de muncă proaste. Încă va deja compromisă în ochii altora, și permiteți numai brațul să danseze pe oasele oferta câteva pași. Pur și simplu traduce totul într-o glumă: un zâmbet larg, pentru a spune: „Desigur, da! Cu stricnină „“ Da, este pentru spital. " După aceea, bucurându-se de zambetele publicului, pentru a continua discursul.

ajustare

În cele din urmă Alice abia a reușit să spună:
- Unde ne rulează?
- Unde ne rulează? - Regina repetă. - În cazul în care au fost pur si simplu! Grăbește-te!

Trim-l să urmeze același lucru - un alt favorit la-emchik arsenal de copii obraznici urât. În cazul lor, este numit mimetism. Design-ul este simplu: înainte de a răspunde la o întrebare sau de a face o teză, vi se repeta cuvânt cu cuvânt ultima replică a interlocutorului. Auzind aceeași propoziție lui, un bărbat consideră cuvinte de inerție în urma ei, de asemenea, ea! Acesta este paradoxul conștiinței. „Nu vreau să lucreze în zilele de sâmbătă.“ - „Nu vrei să lucreze în zilele de sâmbătă. Din păcate, nimic nu se poate face. " Pare un truc simplu, dar modul în care indivizii sugestibile vin peste ea!

Important în combaterea trucurile - pentru a le distinge în timp interlocutorului vorbire, și să nu-i dea nor mintea ta. Pentru a realiza său, din nou, porniți „Plas-purtat-Tink“ (a se vedea. Mai sus). Și viața ta va deveni chudesatee și chudesatee!

Sursa foto: Getty Images